銷售是一件極具挑戰(zhàn)性的工作，雖然其獨(dú)特的工作性質(zhì)決定了這一行業(yè)的特點(diǎn)，即工作人員普遍穩(wěn)定性差、壓力大、出差應(yīng)酬多。但與此同時(shí)，相應(yīng)的收入也同付出成正比。因此仍然吸引了眾多人員的注意力，相繼加入銷售大軍。但市場(chǎng)的競爭隨著對(duì)外開放的力度逐漸加大，也變得愈加激烈。

有的人帶著失望離開了銷售行業(yè)；有的人則“認(rèn)了命”，在銷售崗位上當(dāng)一天和尚撞一天鐘；還有的在無數(shù)的教授銷售技巧的“泡沫學(xué)術(shù)”中迷失方向，但仍有許多不甘寂寞的銷售人在一線拼搏的同時(shí)仍不停的求索和追問---為什么那極少數(shù)的一部分銷售人能取得驕人的業(yè)績和獲得事業(yè)的成功？我們將根據(jù)一些銷售人員培訓(xùn)課程和營銷講師所強(qiáng)調(diào)的總結(jié)以下幾個(gè)方面，以供參考：

1、人貴自知之名

所謂人貴有自知之明，尤其在選擇工作的時(shí)候，自己一定要清楚自己適合的職業(yè)，是否有能力駕馭。在進(jìn)入職場(chǎng)之前一定要認(rèn)真的分析一下自已---性格、愛好、專長、交際能力、口才、人脈關(guān)系、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)等，只有認(rèn)清了自身的優(yōu)勢(shì)及不足才會(huì)選對(duì)行業(yè)找到施展自身才華的崗位。

2、恰當(dāng)選擇

選擇比努力更重要，就像一個(gè)人走路，如果向選錯(cuò)了，只會(huì)越走越遠(yuǎn)，永遠(yuǎn)也不會(huì)到達(dá)目的地。

 （1、）結(jié)合自身特長選擇適合自己發(fā)展的職業(yè)?，F(xiàn)在的社會(huì)分工越來越細(xì)，專業(yè)性也越來越強(qiáng)。銷售又細(xì)分為：店面銷售、電話銷售、大客戶銷售、業(yè)務(wù)代表、電子商務(wù)及以安利為代表的無店面直銷等。

（2、）選擇自己喜歡的行業(yè)，喜歡自己選擇的行業(yè)。

（3、）全力以付爭取加入同行業(yè)最優(yōu)秀的企業(yè)和團(tuán)隊(duì)。因?yàn)楹芏鄡?yōu)秀的企業(yè)都會(huì)對(duì)新人進(jìn)行系統(tǒng)全面的培訓(xùn)，能使你少走彎路。

3、合理規(guī)劃：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。成功源自清晰的目標(biāo)

 （1、）要想清楚為什么選擇銷售行業(yè)：A、喜歡挑戰(zhàn)性的工作，煅練自己。B、獲得名譽(yù)、財(cái)富和事業(yè)的成功。C、沒有更好的就業(yè)機(jī)會(huì)， 謀生的手段，只是一份工作。D、其它。

（2、）確定職業(yè)發(fā)展的方向：A、成為一名營銷專家。B、做一名銷售白領(lǐng)，職業(yè)經(jīng)理人。C、不想當(dāng)將軍的士兵不是好兵，我要自己當(dāng)老板。D、不是每個(gè)兵都能成為將軍，只要能養(yǎng)家糊口就行了。E、先干干試試，不行再轉(zhuǎn)行。F、其它

（3、）根據(jù)職業(yè)發(fā)展方向結(jié)合自身的工作崗位及自身情況做出短、中、長期工作目標(biāo)

 4、態(tài)度決定一切

（1、）積極樂觀的心態(tài)，主動(dòng)的去把應(yīng)該做的事情做好。

 （2、）自信---銷售就是信心的傳遞。

（3、）服務(wù)的心態(tài)，從顧客的需求出發(fā)，讓客戶買到滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。很多銷售為了圖一時(shí)的利潤，往往把客戶當(dāng)成待宰的雞，先攻心，再洗腦，然后使勁的忽悠，把“賣拐”的精神發(fā)揮的淋漓盡致，抓著一個(gè)客戶往死里黑，這樣的銷售當(dāng)然是走不長的。真正的銷售要做到雙贏！這也是狠得多企業(yè)愈加看重員工心態(tài)培訓(xùn)的原因所在。

（4、）付出的心態(tài)。欲取先予。

（5、）融入的心態(tài)?？繂伪鲬?zhàn)的銷售時(shí)代早已成為過去，現(xiàn)在的銷售工作都講究團(tuán)隊(duì)協(xié)作，做為銷售團(tuán)隊(duì)的一員必須丟掉一些個(gè)性的東西，具備團(tuán)結(jié)的精神，才能真正融入到團(tuán)隊(duì)，才能在市場(chǎng)競爭中生存。

（6、）空杯的心態(tài)。只有時(shí)刻保持空杯的心態(tài)才能發(fā)現(xiàn)自身的不足和看到別人身上的優(yōu)點(diǎn)，學(xué)習(xí)到優(yōu)秀的思想和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，才能在激烈的競爭中不斷提升自己。

5、保持學(xué)習(xí)的狀態(tài)

市場(chǎng)是隨時(shí)隨地都在變化的，做為銷售員每天面對(duì)的都是新的挑戰(zhàn)，客戶的需求在轉(zhuǎn)變、產(chǎn)品在升級(jí)換代、競爭對(duì)手在不斷的提升、公司的營銷策略在調(diào)整，以致于我們經(jīng)常感到力不從心，這說明了我們已經(jīng)無法滿足新形勢(shì)下的銷售需求。

三人行必有吾師，學(xué)無止盡，不能驕縱自負(fù)以為自己已經(jīng)是某一領(lǐng)域的佼佼者，所謂不進(jìn)則退，要想在如此激烈得到市場(chǎng)環(huán)境下立于不敗之地，必須要有超出眾人的長處，否則，只能庸碌無為！