當(dāng)前位置: 首頁(yè) > 原創(chuàng)
相關(guān)熱門文章
- 杭州營(yíng)銷管理培訓(xùn)之大學(xué)生眼鏡市場(chǎng)需
- 杭州營(yíng)銷管理培訓(xùn)之寶麗眼鏡平價(jià)超市
- 杭州執(zhí)行力培訓(xùn)：警惕“高效工作法”
- 杭州培訓(xùn)教你如何選擇靠譜的企業(yè)培訓(xùn)
- 杭州職業(yè)培訓(xùn)：職場(chǎng)吃虧是福？
- 《員工執(zhí)行力》杭州天寬科技內(nèi)訓(xùn)圓滿
- 《項(xiàng)目管理》——杭州通信信息設(shè)計(jì)研
- 杭州培訓(xùn)專家淺析永康有意思復(fù)合式餐
- 杭州領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)：優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)沒那么容
- 杭州培訓(xùn)機(jī)構(gòu)解讀“大數(shù)據(jù)時(shí)代”之道
相關(guān)熱門內(nèi)訓(xùn)課程
- 企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)告分析與會(huì)計(jì)舞弊識(shí)別
- 基于EXCEL的有效財(cái)務(wù)分析與財(cái)務(wù)
- Excel高效數(shù)據(jù)分析之道--讓您
- PPT完善管理報(bào)告的思路與結(jié)構(gòu)
- Word專業(yè)報(bào)告編寫技巧
- 化藝術(shù)為技術(shù)—報(bào)告的構(gòu)建與呈現(xiàn)
- A3報(bào)告制作實(shí)務(wù)
- Excel在培訓(xùn)數(shù)據(jù)分析與培訓(xùn)報(bào)告
- 打造完美職場(chǎng)報(bào)告——輕松玩轉(zhuǎn)Exc
- PPT對(duì)內(nèi)完善您的管理報(bào)告
相關(guān)熱門公開課程
- 2011財(cái)智中國(guó)（杭州）之【郎咸平
- 企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)告分析與會(huì)計(jì)舞弊識(shí)別
- 基于EXCEL的有效財(cái)務(wù)分析與財(cái)務(wù)
- Excel高效數(shù)據(jù)分析之道--讓您
- PPT完善管理報(bào)告的思路與結(jié)構(gòu)
- Word專業(yè)報(bào)告編寫技巧
- 化藝術(shù)為技術(shù)—報(bào)告的構(gòu)建與呈現(xiàn)
- A3報(bào)告制作實(shí)務(wù)
- Excel在培訓(xùn)數(shù)據(jù)分析與培訓(xùn)報(bào)告
- 打造完美職場(chǎng)報(bào)告——輕松玩轉(zhuǎn)Exc
杭州培訓(xùn)專家淺析異人館分析評(píng)價(jià)報(bào)告
時(shí)間：2014-02-12
當(dāng)今大學(xué)生這個(gè)社會(huì)群體不容被小視，同樣的大學(xué)生在校就開始創(chuàng)業(yè)也已經(jīng)不是什么新鮮事了，而也有很多這樣的大學(xué)會(huì)給學(xué)生提供在校創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，某知名的杭州培訓(xùn)專家曾就讀的湖州職業(yè)技術(shù)學(xué)院就為在校的大學(xué)生提供了這樣的一個(gè)平臺(tái)，下面就湖州職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)園中異人館的經(jīng)營(yíng)狀況做一分析探討。
一、店面簡(jiǎn)介
異人館是湖州職業(yè)技術(shù)學(xué)院內(nèi)學(xué)生創(chuàng)業(yè)院內(nèi)一家由學(xué)生開設(shè)的以經(jīng)營(yíng)美術(shù)用品為主的店面，從09年開始經(jīng)營(yíng)至今，名字來(lái)源于動(dòng)漫。
占地面積約30平方米，目前是以店長(zhǎng)和她的朋友所組成的服務(wù)機(jī)構(gòu)，地處創(chuàng)業(yè)園黃金地段，左鄰創(chuàng)達(dá)電腦右毗尋夢(mèng)旅行社。是一家營(yíng)業(yè)效果非常好的美術(shù)用品店，店內(nèi)所打的口號(hào)是:湖職院第一美術(shù)用品店。
異人館是湖州職業(yè)技術(shù)學(xué)院內(nèi)學(xué)生創(chuàng)業(yè)院內(nèi)一家由學(xué)生開設(shè)的以經(jīng)營(yíng)美術(shù)用品為主的店面，從09年開始經(jīng)營(yíng)至今，名字來(lái)源于動(dòng)漫。
占地面積約30平方米，目前是以店長(zhǎng)和她的朋友所組成的服務(wù)機(jī)構(gòu)，地處創(chuàng)業(yè)園黃金地段，左鄰創(chuàng)達(dá)電腦右毗尋夢(mèng)旅行社。是一家營(yíng)業(yè)效果非常好的美術(shù)用品店，店內(nèi)所打的口號(hào)是:湖職院第一美術(shù)用品店。
二、管理制度及營(yíng)銷理念
異人館的規(guī)章制度：1.微笑待客；2.準(zhǔn)時(shí)上下班；3.工作認(rèn)真負(fù)責(zé)；4.對(duì)自己和顧客認(rèn)真負(fù)責(zé)；5.秉持著為顧客著想，給顧客最滿意的商品。
異人館的規(guī)章制度：1.微笑待客；2.準(zhǔn)時(shí)上下班；3.工作認(rèn)真負(fù)責(zé)；4.對(duì)自己和顧客認(rèn)真負(fù)責(zé)；5.秉持著為顧客著想，給顧客最滿意的商品。
營(yíng)銷理念：滿足顧客需要，把店經(jīng)營(yíng)好，就是我們最終的目的。
經(jīng)營(yíng)時(shí)間：上午10點(diǎn)至晚上9點(diǎn)半
經(jīng)營(yíng)范圍：主要經(jīng)營(yíng)的是美術(shù)用品，動(dòng)漫周邊產(chǎn)品，繪畫書本材料，設(shè)計(jì)美術(shù)用品，零售商品，湖筆等等，所經(jīng)營(yíng)的品牌有：晨光、輝柏嘉、歐貝兒、高樂高、馬利、得力、文萃等知名品牌。
三、市場(chǎng)分析
異人館的經(jīng)營(yíng)范圍廣泛，不僅僅涉及到文具用品，還有動(dòng)漫周邊產(chǎn)品，設(shè)計(jì)美術(shù)用品，更有湖筆單支套裝廠家直銷。因而它的市場(chǎng)不能狹隘的定義為文體用品店，相反，它所涉及的，與淘寶店，啟帆用品店，哈呀伊，格子鋪都有同樣的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。因而它的市場(chǎng)更為巨大，同樣的，競(jìng)爭(zhēng)也尤為激烈。就目前而言，異人館的客流量與同類產(chǎn)品店難分伯仲。
異人館的經(jīng)營(yíng)范圍廣泛，不僅僅涉及到文具用品，還有動(dòng)漫周邊產(chǎn)品，設(shè)計(jì)美術(shù)用品，更有湖筆單支套裝廠家直銷。因而它的市場(chǎng)不能狹隘的定義為文體用品店，相反，它所涉及的，與淘寶店，啟帆用品店，哈呀伊，格子鋪都有同樣的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。因而它的市場(chǎng)更為巨大，同樣的，競(jìng)爭(zhēng)也尤為激烈。就目前而言，異人館的客流量與同類產(chǎn)品店難分伯仲。
四、SWOT分析
優(yōu)勢(shì)（S）：
（一）較好的經(jīng)營(yíng)理念；
（二）店員的個(gè)人素質(zhì)很好，服務(wù)態(tài)度很熱情；
（三）創(chuàng)業(yè)園內(nèi)唯一的一家以經(jīng)營(yíng)美術(shù)用品為主的店鋪。
（四）門面招牌清晰，有創(chuàng)意。
優(yōu)勢(shì)（S）：
（一）較好的經(jīng)營(yíng)理念；
（二）店員的個(gè)人素質(zhì)很好，服務(wù)態(tài)度很熱情；
（三）創(chuàng)業(yè)園內(nèi)唯一的一家以經(jīng)營(yíng)美術(shù)用品為主的店鋪。
（四）門面招牌清晰，有創(chuàng)意。
劣勢(shì)（W）：
（一）面積有限，店內(nèi)陳設(shè)較為混亂，物品雜亂；
（二）消費(fèi)者的對(duì)象有限，主要針對(duì)建藝分院設(shè)計(jì)類的學(xué)生與一部分教師；
（三）經(jīng)營(yíng)時(shí)間有時(shí)會(huì)與消費(fèi)者發(fā)生沖突。
（一）面積有限，店內(nèi)陳設(shè)較為混亂，物品雜亂；
（二）消費(fèi)者的對(duì)象有限，主要針對(duì)建藝分院設(shè)計(jì)類的學(xué)生與一部分教師；
（三）經(jīng)營(yíng)時(shí)間有時(shí)會(huì)與消費(fèi)者發(fā)生沖突。
機(jī)會(huì)（O）：
（一）在校生的人數(shù)多；
（二）我校經(jīng)常舉辦黑板報(bào)比賽，為此提供商機(jī)；
（三）地理位置優(yōu)越，人流量較大。
（一）在校生的人數(shù)多；
（二）我校經(jīng)常舉辦黑板報(bào)比賽，為此提供商機(jī)；
（三）地理位置優(yōu)越，人流量較大。
威脅（T）：
（一）在校內(nèi)，此類店鋪不斷增多，如：?jiǎn)⒎木?、格子鋪、學(xué)生營(yíng)銷公司等
（二）目標(biāo)各戶群范圍窄?。?br /> （三）學(xué)生流行網(wǎng)購(gòu)淘寶。
（一）在校內(nèi)，此類店鋪不斷增多，如：?jiǎn)⒎木?、格子鋪、學(xué)生營(yíng)銷公司等
（二）目標(biāo)各戶群范圍窄?。?br /> （三）學(xué)生流行網(wǎng)購(gòu)淘寶。
五、SWOT行動(dòng)
可以采取最大與最小對(duì)策，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量在校園內(nèi)還是比較有限的，所以可以進(jìn)行一些宣傳活動(dòng)，比如說(shuō)在學(xué)生會(huì)開展一系列的活動(dòng)中采取低價(jià)銷售產(chǎn)品的策略，因?yàn)榈昝娴牡乩砦恢孟鄬?duì)來(lái)說(shuō)還是比較優(yōu)越的，距離離教學(xué)區(qū)最近，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以進(jìn)行一些促銷活動(dòng)，對(duì)一些指定的商品進(jìn)行降價(jià)銷售，薄利多銷。
可以采取最大與最小對(duì)策，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量在校園內(nèi)還是比較有限的，所以可以進(jìn)行一些宣傳活動(dòng)，比如說(shuō)在學(xué)生會(huì)開展一系列的活動(dòng)中采取低價(jià)銷售產(chǎn)品的策略，因?yàn)榈昝娴牡乩砦恢孟鄬?duì)來(lái)說(shuō)還是比較優(yōu)越的，距離離教學(xué)區(qū)最近，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以進(jìn)行一些促銷活動(dòng)，對(duì)一些指定的商品進(jìn)行降價(jià)銷售，薄利多銷。
六、項(xiàng)目特征
（一）銷售渠道
目前異人館的主要采取的銷售渠道為零售渠道，因?yàn)樵谛Ｉ纳钯M(fèi)有限，除了美術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生購(gòu)買的頻率較高之外，其余的相對(duì)而言較少，而購(gòu)買者的購(gòu)買數(shù)量也不會(huì)很大，所以店內(nèi)的主要銷售的渠道就是零售渠道。
（一）銷售渠道
目前異人館的主要采取的銷售渠道為零售渠道，因?yàn)樵谛Ｉ纳钯M(fèi)有限，除了美術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生購(gòu)買的頻率較高之外，其余的相對(duì)而言較少，而購(gòu)買者的購(gòu)買數(shù)量也不會(huì)很大，所以店內(nèi)的主要銷售的渠道就是零售渠道。
（二）銷售手段
目前異人館的主要銷售手段就是零售方式，但是在其中也帶有促銷手段，在本店內(nèi)購(gòu)買商品滿10元就可以獲得一張價(jià)值1元的抵價(jià)券，這樣的促銷形式可以帶動(dòng)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，加上在校內(nèi)購(gòu)買的方便性。
目前異人館的主要銷售手段就是零售方式，但是在其中也帶有促銷手段，在本店內(nèi)購(gòu)買商品滿10元就可以獲得一張價(jià)值1元的抵價(jià)券，這樣的促銷形式可以帶動(dòng)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，加上在校內(nèi)購(gòu)買的方便性。
（三）項(xiàng)目成功關(guān)鍵因素分析
該店發(fā)展至今已有兩年多的歷史，說(shuō)明該店已經(jīng)形成一定的知名度，并且收入額很可觀，在學(xué)生的心目中的印象也相對(duì)較好，價(jià)格公道，服務(wù)熱情，貨品較為齊備，可以將SWOT法中的S轉(zhuǎn)化為成功因素。
該店發(fā)展至今已有兩年多的歷史，說(shuō)明該店已經(jīng)形成一定的知名度，并且收入額很可觀，在學(xué)生的心目中的印象也相對(duì)較好，價(jià)格公道，服務(wù)熱情，貨品較為齊備，可以將SWOT法中的S轉(zhuǎn)化為成功因素。
五、競(jìng)爭(zhēng)者狀況分析
（一）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況
在校內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雖然不是很多，但是競(jìng)爭(zhēng)的壓力還是比較大的，因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)園內(nèi)有：?jiǎn)⒎木?、格子鋪、學(xué)生營(yíng)銷公司、各個(gè)寢室樓下的超市及創(chuàng)業(yè)園內(nèi)的超市等，并且與他們的距離都不遠(yuǎn)。
（一）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況
在校內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雖然不是很多，但是競(jìng)爭(zhēng)的壓力還是比較大的，因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)園內(nèi)有：?jiǎn)⒎木?、格子鋪、學(xué)生營(yíng)銷公司、各個(gè)寢室樓下的超市及創(chuàng)業(yè)園內(nèi)的超市等，并且與他們的距離都不遠(yuǎn)。
（二）競(jìng)爭(zhēng)者類型及地位分析
啟帆文具：文具類的經(jīng)營(yíng)公司，商品貨源較為齊全，并且店內(nèi)的裝修較為完善，價(jià)格公道。
格子鋪：裝飾品類的經(jīng)營(yíng)公司，在學(xué)生的心目中地位很高，深受女孩子的歡迎和喜愛，并且種類繁多，選擇余地較大。
學(xué)生營(yíng)銷公司：由老師指導(dǎo)開設(shè)的，地位較高，經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)，商品的種類較為完善。
超市：也賣相應(yīng)的文具類產(chǎn)品和美術(shù)類產(chǎn)品，并且地理位置也都較為優(yōu)越。
啟帆文具：文具類的經(jīng)營(yíng)公司，商品貨源較為齊全，并且店內(nèi)的裝修較為完善，價(jià)格公道。
格子鋪：裝飾品類的經(jīng)營(yíng)公司，在學(xué)生的心目中地位很高，深受女孩子的歡迎和喜愛，并且種類繁多，選擇余地較大。
學(xué)生營(yíng)銷公司：由老師指導(dǎo)開設(shè)的，地位較高，經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)，商品的種類較為完善。
超市：也賣相應(yīng)的文具類產(chǎn)品和美術(shù)類產(chǎn)品，并且地理位置也都較為優(yōu)越。
六、觀察狀況分析
（一）項(xiàng)目資源和庫(kù)存量觀察
異人館內(nèi)所經(jīng)營(yíng)的商品資源數(shù)量相對(duì)還是比較齊全的，基本上能滿足消費(fèi)者的需求，庫(kù)存量?jī)?chǔ)備也較為完善，基本上不會(huì)出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。
（一）項(xiàng)目資源和庫(kù)存量觀察
異人館內(nèi)所經(jīng)營(yíng)的商品資源數(shù)量相對(duì)還是比較齊全的，基本上能滿足消費(fèi)者的需求，庫(kù)存量?jī)?chǔ)備也較為完善，基本上不會(huì)出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。
（二）顧客特征
顧客的類型主要是建藝分院美術(shù)專業(yè)及設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生，學(xué)生會(huì)，班級(jí)等，他們購(gòu)買的原因是為了專業(yè)的需要，開展學(xué)生會(huì)的宣傳工作，班級(jí)黑板報(bào)的評(píng)比活動(dòng)等，購(gòu)買因素的影響是價(jià)格的低廉以及貨品齊全等因素都會(huì)吸引顧客購(gòu)買。
顧客的類型主要是建藝分院美術(shù)專業(yè)及設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生，學(xué)生會(huì)，班級(jí)等，他們購(gòu)買的原因是為了專業(yè)的需要，開展學(xué)生會(huì)的宣傳工作，班級(jí)黑板報(bào)的評(píng)比活動(dòng)等，購(gòu)買因素的影響是價(jià)格的低廉以及貨品齊全等因素都會(huì)吸引顧客購(gòu)買。
（三）依靠的手段
櫥窗布置的較為明顯，價(jià)格的變動(dòng)不大，并且價(jià)格都相對(duì)低廉，對(duì)于學(xué)生的消費(fèi)群體都能夠承受，并且在促銷上也有手段，這樣的手段可以吸引相當(dāng)一部分顧客前來(lái)購(gòu)買異人館內(nèi)的產(chǎn)品。
櫥窗布置的較為明顯，價(jià)格的變動(dòng)不大，并且價(jià)格都相對(duì)低廉，對(duì)于學(xué)生的消費(fèi)群體都能夠承受，并且在促銷上也有手段，這樣的手段可以吸引相當(dāng)一部分顧客前來(lái)購(gòu)買異人館內(nèi)的產(chǎn)品。
七、如何盈利
異人館內(nèi)的產(chǎn)品成本都相對(duì)比較低廉，加上促銷手段的支持，使得異人館的盈利的余地還是比較客觀的，并且在異人館內(nèi)的服務(wù)也很獨(dú)特，在異人館內(nèi)購(gòu)買產(chǎn)品的顧客對(duì)異人館內(nèi)的產(chǎn)品都比較滿意的，而且購(gòu)買后的心情也很愉悅，并且客源量都很可觀，異人館就是通過(guò)這樣的方式進(jìn)行盈利的。
異人館內(nèi)的產(chǎn)品成本都相對(duì)比較低廉，加上促銷手段的支持，使得異人館的盈利的余地還是比較客觀的，并且在異人館內(nèi)的服務(wù)也很獨(dú)特，在異人館內(nèi)購(gòu)買產(chǎn)品的顧客對(duì)異人館內(nèi)的產(chǎn)品都比較滿意的，而且購(gòu)買后的心情也很愉悅，并且客源量都很可觀，異人館就是通過(guò)這樣的方式進(jìn)行盈利的。
附錄：商品價(jià)格一覽表
