時(shí)間：一定要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和消費(fèi)人群來定一個(gè)好的時(shí)間，印象中比較成功就是好記星，他一般選取的時(shí)間是考試或者是開學(xué)時(shí)間，牢牢掌握消費(fèi)者的消費(fèi)心理，又比如說減肥的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)在盛夏即將到來的時(shí)間來做促銷，這樣的效果肯定會(huì)好很多，當(dāng)然也有很多現(xiàn)在做的是反季節(jié)的促銷活動(dòng)，比如說衣服換季清倉等等。

 

 

        地點(diǎn)：加入促銷的產(chǎn)品是新產(chǎn)品，建議不要去做全國性的活動(dòng)，應(yīng)該選取銷售情況相對(duì)較為穩(wěn)定的，市場(chǎng)比較好的區(qū)域來做活動(dòng)，很多企業(yè)為了打造樣板性市場(chǎng)，不惜以虧本來做活動(dòng)，事實(shí)上這些都是忽悠人的，作為企業(yè)來說肯定不會(huì)去做虧本生意。

對(duì)象：在做促銷活動(dòng)的時(shí)候一定要選擇好目標(biāo)客戶群體，因?yàn)檫@些客戶才是你最主要的對(duì)象，也是你想贏得市場(chǎng)的最重要的因素之一，就好比看病，醫(yī)生一定得對(duì)癥下藥，而在做促銷活動(dòng)時(shí)也應(yīng)當(dāng)是這樣。

 

 

        形式：做促銷活動(dòng)的時(shí)候，所選取的促銷活動(dòng)的形式也很多，比如說打折，抽獎(jiǎng)，免費(fèi)試用，滿就送，買幾送幾等等。這個(gè)就需要根據(jù)自身的產(chǎn)品進(jìn)行篩選，對(duì)于價(jià)格相對(duì)便宜，成本相對(duì)較低的產(chǎn)品可以選擇免費(fèi)試用，買幾送幾的形式，對(duì)于價(jià)格和成本相對(duì)較高的可以選擇打折，抽獎(jiǎng)等形式，對(duì)于一般性的產(chǎn)品，可以考慮滿就送的形式等等。

 

 

        宣傳小組及方式：人員可以找兼職或者公司的業(yè)務(wù)員以及定點(diǎn)的促銷來做?；顒?dòng)前應(yīng)該派專人宣傳，確保要讓所有的目標(biāo)人群知道此活動(dòng)，目標(biāo)人群不買產(chǎn)品是另外一回事情，但一定要讓他知道有這樣的產(chǎn)品，而讓他知道的方法，就是通過我們的宣傳人員直接或者間接地去宣傳活動(dòng)。方式可以選取報(bào)紙廣告、終端宣傳折頁廣告、電視平面廣告、電視游字廣告。報(bào)紙的流動(dòng)性很大，平均一份報(bào)紙有3個(gè)人看，而且很多人會(huì)保存報(bào)紙，終端宣傳折頁的廣告就要做得有吸引力些，比如：前幾年流行用的電視平面廣告散播率比較廣，如在小區(qū)域做廣告，費(fèi)用也不大。應(yīng)該多考慮多用游字廣告，游字廣告的費(fèi)用低，而且還可以同時(shí)插播幾個(gè)臺(tái)。

 

 

        如果能做好以上幾點(diǎn)，相信舉辦一次成功的促銷活動(dòng)就應(yīng)該不是難事，忘記說了一點(diǎn)，補(bǔ)充一下，在每次做促銷活動(dòng)前企業(yè)應(yīng)當(dāng)花一點(diǎn)時(shí)間去做下前期的市場(chǎng)調(diào)查，這樣對(duì)你的活動(dòng)的開展肯定就有建設(shè)性的幫助。