隨著中國(guó)加入WTO的歷程已經(jīng)完成，中國(guó)已經(jīng)成為世界貿(mào)易組織中正式的成員，這不僅意味著中國(guó)的企業(yè)可以走向更為廣闊的世界市場(chǎng)，同時(shí)對(duì)于中國(guó)的企業(yè)而言，也意味著要面對(duì)與以前完全不同的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵影響因素也由單一性向綜合性發(fā)展，企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的層次也由原來(lái)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)等向經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)提升。
以前我們中國(guó)大部分企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間，競(jìng)爭(zhēng)手段基本相當(dāng)，對(duì)于經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方面的競(jìng)爭(zhēng)都還沒(méi)有充分的認(rèn)識(shí)。事實(shí)上，翻開(kāi)《大敗局》，對(duì)照我們身邊不斷上演的企業(yè)興衰，可以不難看出，基本上所有的企業(yè)敗局都可以歸因于經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的失敗。有的是執(zhí)行了錯(cuò)誤的戰(zhàn)略，有的根本就沒(méi)有戰(zhàn)略，對(duì)于戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)該包括那些內(nèi)容或如何制定正確適當(dāng)?shù)钠髽I(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，基本上缺乏認(rèn)識(shí)，甚至企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者連基本的戰(zhàn)略思維都談不上，完全憑感覺(jué)和過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)行事。而對(duì)照我們面對(duì)的國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，沒(méi)有一家在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之前，不是進(jìn)行了認(rèn)真的研究和規(guī)劃的。柳傳志在上海APEC 會(huì)議期間發(fā)出“中國(guó)企業(yè)最缺乏戰(zhàn)略家”的聲音，也是對(duì)中國(guó)企業(yè)對(duì)待經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃認(rèn)識(shí)不足的由衷感概。
在管理咨詢實(shí)踐中，發(fā)現(xiàn)許多的企業(yè)家或經(jīng)理人對(duì)待戰(zhàn)略規(guī)劃還存在許多的誤區(qū)。有的甚至認(rèn)為企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)于宏觀，對(duì)企業(yè)的發(fā)展沒(méi)有實(shí)際的意義；也有的認(rèn)為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)、人力資源、資本運(yùn)作等才是最重要的；也有的認(rèn)為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是老板的事情，和管理者無(wú)關(guān)，等等。而當(dāng)我們認(rèn)真的來(lái)分析成功企業(yè)與失敗企業(yè)的差別時(shí)，才能感覺(jué)到戰(zhàn)略的意義是多么的重要。
戰(zhàn)略規(guī)劃不能完全解決企業(yè)所有的細(xì)節(jié)問(wèn)題，戰(zhàn)略規(guī)劃是不關(guān)注管理細(xì)節(jié)的，但卻是企業(yè)管理的最高層次。一個(gè)完整的戰(zhàn)略規(guī)劃，不僅要對(duì)企業(yè)所處于的外部宏觀環(huán)境和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境有比較深入系統(tǒng)的分析研究，對(duì)企業(yè)的資源能力進(jìn)行充分的評(píng)估，明確回答企業(yè)的未來(lái)發(fā)展方向是什么，還要能夠規(guī)劃出企業(yè)健康的業(yè)務(wù)組合，每一個(gè)階段企業(yè)應(yīng)該制定的合理目標(biāo)及對(duì)應(yīng)于每一階段的各種經(jīng)營(yíng)策略與管理重點(diǎn)，制定出和戰(zhàn)略目標(biāo)相配套的組織調(diào)整策略、企業(yè)文化導(dǎo)向、薪酬與績(jī)效管理體系等等。應(yīng)該講，戰(zhàn)略規(guī)劃基本上包括了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的各個(gè)方面，其他的營(yíng)銷(xiāo)策劃、人力資源管理等等問(wèn)題的解決都要依賴于正確戰(zhàn)略規(guī)劃的制定。如果沒(méi)有一個(gè)正確的戰(zhàn)略規(guī)劃，單一某一方面的解決都只能是暫時(shí)的或不可能取得良好效果的。
是不是所有的企業(yè)都需要請(qǐng)咨詢公司去完成一套完整的戰(zhàn)略規(guī)劃呢？答案是：不盡然。
企業(yè)的發(fā)展和人的生命一樣有其特有的生命周期，任何企業(yè)都有一個(gè)從初創(chuàng)、成長(zhǎng)、成熟、衰退到消亡的過(guò)程。每一個(gè)階段有每一個(gè)階段的特點(diǎn)，也有每一個(gè)階段需要解決的主要問(wèn)題。對(duì)于初創(chuàng)期的企業(yè)而言，大部分都是圍繞既有的產(chǎn)品和市場(chǎng)考慮問(wèn)題，要解決的是企業(yè)的生存問(wèn)題，也不可能停下來(lái)系統(tǒng)考慮未來(lái)的發(fā)展，企業(yè)所有的矛盾也都會(huì)在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的掌控下得到解決。盡管如此，我們還是要強(qiáng)調(diào)，處于初創(chuàng)期的企業(yè)可以沒(méi)有完整的戰(zhàn)略規(guī)劃，但是不能沒(méi)有戰(zhàn)略思維。因?yàn)槠髽I(yè)的運(yùn)作不是孤立于外部環(huán)境的，也不是任何一個(gè)環(huán)節(jié)可以單獨(dú)完成的，一個(gè)新產(chǎn)品的誕生要考慮到消費(fèi)者的需求，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的變化及采取什么樣最為有效的營(yíng)銷(xiāo)手段等等。如果處于初創(chuàng)期企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策者缺乏起碼的戰(zhàn)略思維，勢(shì)必會(huì)顧此失彼，難以渡過(guò)這一發(fā)展階段而夭折。
那么對(duì)于成長(zhǎng)期的企業(yè)應(yīng)該如何對(duì)待經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃呢？我們首先來(lái)看處于成長(zhǎng)期企業(yè)的一些共同特點(diǎn)。一般來(lái)講，處于成長(zhǎng)期的企業(yè)已經(jīng)度過(guò)了艱難的初創(chuàng)期，在銷(xiāo)售規(guī)模上基本處于8000萬(wàn)元或一億元以上，主導(dǎo)產(chǎn)品基本定型，銷(xiāo)售渠道也初具規(guī)模，企業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)比較好的態(tài)勢(shì)。但是，另一方面，隨著經(jīng)營(yíng)規(guī)模和人員規(guī)模的擴(kuò)大，領(lǐng)導(dǎo)者的有限精力和原有組織的無(wú)規(guī)則等相互作用，容易使得企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理處于無(wú)序或混沌狀態(tài)，創(chuàng)業(yè)的元老需要得到現(xiàn)實(shí)的回報(bào)，大部分員工希望能夠看到企業(yè)未來(lái)比較清晰的愿景。同時(shí)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)和投資的饑渴也使得企業(yè)在眾多的誘惑面前徘徊，非常容易陷入多元化的陷阱。
事實(shí)上，進(jìn)入到這樣一個(gè)階段的企業(yè)，需要對(duì)初期創(chuàng)業(yè)所引發(fā)的的發(fā)展方向進(jìn)行及時(shí)的調(diào)校，非常需要對(duì)所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行充分的分析和評(píng)價(jià)，對(duì)自己存在的問(wèn)題和優(yōu)勢(shì)能夠有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。只有這樣，才能夠解決企業(yè)發(fā)展的方向問(wèn)題，才能夠?qū)⒆约旱膬?yōu)勢(shì)和存在的機(jī)會(huì)相互結(jié)合，并能夠同通過(guò)強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以克服自身的不足。成長(zhǎng)期的企業(yè)通過(guò)戰(zhàn)略規(guī)劃，可以幫助自己的員工認(rèn)識(shí)到同一個(gè)目標(biāo)，才不至于產(chǎn)生困惑或者過(guò)多的企業(yè)內(nèi)耗。我們?cè)趯?duì)一家發(fā)展比較良好的民營(yíng)高科技企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，竟然發(fā)現(xiàn)不同的部門(mén)或不同的管理者，對(duì)于公司的發(fā)展重點(diǎn)和發(fā)展方向有完全不同的看法，公司的高層因?yàn)槊τ谌粘＝?jīng)營(yíng)而對(duì)外界環(huán)境的變化知之甚少，對(duì)于公司的戰(zhàn)略專注點(diǎn)更是眾說(shuō)紛紜，同時(shí)也暴露出在人力資源管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略等各個(gè)方面的問(wèn)題。可以想象，如果不是其領(lǐng)導(dǎo)人意識(shí)到戰(zhàn)略規(guī)劃的必要，之后的發(fā)展必然會(huì)出現(xiàn)彎路或挫折。
企業(yè)處于成長(zhǎng)期，也是對(duì)管理表現(xiàn)出最迫切需求的時(shí)侯。因?yàn)樵腥藛T的觀念與能力和業(yè)務(wù)的快速膨脹表現(xiàn)出更多的不協(xié)調(diào)，成長(zhǎng)期的企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)更加強(qiáng)大，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也會(huì)更加惡劣，需要在管理模式、管理觀念等方面取得突破和提升。而戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)該是管理的最為重要的部分，日常工作中由于經(jīng)營(yíng)管理者對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃的不了解而將戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)管理相割裂。通過(guò)戰(zhàn)略規(guī)劃，是對(duì)企業(yè)管理體系進(jìn)行完整診斷和調(diào)整的機(jī)會(huì)，可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理方面的不足及相應(yīng)的解決辦法。同時(shí)，戰(zhàn)略規(guī)劃在制定、實(shí)施的過(guò)程中還可以幫助企業(yè)的決策層和管理層在經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)策略和管理方法上發(fā)生轉(zhuǎn)變和提升。
處于成長(zhǎng)期的企業(yè)常常面臨經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)型或產(chǎn)業(yè)的跨越，成功的企業(yè)總是在一次一次的主動(dòng)或被動(dòng)轉(zhuǎn)型過(guò)程中，保持企業(yè)的高速成長(zhǎng)，而不是象一般企業(yè)一樣較早的進(jìn)入成熟期。某家紡織品和服裝進(jìn)出口企業(yè)成立的時(shí)間不長(zhǎng)，近幾年的發(fā)展態(tài)勢(shì)非常良好，是一個(gè)比較典型的成長(zhǎng)期企業(yè)。但是我們?cè)谶M(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)其原有的超過(guò)50％的利潤(rùn)來(lái)源會(huì)隨著國(guó)家政策的調(diào)整或加入WTO以后規(guī)則的變化而消失，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在完全不同的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，需要重新鑄造。原有單一的進(jìn)出口模式也需要調(diào)整，因?yàn)閲?guó)家對(duì)進(jìn)出口權(quán)限實(shí)行登記制以后，行業(yè)的進(jìn)入壁壘幾乎可以消失。在這種情況下，企業(yè)應(yīng)該如何發(fā)展？企業(yè)應(yīng)該培養(yǎng)什么樣的核心優(yōu)勢(shì)？企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式，甚至企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)都有可能要發(fā)生變化，其他的市場(chǎng)渠道策略、人力資源政策、組織結(jié)構(gòu)等都要有相應(yīng)的調(diào)整和變化，包括未來(lái)的戰(zhàn)略目標(biāo)及首先目標(biāo)的相應(yīng)手段等等，都是這類成長(zhǎng)期企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)該考慮的問(wèn)題。在我們國(guó)家，相當(dāng)一部分的民營(yíng)企業(yè)和股份制的高科技企業(yè)基本上度過(guò)了企業(yè)的初創(chuàng)期，進(jìn)入到企業(yè)的成長(zhǎng)期。一個(gè)理想的狀態(tài)是能夠穩(wěn)步可持續(xù)的發(fā)展，不斷延伸企業(yè)的成長(zhǎng)期，避免過(guò)早進(jìn)入到企業(yè)的成熟期。這就需要企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策者能夠?qū)ζ髽I(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃保持高度的敏感和自覺(jué)性，對(duì)企業(yè)涉及的產(chǎn)業(yè)和原有的經(jīng)營(yíng)模式要不斷進(jìn)行反思，在不斷的創(chuàng)新中超越競(jìng)爭(zhēng)。盡管我們國(guó)家大部分企業(yè)對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的認(rèn)識(shí)還處于初級(jí)階段，但是競(jìng)爭(zhēng)卻自始至終都是戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)，過(guò)去、現(xiàn)在、將來(lái)都是如此。只有我們的企業(yè)能夠在成長(zhǎng)期較好地規(guī)劃企業(yè)的未來(lái)，找到企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵要素，才能夠避免前進(jìn)過(guò)程中一個(gè)又一個(gè)的陷阱，才能夠在成長(zhǎng)期健康的成長(zhǎng)，也才能在與國(guó)際企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中不斷壯大起來(lái)。