當(dāng)前位置: 首頁 > 原創(chuàng)
相關(guān)熱門文章
- 中國服裝品牌管理不能速成
- 服裝品牌招商人員的職業(yè)化培訓(xùn)
- 如何利用服裝銷售技巧優(yōu)化店面管理
- 《珠寶知識與服裝搭配》-浙江桐鄉(xiāng)天
- 掌握基本的服裝銷售技巧
- 不可不知的服裝銷售技巧
- 服裝銷售技巧有高招
- 解讀服裝銷售技巧五大看點(diǎn)
- 服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的春夏秋冬
- 服裝銷售有新招
相關(guān)熱門內(nèi)訓(xùn)課程
- 服裝銷售技巧培訓(xùn)
- 服裝行業(yè)金牌店長
- 服裝銷售技巧與激勵
- 金牌服裝店長管理培訓(xùn)
- 專業(yè)服裝銷售技巧
- 服裝企業(yè)導(dǎo)購商務(wù)禮儀培訓(xùn)課程方案
- 服裝企業(yè)精細(xì)化生產(chǎn)流程規(guī)范管理技能
- 服裝流行趨勢
- 揭秘服裝終端店鋪高盈利的黃金奧秘
- 如何建立高效、高品質(zhì)的服裝生產(chǎn)管理
相關(guān)熱門公開課程
服裝銷售有新招
時間:2013-03-13
導(dǎo)讀:進(jìn)入淡季,服裝行業(yè)不免會有一種失落感。銷售旺季那種不地訂貨、調(diào)貨、賣貨的景象沒有了,取而代之的是“門庭冷落車馬稀”。 怎樣才能讓銷售淡季變得旺一些呢?怎樣才能給旺季的銷售打下一個良好的基礎(chǔ)呢?
大部分行業(yè)都有市場的淡旺季之分,服裝行業(yè)亦是如此。到了淡季,服裝行業(yè)收入減少,市場風(fēng)險增大,一些中小型服裝企業(yè)也多是挨不過淡季的寒冬而倒閉的。大多數(shù)中小企業(yè)都忽視淡季時營銷人員在服裝銷售技巧上的工作,其實(shí),市場淡季時企業(yè)才最需要用心經(jīng)營。那么在行業(yè)市場步入淡季時,如何經(jīng)營淡季,才能使服裝行業(yè)淡季不淡,依然有豐厚的收益,至少可以順利地度過淡季的嚴(yán)冬呢?
服裝企業(yè)的經(jīng)營活動無外乎內(nèi)部管理與外部營銷兩項(xiàng)主要工作,下面就從企業(yè)內(nèi)部管理與外部營銷兩個層面來提供幾點(diǎn)建議,同時糾正一些企業(yè)在淡季進(jìn)行管理、營銷工作時容易走入的幾點(diǎn)誤區(qū),對服裝行業(yè)應(yīng)對市場淡季應(yīng)該有些許的幫助。
樹立“銷售無淡季”新觀念
在銷售淡季到來之時,若是你潛意識里充滿“銷售淡季”這種思想,那么在銷售過程中你的心態(tài)和思想都是消極的,再加上整個行業(yè)的冷清,你自己就給自己判了“死刑”,那么還談什么銷售呢?銷售人員尤其是店主們要注意,一定要克服“銷售淡季”的任何困難,幫助銷售工作人員轉(zhuǎn)變觀念,樹立“銷售無淡季”的新觀念,在有一定服裝銷售技巧的基礎(chǔ)上融入“銷售無淡季”的理念,那么生意自己也就開始回暖了。
啟用多種促銷手段 給顧客更多的優(yōu)惠
之所以出現(xiàn)銷售淡季是因?yàn)橄M(fèi)者對物品暫時的無需求,當(dāng)然這種無需求并不是終身無需求,或者是物品的換季問題或者是其他的因素,總之對于顧客由于各種原因暫不需求的物品商家都可以通過優(yōu)惠促銷的手段給顧客更多的優(yōu)惠,那么就會有潛在生意的達(dá)成。
優(yōu)惠對于顧客來說就是最大的好處,只要商品本身還有使用價值,他們都愿意購買,一旦商品的價格低于他們心中的期望值,那么定然會激起他們的購買欲。
推出恰當(dāng)新產(chǎn)品
新產(chǎn)品往往能引起消費(fèi)者的興趣,在淡季恰當(dāng)?shù)耐瞥鲂律唐房梢栽谌缤浪氖袌鲋邢破鸩?,提高人氣與關(guān)注度。如果能推出彌補(bǔ)淡季市場空白的新商品更可能給企業(yè)帶來無限的商機(jī)。
某咖啡銷售公司在印度銷售巧克力時因?yàn)楫?dāng)?shù)貧夂蚍浅Q谉?,銷售巧克力的場所又沒有空調(diào),很多銷售場所不過是在路邊支起的地攤,巧克力就是擺在烈日下銷售的。35℃——45℃的高溫下,巧克力都化成了液態(tài),因此,當(dāng)?shù)匾荒曛凶钛谉岬?個月都成為了巧克力銷售的淡季。一個銷售商開玩笑地說:你們的巧克力都是被當(dāng)作飲料出售的。這句話引起了該企業(yè)的注意:“既然我們的巧克力都是在液體狀態(tài)下賣出去的,那我們?yōu)槭裁床恢苯淤u液體巧克力呢?”。不久,液體巧克力產(chǎn)品面世,并且受到了空前的歡迎,從此該公司的巧克力產(chǎn)品在印度沒有了銷售淡季。
但是,在淡季銷售產(chǎn)品無論如何也無法和旺季相比這個事實(shí)是存在的,所以推出新產(chǎn)品與促銷時要考慮損益平衡,畢竟同樣的宣傳推廣費(fèi)用在淡季所能達(dá)到的效果遠(yuǎn)低于旺季,盡可能避免賠本賺吆喝的情況。
全國服裝市場商品做好地域差異營銷
服裝、家電、旅游、餐飲等行業(yè)具有明顯的地域差異性,比如服裝行業(yè),南北方的淡旺季可以相差3個月,合理把握時間差,根據(jù)季節(jié)變化,把市場營銷策略作為重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,可以獲取更多利潤。某服裝企業(yè)將其服裝在不同地域市場中流動,其所有服裝基本都能在過時與徹底過季前銷售出去。他山之石可以攻玉,在淡季時進(jìn)行一下產(chǎn)品的跨區(qū)域推廣會有不錯的效果,因?yàn)?,有時在A城市是某商品的銷售淡季,但是到了B城市卻是該商品的銷售旺季。進(jìn)行此類操作應(yīng)該精確掌握各市場的信息并及時做出行動。
以上從管理到營銷提出了幾點(diǎn)淡季經(jīng)營建議,但更多的是需要經(jīng)營管理者能在管理上創(chuàng)新,營銷上創(chuàng)新,像雀巢公司那樣,讓你企業(yè)的商品沒有淡季,讓企業(yè)也可以淡季不淡。