自我管理的優(yōu)劣，直接影響到我們的工作效率和進(jìn)度。對于銷售人員，不僅需要進(jìn)行有許多積極的員工心態(tài)培訓(xùn)，同時也有許多不良的習(xí)慣應(yīng)該避免，以免影響個性及專業(yè)能力。仔細(xì)看看這些缺點，反省你自己，還需要改善的要注意改進(jìn)，直到你給自己一百分為止。以下是關(guān)于銷售人員職業(yè)生涯中應(yīng)該注意的15個注意點，以供參考：

 1、拖延的習(xí)慣——不能立即且堅定的行動。

 2、六項基本的恐懼——心里充滿恐懼的人不會成功。六種基本的恐懼是：A.貧窮；B.批評；C.病痛；D.失去所愛的人；E.年老；F.死亡。這些基本的恐懼應(yīng)該再加上一項：擔(dān)心目標(biāo)客戶不買的恐懼。

 3、花太多時間“聊天”而不是銷售。

 4、把責(zé)任推給業(yè)務(wù)經(jīng)理。業(yè)務(wù)經(jīng)理沒有義務(wù)陪推銷員拜訪客戶。他的工作是教推銷員怎么做，而不是替他做。

 5、找藉口。不要找藉口，找訂單才有用。

6、花太多時間耗在旅館大廳或咖啡館。旅館大廳或咖啡館是休息的好去處，但是“休息”太多的推銷員，遲早會被炒魷魚。

7、景氣。景氣是常見的商談話題，但是不要讓目標(biāo)客戶以此轉(zhuǎn)移你的銷售重點。

 8、昨天的宴會很好玩，但對隔天的生意卻沒有幫助。

9、依賴業(yè)務(wù)經(jīng)理替你尋找客戶。

 10、等待景氣復(fù)蘇。守株待兔是沒有用的，訂單不會自動從推銷員的門里溜進(jìn)來。

11、聽到別人說“不”。這個字對一個真正的推銷員而言，只是努力的開始。如果每個客戶都說“好”，推銷員就失業(yè)了，因為根本就不需要推銷員。

12、害怕競爭。亨利·福特有很多競爭對手，但他一點也不擔(dān)心，因為他有勇氣和能力推出超低價位的八汽缸汽車，其它廠牌在短期內(nèi)望塵莫及。

 13、未能事先安排一天的工作計劃。事先規(guī)劃的人能夠合理、有效地完成當(dāng)天的工作，如果沒有組織，推銷員自然“不知該如何著手”。

14、疏于拜訪客戶。目標(biāo)客戶對于沒有在一定時間內(nèi)拜訪的推銷員，很快就會疏遠(yuǎn)?？蛻粜枰a(chǎn)品，馬上就要！

15、怠惰。業(yè)務(wù)會議、約客戶見面遲到，早早回到辦公室的推銷員將一事無成，很快就要再找新的工作。

專業(yè)的銷售人員必須要客服工作中難免遇到的倦怠期，并時刻保持斗志，把銷售當(dāng)做自己的事業(yè)，才能擁有飽滿的工作熱情。