很多時候，細節(jié)都是決定成敗的關(guān)鍵。能學(xué)會以小見大，挖掘出平常人看不到的角度，解讀出對自己有益的經(jīng)驗抑或智慧，這是取得成功的一個重要因素。許多我們覺得稀松平常的事情，經(jīng)過一番剖析探討，可能就會找到考慮問題不一樣的視角。對于營銷管理者而言，更是要具備這一特性。營銷是一場頭腦風(fēng)暴，需要我們結(jié)合市場具體情況總結(jié)出自己的錦囊妙計，下面我們將一起解讀幾例營銷故事中將會包含怎樣的智慧：

1、高露潔的春華秋實

高露潔已經(jīng)是被眾人熟知的牙膏品牌，再強勢的品牌產(chǎn)品在最初都會經(jīng)歷開拓市場，進行營銷的階段。那么高露潔是如何開展營銷活動的呢？當美國的高露潔牙膏在進入全日本這樣一個大的目標市場時，并沒有采取貿(mào)然進入、全面出擊的策略，而是先在離日本本土最近的琉球群島上開展了一連串的廣告公關(guān)活動。他們在琉球群島上贈送樣品，使琉球的每一個家庭都有免費的牙膏。因為是免費贈送的，所以琉球的居民不論喜歡與否，每天早上總是使用高露潔牙膏。

這種免費贈送活動一時間引起了當?shù)貓蠹?、電視的注目，把它當做新聞發(fā)表，甚至連日本本土的報紙、月刊也大加報道。于是，高露潔公司在廣告區(qū)域策略上就達到了這樣的目的：以琉球作為橋頭堡，使得全日本的人都知道了高露潔，以點到面，廣告交易十分明顯。開拓完全陌生的市場對于企業(yè)而言，是一場硬仗，一般而言，有兩種打法：正面進攻和側(cè)面出擊。正面出擊顯然難度很大，因為不但沒有穩(wěn)定的群眾基礎(chǔ)，更沒有屬于自己的優(yōu)勢。這就需要因地制宜，側(cè)面出擊，先夯實自己的基礎(chǔ)再做進一步計劃。

2、換個角度思考問題

林肯作為美國總統(tǒng)，他對政敵的態(tài)度引起了一位官員的不滿。他批評林肯不應(yīng)該試圖跟那些人做朋友，而應(yīng)該消滅他們。“當他們變成我的朋友時，”林肯十分溫和地說，“難道我不是在消滅我的敵人嗎?”

市場競爭很激烈，尤其是現(xiàn)有愈加開放的市場環(huán)境中，競爭程度可想而知。大部分企業(yè)在做市場開拓的時候，都是想盡一切辦法去打壓對手，費力且結(jié)果幾乎是兩敗俱傷。很多時候我們換個思路去考慮問題，得來的結(jié)果就會柳暗花明。我們都知道，朋友和敵人是相對的，但是不一定是消滅了敵對方才算勝利，把一個敵人變成了朋友，不正是少了一個敵人嗎?在具體的營銷過程中，如果我們能借鑒這樣的思路，處于競爭對手的兩方能找到協(xié)作的共同點，實現(xiàn)雙贏對雙方有益無害。