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掌握基本的服裝銷售技巧
時間:2013-03-14
導讀:當一個顧客為挑選衣服發(fā)愁詢問銷售人員的時候,這正是他們展現(xiàn)服裝銷售技巧的絕佳時候。正所謂行行出狀元,你想在這個行業(yè)立足,就必須掌握基本的服裝銷售技巧,你會發(fā)現(xiàn),銷售其實也是一門學問。
要選擇正確的營銷時機
正確的最佳營銷時機分為以下幾種:當營銷人員發(fā)現(xiàn)顧客正在對某一件商品非常的感興趣的時候,特別是當顧客停下腳步,在仔細的進行觀察的時刻;當顧客在仔細的打量著某一件商品衣物的時候;當顧客要找營業(yè)員仔細詢價和咨詢這款衣服的相關情況的時候,特別是當顧客主動提問的時候等這些時機都是屬于最佳的營銷時機。
服裝營銷技巧要掌握一定的方式方法
首先在進行推薦的時候,要有信心,特別是向顧客推薦衣服的時候,推銷人員本身要充滿信心,這樣的話,才會讓顧客感到有信任的感覺;其次,營銷人員要學會用手勢向顧客傳達一種推銷的理念;第三,營銷人員在進行表述的時候一定要迎合各種衣物的特征,因為每一件衣物都有屬于它自己的特點,在們在向顧客介紹的時候,一定要突出每一件衣物的特征。
學會接待顧客的根本技巧
對于一些以自身為中心的顧客,這一類的顧客一般不會輕易被別人所勸解而改變自己的思想,因此推銷人員一定要仔細觀察顧客的舉止行為,找他最為關心和感興趣的一些物品來吸引他的注意力,對于一些猶豫不決的顧客,推銷人員可以主動找他聊天,了解他的需求之后,站在他的角度為他考慮,提出一些合理的建議,讓他覺得你說的是非常有道理的。
以上就是一些基本的服裝銷售技巧,只要用心發(fā)現(xiàn),就一定會發(fā)現(xiàn)并掌握更多服裝營銷技巧的。當然,并不是一日兩日就能獲得成功的,你需要長期的去執(zhí)行并堅持下來,那么成功一定離你不遠,你在服裝銷售方面的進步將大大超乎你自己的想象。
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