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營(yíng)銷管理中不能忽略的四件事
    時(shí)間:2014-02-14
        營(yíng)銷工作千頭萬(wàn)續(xù),要管理的事情很多,每個(gè)管理者都會(huì)盡量的去做,爭(zhēng)取完美,可是有很多時(shí)候,事與愿違,適得其反,為什么呢,是管理能力問(wèn)題?是管理態(tài)度問(wèn)題?總之,做好營(yíng)銷管理工作實(shí)屬不易,這里面有以下幾方面的事情確實(shí)不應(yīng)該忽視,否則,又將是一個(gè)營(yíng)銷陷井。
  
 
        第一、營(yíng)銷管理一定要避免政出多門
  以前,我曾經(jīng)給我所有的市場(chǎng)負(fù)責(zé)管理的人員定編制,數(shù)量要精,人多了,內(nèi)亂的機(jī)會(huì)就大,經(jīng)理副經(jīng)理助理一堆,最后業(yè)務(wù)人員少,意見(jiàn)不統(tǒng)一,大家不看市場(chǎng)看首長(zhǎng),關(guān)系學(xué)在內(nèi)部橫行,那么市場(chǎng)一定會(huì)衰退,你們看娃哈哈的宗慶厚的管理就知道這點(diǎn)的重要性了。東晉時(shí)的問(wèn)題最大的就是置官濫亂,給老百姓增加了極大的負(fù)擔(dān),最后一敗涂地。什么原因,就是政出多門。市場(chǎng)管理與社會(huì)管理異曲同工的。當(dāng)總經(jīng)理意見(jiàn)與董事長(zhǎng)意見(jiàn)同時(shí)在下屬中起作用時(shí),你說(shuō)會(huì)怎么樣?管理權(quán)力要明確,這是提高效率最佳途徑。
 
  
 
        第二、節(jié)約是營(yíng)銷管理永遠(yuǎn)的主題
  物質(zhì)資源永遠(yuǎn)是稀缺的,這是大自然的法則,節(jié)約是營(yíng)銷管理的核心法則,一百元的銷售額能有多大的利潤(rùn)?而浪費(fèi)會(huì)在瞬間吃掉多時(shí)積累下的利潤(rùn)。東晉市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)多是浪費(fèi)者,奢華的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方式讓市場(chǎng)難以承受。聽(tīng)說(shuō)過(guò)王永慶的樸素了吧,所以才能長(zhǎng)久,聽(tīng)說(shuō)過(guò)牟其中的豪華了吧,所以才有曇花一現(xiàn)。而節(jié)約一定來(lái)源于最高領(lǐng)導(dǎo)人的帶領(lǐng)?,F(xiàn)在金融危機(jī),現(xiàn)金流的重要性不言而喻,平時(shí)的節(jié)約在這時(shí)就是法寶。
  
 
        第三、真心的關(guān)心員工,員工一定會(huì)真心的關(guān)心企業(yè)
  員工是企業(yè)的一切之源,沒(méi)有員工的企業(yè)是企業(yè)嗎?沒(méi)有好員工的企業(yè)是好企業(yè)嗎?沒(méi)有健康員工的企業(yè)是健康企業(yè)嗎?當(dāng)然不是!我來(lái)源于員工,深知員工的要求并不高,一般不會(huì)高過(guò)企業(yè)的承受力,而企業(yè)為什么不把自己?jiǎn)T工的事情搞好了呢?員工不是工具,員工是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的合作者。在金融危機(jī)來(lái)時(shí),很多領(lǐng)導(dǎo)者先考慮裁員而忘記了曾經(jīng)的伙伴,真的必須這樣做嗎?看著前程無(wú)憂那么招聘的人員的單位,這都是為什么啊,把人才當(dāng)成人手的企業(yè)能有發(fā)展嗎?
  
 
        第四、企業(yè)的教育很重要
  企業(yè)的教育重要到什么程度呢?它是市場(chǎng)的發(fā)展,企業(yè)的壯大的前提,企業(yè)的教育要體現(xiàn)在各個(gè)層面。大家知道很多時(shí)候的市場(chǎng)都是一脈相承的,只是主要負(fù)責(zé)人更替而已,為什么會(huì)一脈相承,就因?yàn)榻逃S系。鐵打的衙門沒(méi)有了,什么都要從頭再來(lái),成本會(huì)激增。而鐵打的衙門靠的是教育。真衙門也是這樣,教育體系與制度體系匹配的。企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)識(shí)到這點(diǎn),企業(yè)員工的學(xué)習(xí)環(huán)境就具備了,學(xué)習(xí)環(huán)境有了,大家可以安心學(xué)習(xí)成長(zhǎng),伴隨著每個(gè)人的進(jìn)步,企業(yè)一定會(huì)進(jìn)步。
 
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