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百度初創(chuàng)時的現(xiàn)金流管控
    時間:2012-03-16
2000年5,百度在風(fēng)險投資商的幫助下簽署第一個客戶硅谷動力后,憑借號稱全球最大、最快、最新的中文搜索引擎技術(shù),順利地拿下了絕大多數(shù)門戶網(wǎng)站客戶。

壟斷!百度當(dāng)時的壟斷地位幾乎和微軟沒什么區(qū)別。從表面上看,百度的情況一片大好。在這種大好形勢下,李彥宏卻悄然完成了百度的第二輪融資。

2000年9月,百度成立僅僅9個月,就成功進行了第二次融資,獲得在美國排名前三位的大風(fēng)險投資商之一——DFJ(德豐杰)和IDG(國際數(shù)據(jù)集團)1000萬美元的風(fēng)險投資,其中DFJ約占兩次融資總投資額的75%,成為百度的單一最大股東,但其仍然只擁有百度的少數(shù)股權(quán)。據(jù)估算,成立不到一年的百度價值至少應(yīng)當(dāng)在2500萬美元以上。而IDG則以120萬美元的種子基金,占百度 4.6%的股份。

如果說第一輪融資的功勞要記在徐勇的頭上,那第二次融資,李彥宏足以被稱為“上帝”。

我早就說過,李彥宏首先是位謀略學(xué)大師,然后才是一位技術(shù)天才。在第二次融資的這件事情上,李彥宏顯示了一位卓越企業(yè)家的潛質(zhì)。

從李彥宏的角度看:李彥宏的第一筆融資是120萬美元,最初計劃用半年,結(jié)果李彥宏精打細(xì)算,按照堅持一年的計劃來花。據(jù)百度知情人透露,到2000年6月時,才花了60萬美元,李彥宏手里還有60萬美元,到9月份獲得第二筆融資時,李彥宏手頭應(yīng)該還有幾十萬美元。

手中握有底牌,才能使自己先立足于“不敗”境地。這正是李彥宏和那些“先烈”互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家不同的地方。“有錢走遍天下,無錢寸步難行”。在美國硅谷時,李彥宏看到過,每天都有公司因為有了風(fēng)險投資而開山立派,每天也都有公司因為囊中羞澀而關(guān)門大吉。

中國有句俗話叫“人窮志短”,要想做到人窮志不短,很困難。所以李彥宏認(rèn)為,一定要在不需要錢的時候借錢。因為這樣,新創(chuàng)業(yè)的公司在尋找投資的時候才能硬起腰板,以平等的身份來磋商具體事項。而投資人看到公司的經(jīng)濟狀況良好,也就認(rèn)為公司運作不錯,很樂意進行投資了。

另外一名著名的企業(yè)家史玉柱在經(jīng)過“珠海巨人”事件之后,就得出一個結(jié)論:企業(yè)什么都可以沒有,但絕對不能沒有現(xiàn)金。所以,此后他特別害怕現(xiàn)金流斷開,史玉柱對外稱公司的賬上始終趴著5個多億的現(xiàn)金。有現(xiàn)金,才會讓企業(yè)安全。

“假如當(dāng)時沒錢了,而這時候有個投資商走過來說,我沒有1000萬美元,但我有100萬美元,我要占你30%的股份,那我們就完了。因為沒有錢了,只好拿這樣的條件去交換,這對于公司的成長將會是非常大的打擊。” 從這個層面來說,李彥宏融資是為了求保險,并沒有想到以后的納斯達克崩潰。
在2000年年底,納斯達克股市突然崩盤,一直虛火旺盛的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟也在一夜間破裂。

而李彥宏則可以輕松面對這些,至少短期內(nèi)他不用擔(dān)心生死存亡的問題了,他可以騰出時間來考慮公司的長遠發(fā)展方向的問題了。

我認(rèn)為,百度在納斯達克股市突然崩盤前融資,并不是李彥宏算計到納斯達克會突然崩潰,而是他超前而穩(wěn)健的商業(yè)意識拯救了百度。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何保持充足的現(xiàn)金流?

1,創(chuàng)業(yè)資金一定要準(zhǔn)備充裕,不打沒有把握的仗。

2,降低運營費用和管理費用,嚴(yán)格控制成本。李彥宏的第一筆融資是120萬美元,最初計劃用半年,但李彥宏按照堅持一年的計劃來花。這樣在二次融資時,手頭有數(shù)十萬美元的現(xiàn)金,有強硬的底牌和投資商談判。

3,在不需要錢的時候融資。如果拖到現(xiàn)金流將近枯竭的情況下再去融資,風(fēng)險很大,而且和投資商談判也會很被動。

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