在企業(yè)中，營銷部門有著很重要的地位，企業(yè)里的員工要想有錢賺，首先企業(yè)必須有錢賺，那企業(yè)的錢哪里來呢？靠的是企業(yè)里的每一個(gè)人，但是最為直接的就是營銷部門，但是現(xiàn)在企業(yè)里的營銷部門的工作又是很枯燥，甚至可以說營銷部門是很多人都不愿意呆的部門，為什么呢？有兩方面，第一如果銷售目標(biāo)完成了，下個(gè)階段就是加倍的新任務(wù)；第二如果完不成目標(biāo)就會(huì)引來領(lǐng)導(dǎo)的不斷指責(zé)。如何使?fàn)I銷工作充滿樂趣呢？是每個(gè)企業(yè)都很犯愁的一件事，因此《企業(yè)管理培訓(xùn)手冊(cè)》一書中點(diǎn)明了要想使?fàn)I銷工作充滿激情和樂趣，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面著手。

 

 

 

        一、愉悅的工作氛圍

        在整個(gè)團(tuán)隊(duì)中體現(xiàn)互幫互助的風(fēng)氣，建立“有級(jí)匯報(bào)、無限溝通”的互動(dòng)平臺(tái)。立志：絕不讓所有員工、客戶心情壓抑的工作。每月定期進(jìn)行員工、客戶的單獨(dú)溝通，涉及工作生活等方方面面，打開上下級(jí)溝通壁壘，創(chuàng)造和諧愉悅工作環(huán)境。引導(dǎo)人員認(rèn)清工作與休閑的互補(bǔ)效應(yīng)，創(chuàng)建努力工作與瘋狂玩樂獨(dú)立又呼應(yīng)的純粹營銷團(tuán)隊(duì)。

 

 

        二、制定合理的銷售目標(biāo)
        這個(gè)時(shí)期是大家往往糾結(jié)與抗?fàn)幍臅r(shí)期。在月會(huì)上任務(wù)量往往定的比較適中。關(guān)鍵本人最后落實(shí)銷售目標(biāo)的地點(diǎn)往往定在酒店。辛苦一月，款待大家。酒過三圈，激動(dòng)的時(shí)刻來臨。辦事處一對(duì)一較量，比的是任務(wù)完成率。如一方輸了，罰喝啤酒一瓶，另外看熱鬧的其他辦事處人員也可押注，壓輸了要跟著喝半瓶。最“狠”的是，文員這時(shí)都是帶著紙筆的，當(dāng)場(chǎng)記錄，監(jiān)督對(duì)壘。

        熱烈的時(shí)候，辦事處會(huì)主動(dòng)加量，還有一打三的，就連文員最后也都沖上去押注了，整體氣氛爆棚。接下來整月，他們與我溝通最多的是爭(zhēng)取市場(chǎng)資源和了解對(duì)手的進(jìn)度，銷量進(jìn)展迅速。次月開會(huì)聚餐，第一項(xiàng)工作就是文員宣讀戰(zhàn)果，輸方必須先罰喝以后才能參加酒會(huì)的下個(gè)項(xiàng)目。帶著酒勁，下月的對(duì)壘又開始了。

        據(jù)說在這種熱烈的團(tuán)隊(duì)氣氛下內(nèi)向的人員也外向了，只能喝半杯啤酒的也能沖擊好幾瓶了。效果火爆，銷量暴增。幾年后，他們各自已經(jīng)走上更高崗位，但還時(shí)時(shí)懷念以前快樂的營銷日子。

 

 

        三、激情活動(dòng)促訂單
        市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的同質(zhì)化越來越嚴(yán)重了，捆綁、特價(jià)、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)等等已經(jīng)使消費(fèi)者審美疲勞了。真正的品牌建立應(yīng)該使自己與消費(fèi)者互動(dòng)起來。比如奧運(yùn)主題的活動(dòng)會(huì)結(jié)合產(chǎn)品展示售賣的基礎(chǔ)上進(jìn)行多項(xiàng)互動(dòng)活動(dòng)：投籃球得獎(jiǎng)、微型臺(tái)球比賽、憤怒的小鳥投擲游戲、足球進(jìn)門有獎(jiǎng)等等。要求員工帶頭參加，樂在其中，消費(fèi)者對(duì)品牌有了獨(dú)特的識(shí)別。繼續(xù)跟進(jìn)健康關(guān)懷消費(fèi)者系列活動(dòng)，提高產(chǎn)品美譽(yù)度與忠誠度。愉悅營銷最終會(huì)把消費(fèi)者拉進(jìn)來，快樂活動(dòng)，愉悅購物，夯實(shí)品牌。

 

 

        四、客戶聯(lián)誼升感情
        KA客戶時(shí)下是比較高位的，在與其溝通中要在專業(yè)對(duì)接的基礎(chǔ)上注意感情溝通。在快樂營銷影響下，周末對(duì)方采購比我們還急，定期足球?qū)褂珠_始了。滿場(chǎng)飛奔，列陣對(duì)壘，工作關(guān)系都拋到腦后了。酣暢淋漓的比賽后就是地?cái)傇〖涌敬?，所有人員就一個(gè)“爽”字了得。另外與經(jīng)銷商的活動(dòng)也經(jīng)常在培訓(xùn)會(huì)上進(jìn)行。最經(jīng)典的要數(shù)云南海埂基地的廠家、經(jīng)銷商、KA客戶足球?qū)沽恕Ｔ谟鋹偦顒?dòng)中實(shí)現(xiàn)了客戶的管理與溝通，市場(chǎng)操作順暢有力，打破壁壘，形成了真正的三方強(qiáng)強(qiáng)合作。后來得知，該KA采購以我們產(chǎn)品為主線快速取得業(yè)績(jī)提高，榮升了，大家的合作關(guān)系更緊密了。

 

 

        五、設(shè)置多種獎(jiǎng)項(xiàng)提士氣
        管理團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該注重獎(jiǎng)多罰少。其實(shí)表揚(yáng)的效果遠(yuǎn)比批評(píng)好的多。在各種獎(jiǎng)項(xiàng)中突出市場(chǎng)不同階段重視的環(huán)節(jié)，在愉悅中使團(tuán)隊(duì)專業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。之后培訓(xùn)使其了解其中原委，提高員工的管理及運(yùn)作層次。比如：銷量完成率獎(jiǎng)、產(chǎn)品生動(dòng)化陳列獎(jiǎng)、日?qǐng)?bào)（周報(bào)）準(zhǔn)時(shí)提報(bào)獎(jiǎng)、宣傳稿件數(shù)量質(zhì)量獎(jiǎng)、最佳本月增長率獎(jiǎng)、安全合理庫存獎(jiǎng)、最佳費(fèi)用預(yù)算獎(jiǎng)、最佳市場(chǎng)活動(dòng)方案獎(jiǎng)、樣板店數(shù)量獎(jiǎng)、新開店數(shù)量獎(jiǎng)、后備經(jīng)理培訓(xùn)獎(jiǎng)等等。動(dòng)態(tài)跟進(jìn)，及時(shí)公布排名。每個(gè)員工都有爭(zhēng)第一的機(jī)會(huì)，良性競(jìng)爭(zhēng)使得市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)開發(fā)迅速且維系牢固。

 

 

        六、關(guān)鍵時(shí)刻能解壓
        做為帶頭人要時(shí)刻將心比心，設(shè)身處地，在感受到前線人員在巨大任務(wù)強(qiáng)壓下的壓抑情緒后，會(huì)在關(guān)鍵的辦事處、關(guān)鍵的時(shí)刻現(xiàn)身。那天正好一月一日，靈機(jī)一動(dòng)提議：“我們過新年吧。”帶著他們就去喝酒慶祝了，酒后又做出旺季的超常規(guī)決議：下午放假打羽毛球。結(jié)果晚上還打了乒乓球，大家赤膊上陣，揮汗如雨，徹底放松了。第二天早上辦事處經(jīng)理獻(xiàn)上良策，備貨出奇成功。在快樂放松后，頭腦也靈活了。

 

 

        愉悅營銷，《企業(yè)管理培訓(xùn)手冊(cè)》一書中指出營銷包含方方面面，全心投入，科學(xué)管理，才能運(yùn)用得當(dāng)。讓我們?yōu)樽隹鞓窢I銷人而努力！