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短小，悅耳并切中要點（銷售培訓(xùn)游戲）
時間：2022-11-18
★形式：兩人或三人一組
★時間：10-15分鐘
★材料 提供：課堂材料（附錄）的復(fù)印件
自備：一支筆
★場地：室內(nèi)
★適用：1.適合那些銷售復(fù)雜產(chǎn)品并試圖向顧客簡潔的表明該產(chǎn)品收益的銷售人員。
2.適合需要學(xué)習(xí)簡潔表達的新的銷售人員。
目的
◇增強卓越的交流能力
★時間：10-15分鐘
★材料 提供：課堂材料（附錄）的復(fù)印件
自備：一支筆
★場地：室內(nèi)
★適用：1.適合那些銷售復(fù)雜產(chǎn)品并試圖向顧客簡潔的表明該產(chǎn)品收益的銷售人員。
2.適合需要學(xué)習(xí)簡潔表達的新的銷售人員。
目的
◇增強卓越的交流能力
程序
2)首先回顧一下產(chǎn)品特性和能帶來的收益，并提醒他們顧客希望能聽到有力、清晰和簡潔地利好信息。
3)分發(fā)課堂材料給每一位銷售人員。要他們在小組中將兩段陳述都改寫成為有力、清晰和簡潔的收益陳述。
4)當(dāng)小組改寫完成后看一下參考答案。他們的答案應(yīng)該和這些相去不遠(yuǎn)。
5)5分鐘以后，要每一組說一下他們的第一段改寫的陳述。由大家投票選出最清晰、最簡潔的，給予這一組肯定和一定的獎勵。
6)再給大家一分鐘看一下第二段改寫的陳述，將它改寫得更緊湊。要每一組說一下他們改寫的第二段的陳述。同樣，再由大家投票，給予這一組肯定和一定的獎勵。
單槍匹馬
改寫課堂資料，讓他們成為有力、清晰和簡潔的收益陳述。
課堂材料
1、好的，巴倫先生，如果您決定用我們的Be Prepared 閃燈，成本可以比您現(xiàn)在所付的少，而且質(zhì)量可靠。我記得您說過您需要每平方米10單位，每個6.5元。如果您買我們的產(chǎn)品，每個您可以省1元。（注意：144個每單位）
2)首先回顧一下產(chǎn)品特性和能帶來的收益，并提醒他們顧客希望能聽到有力、清晰和簡潔地利好信息。
3)分發(fā)課堂材料給每一位銷售人員。要他們在小組中將兩段陳述都改寫成為有力、清晰和簡潔的收益陳述。
4)當(dāng)小組改寫完成后看一下參考答案。他們的答案應(yīng)該和這些相去不遠(yuǎn)。
5)5分鐘以后，要每一組說一下他們的第一段改寫的陳述。由大家投票選出最清晰、最簡潔的，給予這一組肯定和一定的獎勵。
6)再給大家一分鐘看一下第二段改寫的陳述，將它改寫得更緊湊。要每一組說一下他們改寫的第二段的陳述。同樣，再由大家投票，給予這一組肯定和一定的獎勵。
單槍匹馬
改寫課堂資料，讓他們成為有力、清晰和簡潔的收益陳述。
課堂材料
1、好的，巴倫先生，如果您決定用我們的Be Prepared 閃燈，成本可以比您現(xiàn)在所付的少，而且質(zhì)量可靠。我記得您說過您需要每平方米10單位，每個6.5元。如果您買我們的產(chǎn)品，每個您可以省1元。（注意：144個每單位）
2、如果您不得不打電話呼叫您現(xiàn)在的信使服務(wù)，然后等待他們來到您身邊整理您身邊的物品以能夠讓他們拿走，我打賭幾次下來您會很沮喪。正像您所知的，我們可以在任何時候去取包裹，只要您給我們電話。事實上，我們可以保證在您來電后兩個小時人出現(xiàn)。如果您是獨立工作，有時會外出，您覺得這樣不方便。當(dāng)這些發(fā)生時，如果您覺得方便的話，您可以把包裹放在我們的辦公室，所有這些都是想讓您開心！
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