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好的開端就相當于你已經(jīng)成功了一半,因此好的習慣往往能讓你的工作事半功倍,量變最終會引起質(zhì)變。我們在日常工作中,如果能堅持不懈地讓自己的行為合乎規(guī)范,必定會由此為我們的成長帶來一定的幫助。銷售人員的工作其實也是一個積累的過程,只有擁有了自己的客戶群和資源,才有可能讓自己的業(yè)績蒸蒸日上。與此同時,你與客戶的溝通細節(jié)有時往往也決定了你的銷售成敗。綜上所訴,我們歸納了以下五種應(yīng)該養(yǎng)成的習慣和行為準則:
一、時間觀念
銷售也更應(yīng)該有時間觀念,因為你是和人打交道,遇到一個非常重視時間的客戶,你卻遲到,那結(jié)果也是可想而知的。對于一些優(yōu)秀的銷售人員來說,如果8點的時候要去見一位顧客,必定很早就起床準備,通常會給自己到顧客的公司留下空余時間。這樣可以調(diào)整自己的精神狀態(tài),等時間到了再進去,這樣才會非常地有自信、有精神。所以,重視約定時間不僅是對客戶的尊重,更能為你贏得準備的時間。
二、重申目標
目標制定是每一個銷售人應(yīng)該重視的問題,只有你擁有明晰的目標計劃,才能按照步驟依此實行。與此同時,你必須每天重復(fù)地自我暗示你的目標,重新寫你的目標,想你的目標,這樣會吸引一些新的資源來。
三、注重計劃
工作計劃,看似枯燥無味,但對完成你的工作任務(wù)影響重大。每一個星期天,一定要把下一個星期的計劃寫好。很多業(yè)務(wù)員都是在當日才在計劃他要打電話給誰,當日才在計劃他要拜訪誰,這都顯得過于倉促了。應(yīng)該提前準備,將所要聯(lián)系的客戶分門別類,列好每天要打電話的客戶名單,從容開展工作。
四、早睡早起。
養(yǎng)成良好的作息規(guī)律,也是對自我時間管理的培養(yǎng)方面。盡量在不影響日常生活的前提下,準時按照自己制定的作息時間作息。當然,工作不一樣,時間分配也不一樣。但要切記,時間管理至關(guān)重要,這是提升效率的關(guān)鍵。
五、近朱者赤
所謂近墨者黑,近朱者赤。不要以為這是帶有感情色彩的褒貶,這是實際存在的。如果你和一個沒有上進心沒有斗志的人在一起,你僅存的那點動力也會蕩然無存的。反之,你跟你行業(yè)最頂尖的推銷員在一起。所耳濡目染的都是這一職業(yè)應(yīng)該具備的各項素養(yǎng)。你的銷售技能自然會得到提升。
業(yè)績永遠是銷售人員追求的不變目標,不論你的工作如何開展,如何進行,這一目標始終未曾改變。如何開展自己的銷售工作,如何讓自己的業(yè)績拓展,得到提升,是每一個銷售人員最關(guān)注的問題。而習慣是實現(xiàn)這一目標最為重要的因素。
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