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服裝企業(yè)如何走好網(wǎng)絡(luò)營銷每一步
    時間:2013-03-21
     與傳統(tǒng)媒體不同,在互聯(lián)網(wǎng)上,每個人既是資源的消費者又是資源的利用者。對許多利用網(wǎng)絡(luò)營銷的服裝企業(yè)而言,互聯(lián)網(wǎng)的基本功能,是企業(yè)與消費者之間的溝通中介;對同行而言,互聯(lián)網(wǎng)是信息匯總的窗口,是企業(yè)競爭力的主要表現(xiàn)。在這個要么觸網(wǎng)、要么死亡的互聯(lián)網(wǎng)時代,三九集團作為國內(nèi)外一家著名的醫(yī)藥企業(yè),邁出了非常重要的一步。
 
     三九集團核心企業(yè)南方制藥廠以突出的業(yè)績在國家經(jīng)貿(mào)委對全國藥業(yè)全部工業(yè)企業(yè)分按銷售收入、利潤總額、利稅總額三項主要經(jīng)濟指標重新排名中,獨攬三項全國第一,名列全國制藥企業(yè)500強之首。
 
     2000年4月24日,三九健康網(wǎng)正式開通。

     三九健康網(wǎng)帶來全新的網(wǎng)絡(luò)健康理念,在強大的內(nèi)容數(shù)據(jù)庫支持下,試開通不到一個月,日訪量已經(jīng)達到8萬,穩(wěn)坐健康醫(yī)藥類網(wǎng)站的頭把交椅。三九健康網(wǎng)已在全國擁有1300余家醫(yī)院會員,可以為本地或遠程醫(yī)療提供即時服務;有近兩萬名醫(yī)生在經(jīng)過認證后成為三九健康網(wǎng)的專業(yè)會員, 這一龐大的后備資源尚無人可與爭鋒。
 
     同時,三九集團強大的銷售網(wǎng)絡(luò),覆蓋全國的倉儲運輸系統(tǒng),數(shù)千家良好的商業(yè)合作伙伴將成為三九網(wǎng)絡(luò)在電子商務領(lǐng)域中的有力支撐。在欄目設(shè)置上,,包括新聞中心、健康大全、美容新干線、健身俱樂部、醫(yī)學大本營、藥品天地、超級資料庫等,同時還設(shè)有主頁空間站和健康社區(qū)。在網(wǎng)站內(nèi)容方面,不但包括了健康資訊、醫(yī)藥情報,還包括了社會經(jīng)緯、關(guān)注健康, 更關(guān)注整個社會, 這是三九健康網(wǎng)的目標。整個網(wǎng)站本著以健康為主,不惟健康的原則,將象一個巨大而寬敞的航空港,為各種健康醫(yī)藥網(wǎng)上服務項目創(chuàng)建龐大的啟航、停放的平臺。

     三九集團的網(wǎng)絡(luò)營銷案例是許多服裝企業(yè)學習的方向。那么,企業(yè)如何制定完整而又有效的服裝網(wǎng)絡(luò)營銷策略呢?
 
1、 設(shè)備:網(wǎng)絡(luò)上的商業(yè)訊息傳遞,相關(guān)設(shè)備是少不了的。例如主要用來保存、處理以及傳送訊息的設(shè)備。高效率的電腦主機、高速度的傳輸專線以及設(shè)備的維護人員,都要花不少成本。企業(yè)可以自行架設(shè)網(wǎng)站,或是向網(wǎng)絡(luò)服務企業(yè)租用設(shè)備。

2、 內(nèi)容:到底什么樣的內(nèi)容才是客戶感興趣的。首先要分析網(wǎng)絡(luò)族的結(jié)構(gòu)及服裝穿搭習慣,還要考慮網(wǎng)絡(luò)媒體的特性。很多網(wǎng)站剛設(shè)立時還可吸引好奇的讀者上門,但漸漸地就無人問津了,主要原因是內(nèi)容影響了傳輸?shù)乃俣取?/div>

3、 曝光率:在各個分類站登陸只是基本的工作,而在有聚客力的網(wǎng)絡(luò)上登廣告,刊登出自己服裝的logo,是達到網(wǎng)絡(luò)行銷效果必備的條件。

4、 互動空間:有些企業(yè)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容也不錯,但仍很難引起共鳴,為什么呢?因為少了個與讀者互動的空間。網(wǎng)絡(luò)營銷的設(shè)計,就是讓自己和這樣的網(wǎng)站相結(jié)合,也就是讓產(chǎn)品和客戶相結(jié)合,而不是讓自己只成為頻道跳換過程中驚鴻一瞥的圖標。  

5、行銷組合:不同的媒體有不同的特色及功能,網(wǎng)絡(luò)營銷不能完全取代傳統(tǒng)的電視或平面媒體。真正成功的網(wǎng)絡(luò)營銷,是善用這個新的媒體與傳統(tǒng)媒體結(jié)合所產(chǎn)生的驚人效力。讓營銷的壓迫力留在電視上發(fā)揮,讓報紙廣告繼續(xù)保有高曝光度的優(yōu)勢,把漂亮的服裝產(chǎn)品圖片印在雜志上,然后充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體,填補網(wǎng)絡(luò)營銷長年以來的漏洞,與消費者建立心貼心的互動關(guān)系。
 
     借助互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營銷便利的方式,企業(yè)可以利用一切可以利用的網(wǎng)絡(luò)資源,搜集用戶信息,需求合作伙伴,發(fā)展?jié)撛诳蛻?。真正做到利用互?lián)網(wǎng)找到自己的利益所在。
 
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