在新的經濟趨勢和采購形式下，供應商管理應運而生。在這種導向作用下，供應鏈管理環(huán)境下的這種客戶關系其實是一種戰(zhàn)略性合作伙伴的關系。只有將合作和競爭融合在一起，才是現(xiàn)如今企業(yè)關系發(fā)展的大趨勢。對于采購方而言，價格似乎才是最重要的，節(jié)約采購成本是其第一目標。但是具體說來，在一些情況下，這是一個危險信號。因為如果價格低廉但品質和后續(xù)客戶服務得不到保證，很可能得不償失。在這種情況下，就成本末倒置。在具體采購過程中，我們要按照以下的三個環(huán)節(jié)逐次分析：

第一、品質是關鍵

只有了解供應商的質量管理情況，將其品質抓起來，才能保證終端產品的品質。這是我們在選擇供應商的時候必須要明確的因素。更是第一要素。如果供應商自身品質就很低劣，那從他們手中流出的產品質量也得不到保證。這點絕對不能忽視。

第二、保證交期時間

供應商的交期，會影響終端產品對市場的反應速度，甚至會影響客戶滿意度和訂單量，因此交期是關鍵。這點可以側面反映出供應商的誠信問題。如果在商業(yè)交往中，不能遵守約定，這是很可怕的行為。而這樣的影響是蔓延性的，會直接損害采購方的利益。這也是需要注意的關鍵問題。

第三、最后看價格

價格的問題會影響到產品的成本。進而影響到企業(yè)的利潤。這是每個企業(yè)采購方最關新的問題。要做到盡可能的選擇適合自己的供應商，就應該提前做好市場調查，貨比三家。但價格之所以擺在末尾，是因為以上的兩個因素是確保企業(yè)各項工作順利開展的重中之重，更是企業(yè)獲利的大前提。

質量和品質才是企業(yè)生產的關鍵，這也是為什么眾多生產企業(yè)將一線人員進行班組建設培訓的原因，而采購單位更應該明確這點，只有符合標準的優(yōu)質產品才能贏得市場。因此，在具體采購過程中，不能將價格擺在首位。而是要進行綜合分析。