相關(guān)熱門文章
- 銀行支行和網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)展定位
- 化工行業(yè):兩大因素促進(jìn)我國(guó)煤化工產(chǎn)
- 華為員工職業(yè)發(fā)展手冊(cè)
- 團(tuán)隊(duì)精神——醫(yī)院發(fā)展的靈魂
- 家居行業(yè):衛(wèi)浴市場(chǎng)未來發(fā)展三大主打
- 六大滯銷產(chǎn)品解決方案
- 優(yōu)質(zhì)服務(wù):醫(yī)院生存發(fā)展的重要條件
- 未來信用卡市場(chǎng)會(huì)呈現(xiàn)怎樣的狀態(tài)和發(fā)
- 【餐飲培訓(xùn)】餐飲業(yè)的發(fā)展內(nèi)核是標(biāo)準(zhǔn)
- 蔣小華老師于7月1日在廣州文化假日
相關(guān)熱門內(nèi)訓(xùn)課程
- TTT-KCI培訓(xùn)師專業(yè)發(fā)展勝任力
- 金融投資理財(cái)和金融產(chǎn)品銷售技巧
- 成功的產(chǎn)品經(jīng)理高級(jí)實(shí)務(wù)
- 產(chǎn)品研發(fā)管理
- 培訓(xùn)和發(fā)展管理專家勝任力特訓(xùn)營(yíng)
- 精準(zhǔn)制導(dǎo)的房地產(chǎn)品牌建設(shè)
- IPD集成產(chǎn)品開發(fā)管理
- 貴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷
- 集成產(chǎn)品開發(fā)(IPD)
- 中國(guó)紅色教育—“艱苦奮斗 科學(xué)發(fā)展
相關(guān)熱門公開課程
- TTT-KCI培訓(xùn)師專業(yè)發(fā)展勝任力
- 培訓(xùn)和發(fā)展管理專家勝任力特訓(xùn)營(yíng)
- 中國(guó)紅色教育—“艱苦奮斗 科學(xué)發(fā)展
- 汽車4S店得持續(xù)發(fā)展之道內(nèi)訓(xùn)
- 銀行員工職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃培訓(xùn)
- 建筑行業(yè)企業(yè)文化與企業(yè)可持續(xù)發(fā)展
- 深圳發(fā)展模式商務(wù)考察方案
- 汽車4S店的持續(xù)發(fā)展之道
- 任職資格與職業(yè)發(fā)展規(guī)劃設(shè)計(jì)
- 新形勢(shì)下中國(guó)煙草商業(yè)企業(yè)發(fā)展策略分
導(dǎo)讀:面對(duì)每年的行業(yè)盤點(diǎn),我們都會(huì)解析行業(yè)新品,尋找新品成功經(jīng)驗(yàn)。尤其是對(duì)中小企業(yè)來說,開發(fā)的新品為什么成活率非常低,而大品牌開發(fā)的新品成功率相對(duì)高?如何開發(fā)新品,產(chǎn)品的創(chuàng)新應(yīng)該如何突破?
產(chǎn)品創(chuàng)新大多理解為內(nèi)容物創(chuàng)新,做到與眾不同,才能實(shí)現(xiàn)“人無我有”,賺取高利潤(rùn)。實(shí)則不然,很多中小企業(yè)都因?yàn)殚_發(fā)新品不成功而倒閉。產(chǎn)品創(chuàng)新是多元化的,不是單一的。
一 、包裝創(chuàng)新,帶動(dòng)銷售的提升。
企業(yè)都比較注重包裝設(shè)計(jì),讓包裝的材質(zhì)更加高檔,設(shè)計(jì)圖案更加美觀,簡(jiǎn)潔、大氣、高檔,讓終端看起來產(chǎn)品有氣質(zhì)。這種包裝的升級(jí)創(chuàng)新,是一個(gè)產(chǎn)品形象的提升,屬于“面子工程。”此外的包裝創(chuàng)新是在不改變其產(chǎn)品內(nèi)容物的情況下,改變包裝方式,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的定位創(chuàng)新,從而讓產(chǎn)品煥發(fā)青春。
比較成功的例如喜多多的椰果罐頭,采用紅色200克馬口鐵易拉罐包裝,進(jìn)軍喜宴市場(chǎng),取得了成功。罐頭是傳統(tǒng)的食品,一直是傳統(tǒng)的玻璃瓶包裝,喜多多采取了另一種包裝形式,轉(zhuǎn)換了一種營(yíng)銷思路,這是高明的包裝創(chuàng)新帶來市場(chǎng)定位的成功。在福州糖酒會(huì),匯源冰糖山藥也是易拉罐包裝,采取禮品盒外箱,同樣也是水果罐頭。
同福碗粥,內(nèi)容物沒有任何改變,只是改變了一種包裝形式。還有我們服務(wù)的益膳房牛奶,開發(fā)了一種類似喜之郎吸吸果凍包裝的酸奶,定位兒童市場(chǎng),取得了成功。所以,包裝形式的創(chuàng)新帶給我們的不僅是包裝形式,更是另一片藍(lán)海市場(chǎng)。
二、產(chǎn)品概念創(chuàng)新,提高產(chǎn)品附加值。
同樣的產(chǎn)品內(nèi)容物,采取不一樣的產(chǎn)品概念,市場(chǎng)結(jié)果截然相反。娃哈哈的營(yíng)養(yǎng)快線取得了巨大的成功,除了渠道和廣告之外,營(yíng)養(yǎng)快線的名稱概念功不可沒。因?yàn)楫a(chǎn)品類似其他果乳飲料,但沒有直接喊出產(chǎn)品品類名字,而是突出了“營(yíng)養(yǎng)”。我們服務(wù)的“健參”黃金海參粥也是一個(gè)成功案例,此產(chǎn)品被選為上海世博會(huì)專用海參產(chǎn)品,但產(chǎn)品在市場(chǎng)的銷售很不理想。
我們?cè)诓桓淖儺a(chǎn)品的情況下,提煉了一個(gè)“健參”的營(yíng)養(yǎng)概念,不直接說是黃金海參粥,因?yàn)槭袌?chǎng)上的海參粥質(zhì)量參差不齊,已經(jīng)攪亂了海參粥市場(chǎng),所以,我們賣的不僅是粥,更是一種健康的海參。因?yàn)槊抗蕻a(chǎn)品里面就有半支深海刺參,所以,要提升產(chǎn)品價(jià)值就必須讓名字具有銷售力。
除了這種產(chǎn)品品牌概念外,很多產(chǎn)品在功能上提出一些讓消費(fèi)者易于理解和認(rèn)可的功能性概念,例如“原漿核桃”、“高鈣核桃”、“高鈣牛奶”、“低脂牛奶”、“果粒水果”、“黑糖話梅”、“老酸奶”、“老桃酥”等品類概念,這種概念一般是行業(yè)通用的名稱,不能注冊(cè),所以,要想取得成功,必須嫁接獨(dú)有產(chǎn)品概念,爭(zhēng)做行業(yè)產(chǎn)品老大。
三、渠道創(chuàng)新,開辟新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
有了產(chǎn)品和包裝,產(chǎn)品要想實(shí)現(xiàn)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),拓展渠道至為重要。俗話說,放高頂點(diǎn),放寬底邊。底邊要求拓寬渠道,在渠道上面做文章既可以避開對(duì)手,又可以實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)。王老吉打開市場(chǎng)也是通過餐飲渠道的推廣,讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和嘗試產(chǎn)品,接著迅速推向全國(guó)。八聯(lián)杯酸奶通過和商務(wù)連鎖酒店合作,實(shí)現(xiàn)了不錯(cuò)的銷售,客人每天的早餐需要牛奶,八聯(lián)杯放入冰箱,滿足消費(fèi)者的需要,方便衛(wèi)生。
干吃面通過與網(wǎng)吧的合作,讓網(wǎng)民在深夜作為夜宵食用,避免了泡面的泡水繁瑣,又可以避免打濕鍵盤。紅牛通過在高速服務(wù)區(qū)的終端推廣,與目標(biāo)人群實(shí)現(xiàn)了零距離接觸。
四、廣告創(chuàng)新,實(shí)現(xiàn)傳播的差異性。
同樣的產(chǎn)品,通過廣告創(chuàng)意的不同,體現(xiàn)產(chǎn)品的差異性,引起消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的環(huán)境下,廣告創(chuàng)意創(chuàng)新,會(huì)起到一鳴驚人的作用。前幾年農(nóng)夫果園的廣告“喝前搖一搖”,引起了大人和小孩的眾多模仿,實(shí)現(xiàn)了農(nóng)夫果園的良好銷售。如今娃哈哈的八寶粥廣告每個(gè)標(biāo)版都反打一個(gè)鏡頭敲著易拉罐,說“粥,還有嗎”,讓消費(fèi)者看過后,記憶深刻,很多小孩還會(huì)模仿。廣告創(chuàng)意的創(chuàng)新很容易引起消費(fèi)者的關(guān)注,形成口碑傳播。
所以,產(chǎn)品創(chuàng)新對(duì)于每個(gè)企業(yè)和品牌來說,一定要根據(jù)自己的產(chǎn)品力、品牌力、營(yíng)銷力來制定策略,創(chuàng)新適合自己的方式和方法。中小企業(yè)建議在產(chǎn)品的包裝和概念上多做文章,因?yàn)槠放屏Ρ容^弱,不適合開發(fā)“奇缺怪”的產(chǎn)品,沒有實(shí)力去引導(dǎo)消費(fèi)。成熟的品牌在產(chǎn)品創(chuàng)方面更多的適合內(nèi)容物創(chuàng)新,利用大量的傳播推廣新品,取得行業(yè)的領(lǐng)先,從而打造一個(gè)輝煌的明星產(chǎn)品。
上一篇 : 客戶應(yīng)酬寶典
下一篇 : 卓越銷售的共同點(diǎn)