好的銷售方法是有章可循的，但每個(gè)銷售人員也應(yīng)該根據(jù)自身工作的特點(diǎn)制定適合自己的方法和策略。成敗與否都應(yīng)該先從自身尋找原因，如果一味的抱怨外部環(huán)境或者他人，那就是誤入歧途的開始。如果你的銷售一直都被拒絕，你必然是陷入了一些弊端，根據(jù)一些專業(yè)的銷售人員培訓(xùn)課程中羅列的關(guān)鍵點(diǎn)，以下是一般情況下需要避免的幾種問題：　

一、自信心不足

優(yōu)秀的銷售必然是一個(gè)自信的人，因?yàn)槿绻氵B自己都不相信自己，不認(rèn)可自己的能力和職業(yè)素養(yǎng)又怎能吸引別人來(lái)關(guān)注你。只有用最佳的精神面貌和客戶交流才能獲得對(duì)方的初步欣賞和肯定。這一點(diǎn)也是眾多專業(yè)銷售講師強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)，更是所有營(yíng)銷人員必須注意的部分。

二、對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)不自信

想必如果你連自己公司銷售的產(chǎn)品或者服務(wù)都不相信是最好的，那你的表現(xiàn)肯定會(huì)很不如意。這對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)根本就沒必要再和你交談下去。即便自己推介的產(chǎn)品或者服務(wù)有瑕疵，也要揚(yáng)長(zhǎng)避短。當(dāng)然這并不是說(shuō)讓你夸大其詞的宣揚(yáng)自己的產(chǎn)品。對(duì)自己銷售的產(chǎn)品或者服務(wù)要有清晰的認(rèn)識(shí)，在介紹的時(shí)候要引用數(shù)據(jù)恰如其分的讓客戶相信你的言論。

三、沒有目標(biāo)和計(jì)劃

目標(biāo)和計(jì)劃是開展一項(xiàng)工作的前提，否則只能是盲人摸象，無(wú)從著手。如果沒有長(zhǎng)期、中期、短期的計(jì)劃來(lái)明確“自己想要什么“和“如何得到所想要”的話，你就不可能實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)。

四、工作準(zhǔn)備不足

機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，這句話更適合一名銷售人員，如果不能自我激勵(lì)和充分準(zhǔn)備，你就你就永遠(yuǎn)超越不了自己。如果你內(nèi)心沒有強(qiáng)烈欲望的話，也不做任何前期的準(zhǔn)備，你就永遠(yuǎn)沒有成功的可能。

五、接受拒絕

很多時(shí)候別人并不是在拒絕你，而是拒絕你所推銷的產(chǎn)品或服務(wù)。即使是拒絕你，那也是正常的，不拒絕倒不正常了，客戶憑什么要接受你?

六、充分認(rèn)識(shí)產(chǎn)品

如果作為銷售你對(duì)自己的產(chǎn)品或者服務(wù)都不甚了解，就不能有說(shuō)服客戶的可能。試想，誰(shuí)會(huì)買一個(gè)連自己產(chǎn)品都不清楚的供應(yīng)商，任何銷售，擁有豐富的產(chǎn)品知識(shí)之后，你才能把精力放在銷售上。

七、不提升

人最怕固步自封，尤其對(duì)于需要時(shí)時(shí)用語(yǔ)言和客戶交流的銷售人員。更應(yīng)該及時(shí)完善提升自己各方面的應(yīng)變能力。要把學(xué)習(xí)和提升放在每天的工作中去。不進(jìn)則退，只有每天都進(jìn)步才能保持競(jìng)爭(zhēng)力。