成長(zhǎng)對(duì)于一個(gè)人來說不僅只是外在的成熟或者改變，最重要的還是內(nèi)心經(jīng)過磨礪后得到新的提升。從思想到行為都愈發(fā)穩(wěn)重。在工作中，晉升似乎一般被認(rèn)為是進(jìn)步的最佳體現(xiàn)。但這并不是衡量工作能力的唯一標(biāo)準(zhǔn)。只有真正在工作中得到提升和進(jìn)步，突破自己某一局限才是真正的成長(zhǎng)。這點(diǎn)，對(duì)于銷售人員來說尤為重要。因?yàn)橐坏┳屪陨硐萑氤砷L(zhǎng)誤區(qū)，會(huì)阻礙自己進(jìn)步，甚至固步自封，而銷售卻是不進(jìn)則退的行業(yè)，因此，銷售人員必須學(xué)會(huì)怎樣真正的成長(zhǎng)起來，而并不是因?yàn)橐恍┩庠谝蛩卣凑醋韵?。那么如何才能防止外?qiáng)中干，做到真正的成長(zhǎng)呢？根據(jù)專業(yè)銷售人員培訓(xùn)課程中一些技巧和營(yíng)銷講師的建議我們總結(jié)了以下三個(gè)方面：

1、“內(nèi)外”需控制

所謂言為心聲，銷售人員要說的很多嗎?不一定。溝通的關(guān)鍵不是你說了多少話，而是你有沒有在把握顧客需求的前提下準(zhǔn)確傳達(dá)了核心信息，并滿足了客戶的需求或潛在需求。但這些思想不是在跟客戶交往中時(shí)時(shí)掛在嘴邊的。

說該說的，有時(shí)候可能客戶跟你會(huì)“隨便”，因?yàn)榇蠹液苁炝?，而一旦把握不好，雖然表面上他跟你“稱兄道弟”，但內(nèi)心上可能會(huì)有所防患或不信任。特別是不能在客戶處透露公司的商業(yè)秘密或傳播負(fù)面的信息。

行為。內(nèi)心的活動(dòng)，總會(huì)或多或少表現(xiàn)在行為中。作為一個(gè)富有經(jīng)驗(yàn)和成熟的銷售人員，對(duì)客戶一般的問題不要反應(yīng)過去激烈，所謂兵來將擋，水來土掩，問題總會(huì)解決，但對(duì)于客戶超越公司底線的事情和人身攻擊卻可以“據(jù)理反擊”。堅(jiān)決不與客戶參與算計(jì)公司的事情;所謂身正不怕影子斜。客戶真正關(guān)心的是，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看是對(duì)他生意的幫助。

習(xí)慣。習(xí)慣可以養(yǎng)成，也可以改變。但要養(yǎng)成好的習(xí)慣很難，改變一個(gè)壞習(xí)慣更難。令人很舒服的習(xí)慣未必就好;反之，令你不舒服的習(xí)慣未必就不好。當(dāng)好的行為變成好的習(xí)慣的時(shí)候，你就會(huì)適時(shí)調(diào)整心態(tài)，進(jìn)而正面影響你的觀念，此時(shí)，你就是處于良好成長(zhǎng)狀態(tài)的銷售人員。

2、以“創(chuàng)業(yè)精神”做銷售

創(chuàng)業(yè)精神，一定是飽含激情，全身心的投入，不達(dá)目的決不罷休的精神。如果僅僅將銷售作為一種謀生的手段，大抵是不會(huì)優(yōu)秀或卓越的，連合格都比較難。我們經(jīng)常見到有些銷售人員抱怨、偷懶，任何事情不會(huì)全力去做，只想應(yīng)付。這些人最希望的事情是：我做了，領(lǐng)導(dǎo)你看著辦吧。如此做事，談何進(jìn)步。

創(chuàng)業(yè)有壓力，更有風(fēng)險(xiǎn)。如果我們抱著“不成功，就成仁”的思想，方法會(huì)更多。人和人于到底有多少差距，拋開家庭背景等客觀因素，差別其實(shí)不大，差別大的是我們奮起一搏的豪情和頂?shù)米毫Φ男膽B(tài)。

創(chuàng)業(yè)精神之于銷售，猶如主人對(duì)家和保姆對(duì)家的感受。主人覺得家是自己的，保姆卻很難做到。那就是為什么你是主人，保姆永遠(yuǎn)是保姆的原因。既然選擇了這個(gè)“家”，你就要想辦法將其打扮得“分外妖嬈”，因?yàn)槟銊e無選擇。

有時(shí)候選擇太多跟沒有選擇有時(shí)候很相似――都會(huì)令你難受、沮喪。做不好這個(gè)事情能夠或不想盡力做好一件事情，就算你給他其他好做的事情，他一樣會(huì)給你搞砸。

3、專注于某一行業(yè)

留心自己感興趣的某個(gè)或幾個(gè)行業(yè)，不斷積累知識(shí)和行業(yè)發(fā)展相關(guān)信息和數(shù)據(jù)，將來會(huì)有大用處的。平時(shí)積累的方法多種多樣，總得說來，要做到“三心”，留心、用心和恒心。只有這樣，才能做到積累的長(zhǎng)久性和可持續(xù)性。有時(shí)，我們?cè)谀承?ldquo;誘惑”下，很難沉得下來，這山望著那山高，總以為去到別處可以大展身手，但實(shí)際上，門外看到的某些風(fēng)景并不是全部?？吹绞裁磼赍X，但這個(gè)錢不是你能掙到的，為什么?是因?yàn)槟愕暮诵哪芰_(dá)不到，是因?yàn)槟愀鷦e人比較沒有比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這和做企業(yè)、做品牌、做產(chǎn)品的道理在某些方面是相通的。

總的說來，成長(zhǎng)不是你用什么方式能快速獲取能看得見的物質(zhì)，而是用那種更為合適的方式去鍛煉自身，汲取更多的經(jīng)驗(yàn)。不能用眼前的利益換取長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，這是不明智之舉，更是阻礙成長(zhǎng)的路障。