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導讀:本文分享作為一名銷售的感想,希望大家能從中有所啟發(fā)。
一、銷售高手談判技巧
1、 設置話術,讓客戶不停地說“是”;2、給客戶遠景;3、給客戶壓力;4、讓客戶覺得遺憾;5、任何事物具有兩面性,變不利為有利;6、將自己打造成專家。
二、教你處理復雜客戶
1、愚頑型客戶(耐心,用簡單樸素易懂的語言溝通);2、刁鉆型客戶(用專業(yè)知識和技能技巧武裝自己);3、橫蠻型客戶(講理講到點子上,打動對方);4、冷漠型客戶(言之有物,開門見山,別拉家常攀關系談交情)。
三、達成任何目標的4個步驟
1、知道你所期望的結果。2、采取行動。3、關注反饋信息。4、行為靈活。
四、成功者要做到五個一
1、跟定一位智慧領導,解決路線問題;2、培養(yǎng)一批能干下屬,解決業(yè)績問題;3、選擇一群領先合作伙伴,解決持續(xù)發(fā)展問題;4、教育一個懂事家屬,確保后方不出問題;5、制定一個目標,解決思想定位問題。
五、商務禮儀
1、進出電梯時為需要幫助的人按住電梯門;2、在同事需要幫助的時候伸出援手;3、在開會或同事聚集的場合,不對任何不同意見做出輕蔑的舉止;4、與來訪者握手時做到大方得體,不卑不亢;5、與他人交換名片,雙手送出以示恭敬。
六、處理沮喪的方法
1、洗一個熱水澡,然后決定活下去。2、想一想只有活著,理想才有實現(xiàn)的一天。3、忘記把素材賣給市場的想法。4、先假設自己是錯的,然后試著證明之。5、總結經(jīng)驗,確定下次的應對策略。
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