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應(yīng)抓住“借勢(shì)營(yíng)銷”
    時(shí)間:2012-12-12

導(dǎo)讀:借勢(shì)營(yíng)銷是將銷售的目的隱藏于營(yíng)銷活動(dòng)之中,將產(chǎn)品的推廣融入到一個(gè)消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的環(huán)境里,使消費(fèi)者在這個(gè)環(huán)境中了解產(chǎn)品并接受產(chǎn)品的營(yíng)銷手段。

 

企業(yè)要敏銳地抓住廣受關(guān)注的事件,包括國(guó)際、國(guó)內(nèi)、社會(huì)、政經(jīng)、行業(yè),甚至公眾明星人物的熱點(diǎn)事件,借助熱點(diǎn)事件本身持續(xù)的關(guān)注度、影響力以及強(qiáng)大的傳播勢(shì)能,展開(kāi)相關(guān)的營(yíng)銷傳播活動(dòng),宣傳品牌或產(chǎn)品欲表達(dá)的訴求。

一、企業(yè)借勢(shì)營(yíng)銷應(yīng)把握什么原則?

1、相關(guān)性,就是指熱點(diǎn)話題必須與企業(yè)的自身發(fā)展相契合,也與產(chǎn)品的目標(biāo)受眾有所相關(guān);

2、可控性,是指企業(yè)在借勢(shì)過(guò)程中,要使事情的發(fā)展態(tài)勢(shì)處于自己可控制范圍內(nèi),如果不能夠在組織的控制范圍內(nèi),有可能不能達(dá)到期望的效果;

3、是指企業(yè)借助外部熱點(diǎn)話題,必須策劃和實(shí)施一系列與之配套的公關(guān)策略,整合多種手段,實(shí)現(xiàn)一個(gè)結(jié)合、一個(gè)轉(zhuǎn)化,即外部議題與組織議題相結(jié)合,公眾對(duì)外部議題的關(guān)注向組織議題關(guān)注的轉(zhuǎn)化。

二、近年來(lái)隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的興起,借勢(shì)營(yíng)銷有了新的發(fā)展:

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷“借”傳統(tǒng)營(yíng)銷:

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本質(zhì)就是借助傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式、營(yíng)銷方法在網(wǎng)絡(luò)上鋪天蓋地的運(yùn)作的,取之于傳統(tǒng)而優(yōu)先于傳統(tǒng);

2、企業(yè)營(yíng)銷“借”平臺(tái)營(yíng)銷:

傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷大都借媒體宣傳,走廣而告之的路線,電子商務(wù)時(shí)代做好企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在打好自己基礎(chǔ)的前提下,借平臺(tái)之勢(shì),走專業(yè)化平臺(tái)宣傳的路線,達(dá)到有針對(duì)性的鎖定客戶群的目的,進(jìn)而收到網(wǎng)絡(luò)廣而告之的效果;

3、平臺(tái)營(yíng)銷“借”口碑營(yíng)銷:

電子商務(wù)大眾化全民化的發(fā)展必然激起電子商務(wù)平臺(tái)的運(yùn)作,然而誠(chéng)信度的建立單靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一些基本的方法也只是小有成效,最主要的還是要靠傳統(tǒng)的口碑營(yíng)銷來(lái)打造平臺(tái)的凝聚力。
 

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