第一、帶領(lǐng)好你的團(tuán)隊朝正確的方向進(jìn)軍

    也就是說堅持正確的政治方向，聽黨的話，跟黨走社會主義道路；這里面還包括忠于公司，按公司的發(fā)展思路去創(chuàng)造效益。有些人還沒有多大發(fā)展就想著要自己干或損害公司的利益，這是堅決要嚴(yán)懲的，也是廣大員工堅決反對的，因為他們損害的也是員工的基本利益，公司的市場督導(dǎo)部隨時嚴(yán)懲以待。世界培訓(xùn)大師陳安之老師講過企業(yè)用人把忠誠度列在很重要的位置。在我管理時一些業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)的主管，但品德差得人我會毫不猶豫讓他走人，另外如果一個市場負(fù)責(zé)人業(yè)績不好，也是虧待了員工，既對不起自己，更對不起員

    第二、用好你團(tuán)隊的人

    每個團(tuán)隊的人性格都不一樣，有些活潑，就能搞活氣氛；有些人寡言，但能做具體實在的工作；有些人性格耿直，經(jīng)常說真話但也容易得罪人；有些人有能力，但也有一些缺點；這樣一個團(tuán)隊的負(fù)責(zé)人，你必須很清楚你的部下的性格，只有用員工的長處，也只能看他們的長處，盡量避免用他的短處，同時幫助他們塑造理想的性格，為他們的成功打下堅實的基礎(chǔ)。我在用一個只有小學(xué)文化的年輕人做我一個銷售部長時很多人反對，但他能完全貫徹我的思想，執(zhí)行很堅決，而且很有沖勁，工作很賣力，結(jié)果在二個月使這個銷售部回款達(dá)到45萬元。我在培養(yǎng)另一個員工時讓他先干業(yè)務(wù)主管，二個月作一個辦事處主任，四個月做銷售部部長，六個月時被我任命為一個分公司經(jīng)理，三個月就打開了局面，五個月單月回款二十萬元。

    第三、身教重于言傳

    作為負(fù)責(zé)人，你的一言一行都會影響到你的下屬及員工，任何時候要工作帶頭，言行帶頭。我認(rèn)為“人服于德，而不服于力”，員工服你是服你的道德，服你工作中起的作用。要經(jīng)常不計較個人得失，要有任勞任怨的精神。西安交大藥業(yè)我的第一批的員工可能還清楚的記得，我在3513廠的宣傳，在067基地的宣傳及解說，在成都新華公園的宣傳及活動，在蘭州及西寧的宣傳、培訓(xùn)及活動，在昆明的宣傳等，我認(rèn)為各級管理者及想成為管理者的員工，不管在崗位還是出差，早上早到公司，與員工一起宣傳，上活動，晚上開會、總結(jié)、制定新方案，要與員工經(jīng)常奮斗在前線，自己督促自己，員工監(jiān)督大家。

    第四，提高自己，教員工學(xué)到綜合知識

    毛澤東說過一句話：“三天不學(xué)習(xí)，趕不上劉少奇！”何況那時是五、六十年代，而現(xiàn)在已進(jìn)入了知識經(jīng)濟(jì)的時代。如果你想在30歲成功，達(dá)到別人40歲的成就，那么你30年擁有的知識就要比別人40年學(xué)到的知識要多，別人是一月一本書，你就應(yīng)該是十天一本書。知識隨處都是，每一個員工身上有，每一個大夫身上有，每一個中老年人身上有，甚至社會上的每一個身上都有，看你是否一個有心人。想起在我開始工作時，見到資料就當(dāng)寶物一樣收藏、消化，不管是管理、廣告、企劃等慢慢就被我潛移默化了，然后你才能運用。我每學(xué)一段時間，都要運用，一試驗完，成功之后，又覺得大腦空空，然后又急急忙忙的學(xué)知識充電。作為一個管理者，不僅自己要學(xué)到知識，還要能把知識傳授給你的員工那才叫成功。

    第五、注重品質(zhì)，以優(yōu)良的品德育人

    “德為商之本，信為利之源！”對我們每個人來講，特別要有誠信，現(xiàn)在國外都講究誠信，在大腦中一查就能查出一個人的誠信有多少。公司的企業(yè)理念里就有一條：“受人之托，忠人之事。”公司給了我們一個展現(xiàn)能力的舞臺，那么我們就要給公司一個滿意的回報。我認(rèn)為一個合格的市場經(jīng)理必須要過“品德關(guān)”！常常講“信任只有一次”，在現(xiàn)代社會，你被投了不信任票之后就很難再被重用，在整個行業(yè)里也會被別人看不起。其實我在很多市場都給大家培訓(xùn)講過“得失”與“舍得”的含義，為什么前者是一心想得結(jié)果失去了，而后者是先舍，比如我們的休息時間，我們的一點小利益，而最后往往被晉升了，得到了長期的發(fā)展。

    第六、擁有愛心就擁有一切未來

    每一個員工要有愛心，每個管理者更要擁有愛心，我認(rèn)為管理者應(yīng)具有“愛心、責(zé)任心、良心”，“要經(jīng)得起誘惑，耐得住寂寞”。有些人總覺得他的父母不好，其實父母把你帶到這個世界上就給了你最大的機(jī)會，你更要加倍的努力去回報父母。

    有些覺得公司不好，其實公司只把機(jī)會給那些有成功素質(zhì)，有準(zhǔn)備，有愛心的人；有些員工看不起上級，其實我們現(xiàn)在想一想小學(xué)時的老師，能有多大的水平，但我們從他們那里練就了基本功，我們于是很快超越了他們，但我們還是感激他們；有些領(lǐng)導(dǎo)看不起員工，其實每個領(lǐng)導(dǎo)都是從員工一步步上來的。大凡能干一番事業(yè)的人都是非常有愛心的，如我對員工，很多人說我是軟弱，其實包含著我對員工深深的愛，那不是軟弱，我知道一個小孩子并不懂得什么道理，但我把機(jī)會給他，同時再給他講清楚事實。

    專家指出：作為團(tuán)隊的管理者，必須知道如下兩個公式：

    “開會+不落實=O　　布置工作+不落實=O

    抓住不落實的事+追究不落實的人=落實”。