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如何發(fā)展品牌?
    時(shí)間:2012-12-12

導(dǎo)讀:年終盤點(diǎn),不僅要盤點(diǎn)業(yè)績,也要盤點(diǎn)品牌。我們可以用PDCA循環(huán)進(jìn)行品牌盤點(diǎn),審視品牌在過去一年內(nèi)的品牌目標(biāo)、品牌傳播、品牌監(jiān)控和品牌調(diào)整,一方面檢查品牌現(xiàn)狀與年初的品牌規(guī)劃目標(biāo)是否一致,另一方面是通過盤點(diǎn)來總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并發(fā)現(xiàn)機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)。

 

一、品牌目標(biāo)

品牌目標(biāo)設(shè)定要具體。我國的多數(shù)企業(yè)并沒有具體品牌管理的目標(biāo),有的只是一些大而空的品牌愿景,這些愿景是很美好的,卻不是短時(shí)間可以實(shí)現(xiàn)的,但企業(yè)的管理者往往被遠(yuǎn)處的美景耀花了眼睛,看不到眼前的目標(biāo)。品牌目標(biāo)是品牌管理的指導(dǎo)核心,沒有目標(biāo)的品牌管理就像失去舵的輪船,是永遠(yuǎn)也無法靠岸的。作為企業(yè)品牌管理者來說,應(yīng)該制訂的是可以看得到、與企業(yè)資源能力相適應(yīng)并且能夠?qū)崿F(xiàn)得了的目標(biāo)。例如成為某個(gè)區(qū)域市場的第一品牌,這樣在具體執(zhí)行過程中才會有實(shí)實(shí)在在工作的指導(dǎo)意義。

要確定品牌說什么。我們的品牌定位是什么,我們品牌給消費(fèi)者帶來的核心利益點(diǎn)是什么,用什么樣的傳播口號把我們的核心利益點(diǎn)傳達(dá)給消費(fèi)者。例如加多寶,加多寶涼茶的定位是“正宗涼茶”,在與中國好聲音的合作中,用“正宗好涼茶,正宗好聲音”的廣告語把品牌的排他性定位傳達(dá)給消費(fèi)者,只有加多寶才是唯一正宗的涼茶。在傳播的時(shí)候,最重要的是怎么讓消費(fèi)者在王老吉和加多寶之間完成品牌轉(zhuǎn)換,所以加多寶在2012年的傳播口號是:“全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶”;“還是原來的配方,還是熟悉的味道”。加多寶很簡單,也很直接地向消費(fèi)者傳遞了品牌核心信息點(diǎn),完美地完成了消費(fèi)者品牌轉(zhuǎn)換的問題。

要確定品牌管理的重點(diǎn)。在實(shí)際的品牌管理過程中,品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠度、互動(dòng)度基本上不會獨(dú)立存在。一個(gè)品牌必先有品牌知名度才會有品牌美譽(yù)度和互動(dòng)度,而品牌互動(dòng)又可以促進(jìn)品牌知名度和美譽(yù)度,有了品牌美譽(yù)度而后才會有品牌忠誠度。正是有先后、因果關(guān)系存在,所以企業(yè)管理在進(jìn)行品牌管理的時(shí)候就得根據(jù)品牌所處的位置和市場競爭情況設(shè)定這一年品牌管理的工作重點(diǎn)。比如成熟品牌的品牌管理的核心應(yīng)是品牌忠誠度,新品牌的品牌管理核心應(yīng)是品牌知名度,而品牌美譽(yù)度和品牌互動(dòng)度,則是在形成品牌忠誠度過程中的不可或缺的前提和手段。

品牌目標(biāo)要落實(shí)。目標(biāo)不落實(shí)就等于沒有目標(biāo),所以品牌目標(biāo)設(shè)定后需要企業(yè)管理從高層到基層的從上到下地貫徹理解,形成共識,并有相應(yīng)的落實(shí)手段。品牌從來就不是企業(yè)管理高層的專屬,也不是品牌管理部門的專屬,品牌管理是一個(gè)相互協(xié)作的工作,需要每一個(gè)企業(yè)的成員以及企業(yè)的每一個(gè)合作者都認(rèn)真落實(shí)品牌工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,這樣的品牌目標(biāo)設(shè)定才會有意義。

二、品牌傳播

確定品牌以什么形式傳播。“酒香也怕巷子深”,品牌傳播是品牌日常管理的主要工作。現(xiàn)在品牌傳播的方式多種多樣。線上的除了有傳統(tǒng)電視、廣播、雜志、報(bào)紙等,還有現(xiàn)在最新的互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng);線下有宣傳冊、海報(bào)、DM、路演等。每一種傳播方式都有自己的優(yōu)勢,但也有不足之處。

企業(yè)品牌傳播要把握幾個(gè)原則:第一,資源匹配原則。品牌傳播要與企業(yè)能力相適應(yīng)。第二,客戶一致原則。媒體覆蓋的范圍要與企業(yè)產(chǎn)品消費(fèi)群有一致性。第三,組合傳播原則。在進(jìn)行品牌傳播的時(shí)候,要使用哪些媒體和方式進(jìn)行宣傳需根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況而定。

確定品牌在什么時(shí)間傳播。首先,品牌傳播的時(shí)候一定要符合品牌的整體規(guī)劃,要和產(chǎn)品、渠道、促銷保持一致性。其次,要注意重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn),在新品上市、品牌更新、重要節(jié)日、重大事件的時(shí)候,品牌宣傳的力度一定要加強(qiáng)。第三,要注意品牌宣傳的節(jié)奏。要能讓消費(fèi)者保持不間斷的品牌記憶,但又不能過于密集,以至于讓消費(fèi)者厭煩。

口碑傳播重于媒體傳播。在進(jìn)行品牌宣傳的時(shí)候一定不能忘記人的力量。有一個(gè)品牌,幾乎從未做過廣告,這就是“老干媽”辣椒醬,這個(gè)產(chǎn)品純靠口碑傳播,但卻是這個(gè)細(xì)分行業(yè)里的龍頭老大。而且在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,每一個(gè)人都可以是一個(gè)品牌宣傳的媒體。所以我們的品牌傳播體系一定要把企業(yè)員工、企業(yè)的客戶、消費(fèi)者都包含在內(nèi)。這種身體力行的口碑傳播實(shí)質(zhì)上就是一種美譽(yù)度的宣傳。雖然口碑傳播比起媒體宣傳會慢一些,但是效果卻是最好的。所以,在做品牌宣傳的時(shí)候一定要重視這種宣傳,加強(qiáng)對員工和客戶在品牌方面的培訓(xùn),同時(shí)要提高品牌的美譽(yù)度,讓消費(fèi)者也成為一個(gè)品牌傳播的媒介。

三、品牌監(jiān)控

品牌資產(chǎn)評估的四種方法。一是直接調(diào)查。消費(fèi)者問卷調(diào)查,在問卷中設(shè)定品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠度的相關(guān)問題,得到相應(yīng)的結(jié)果進(jìn)行分析,得到直接的消費(fèi)者內(nèi)心品牌印象。二是間接調(diào)查。渠道網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行問卷調(diào)查,通過與消費(fèi)者接觸的網(wǎng)絡(luò)收集渠道的品牌數(shù)據(jù),進(jìn)行分析,間接得出消費(fèi)者對品牌的印象。三是業(yè)績評估。一般來講,品牌和業(yè)績會有互相促進(jìn)的作用,如果品牌的工作做得好,那么銷售業(yè)績會有一定的提升。四是互動(dòng)調(diào)查,在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,客戶信息、客戶活躍度、客戶忠誠度都可以在網(wǎng)絡(luò)上有實(shí)時(shí)的顯示,可以實(shí)時(shí)了解到品牌動(dòng)態(tài)。

品牌知名度的三個(gè)層次。第一層次是品牌識別,第二層次是品牌回想,第三層次是品牌第一提及。對企業(yè)的品牌運(yùn)營來說,最佳的狀態(tài)就是達(dá)到品牌第一提及。在這方面加多寶做得很好。鋪天蓋地的廣告宣傳,同時(shí)加多寶通過多次應(yīng)訴、提訴及各種新聞發(fā)布會。我們看到加多寶在這個(gè)過程中不斷在利用媒體的新聞報(bào)道對品牌進(jìn)行免費(fèi)持續(xù)的新聞宣傳。在中國好聲音的舞臺上憑借“正宗好涼茶,正宗好聲音!歡迎收看由涼茶領(lǐng)導(dǎo)品牌加多寶為您冠名的加多寶涼茶中國好聲音……”這一串機(jī)關(guān)槍速度似的廣告詞讓加多寶品牌紅遍大江南北。喝過涼茶的消費(fèi)者中,70.4%的人已經(jīng)知道了“原紅罐王老吉涼茶已更名為加多寶涼茶”這件事。

四、品牌調(diào)整

通常來說,品牌管理過程中容易有以下三方面的問題:

媒體選擇不合理。

比如一個(gè)區(qū)域品牌,選擇了一個(gè)全國性的媒體進(jìn)行品牌宣傳,這種做法是賺到了眼球,但是對于區(qū)域的銷售來說并不會有太大的意義,也許投放的時(shí)候選擇一個(gè)區(qū)域媒體效果更好,而且費(fèi)用還便宜。另一種就是媒體客戶群和品牌客戶群并不一致,例如一個(gè)消費(fèi)品的品牌在黨建方面的雜志上做宣傳,這個(gè)也是沒有什么效果的。所以企業(yè)一定要及時(shí)對宣傳的媒體進(jìn)行評估調(diào)整,把效果不好的媒體給替換了。一定要找到最適合自己品牌傳播的媒體,把錢花到刀刃上去。

投放時(shí)間不合理。

比如一個(gè)品牌花了幾百萬的費(fèi)用,組織了一個(gè)大型推廣活動(dòng),整合了企業(yè)、行業(yè)、政府、民間團(tuán)體各種資源,但是只在活動(dòng)前后做了一些品牌宣傳。這種做法就是明顯的投放時(shí)間不合理,一個(gè)公關(guān)活動(dòng)本身給企業(yè)帶來的價(jià)值是有限的,能最大程度帶來價(jià)值的是關(guān)于這個(gè)公關(guān)活動(dòng)的持續(xù)宣傳,這樣才能使品牌價(jià)值最大化。所以對一個(gè)品牌的管理者來說,品牌宣傳的時(shí)間一定要適當(dāng),不僅是時(shí)間長短,時(shí)機(jī)也是一樣的,一定要符合品牌的訴求,將品牌利益最大化。

品牌危機(jī)管理沒有做好。

很多品牌在出現(xiàn)質(zhì)量問題的時(shí)候不是真誠面對,而是想辦法掩蓋,想辦法逃避。這個(gè)是品牌運(yùn)營者的一個(gè)通病,很多大企業(yè)也概莫能外。品牌危機(jī)管理一定要注意三大原則:首先,反應(yīng)速度要快,在品牌出現(xiàn)問題的第一時(shí)間想辦法應(yīng)對,時(shí)間拖得越久對解決問題越不利。其次,要開放信息,在危機(jī)出現(xiàn)的時(shí)候,會有很多媒體和群眾在關(guān)注事態(tài)的進(jìn)展,如果不開放信息將會引起更多的猜測和負(fù)面的報(bào)道。最后,要真誠面對,在調(diào)查過后,如果是自己品牌的責(zé)任,則第一時(shí)間予以承認(rèn)并提出彌補(bǔ)方案,以期得到大家的原諒。這樣才會降低危機(jī)對品牌的影響,品牌得以良性發(fā)展。

評估是手段,調(diào)整才是目的。根據(jù)結(jié)果進(jìn)行相應(yīng)的處理,對做得好的進(jìn)行推廣,對做得不好的地方進(jìn)行調(diào)整,這才是一個(gè)完整的PDCA循環(huán),品牌管理才能夠不斷地超越提升。品牌并不是獨(dú)立存在的,它是依附于產(chǎn)品、渠道、服務(wù)等消費(fèi)者可以實(shí)際感知的方面所存在的。但是品牌管理是獨(dú)立的,品牌的所有可以現(xiàn)實(shí)感知到的元素需要由品牌管理進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃和指導(dǎo),這樣才能形成品牌合力,達(dá)到最佳的品牌效果,并對企業(yè)帶來實(shí)際的效益。
 

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