銷售人員往往是為了企業(yè)的利益奮戰(zhàn)在市場(chǎng)的一線人員，他們工作的成敗直接決定了企業(yè)的營(yíng)利和發(fā)展。因此，如何做好這項(xiàng)頗具挑戰(zhàn)性的工作成為企業(yè)管理人員的焦點(diǎn)問題。任何工作都有其規(guī)律可循，也有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)和方法，銷售也不例外，我們根據(jù)一些專業(yè)的銷售人員培訓(xùn)課程中所提到的技巧和方法，總結(jié)了以下四步方法來(lái)破解這塊銷售“魔方”：

第一步：銷售的目標(biāo)與目的。

為了避免南轅北轍，確定了目標(biāo)，也就是確定了方向，我們才可以依此前行，不管快慢，最起碼我們離目標(biāo)會(huì)越來(lái)越近。腦白金的目標(biāo)就是禮品市場(chǎng)，方向就是向禮品市場(chǎng)走。再具體一點(diǎn)就是功能性保健品的禮品市場(chǎng)，清晰才有效。結(jié)果成功了。秦池酒只要名字，沒有目標(biāo)，名字一直很響，酒沒了。所以銷售的目標(biāo)是開展工作的第一項(xiàng)。這一點(diǎn)方針制定者要清楚并保持清晰冷靜的判斷，否則就可能緣木求魚。

第二步：確定核心產(chǎn)品

產(chǎn)品是組合的一個(gè)基礎(chǔ)，是溝通的基礎(chǔ)，是銷售的基礎(chǔ)，沒有它一切是空想。產(chǎn)品要圍繞目標(biāo)確定，要有核心產(chǎn)品，要有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，要有差異點(diǎn)，差異化，可接受性?？祹煾荡篼湶杷涝诹斯枮I，百氏可樂的多款產(chǎn)品送不出去。這就是產(chǎn)品的選擇有問題，不是超前，就是滯后，不是特立獨(dú)行就是不尊重消費(fèi)者。

第三步：制定適宜的政策

政策就是利益分配原則與實(shí)施方案。產(chǎn)品經(jīng)過(guò)銷售產(chǎn)生了附加值， 附加值要由國(guó)家、社會(huì)、企業(yè)、員工、流通商、消費(fèi)者來(lái)分配。缺一不可，而這個(gè)政策的制定主體是行業(yè)與企業(yè)。企業(yè)是第一主體。分好了，和諧共進(jìn)，沒分好，眾叛親離。就這么嚴(yán)重。政策當(dāng)然可以調(diào)整，但最要的是穩(wěn)定。朝令夕改的決不是好政策。許多傳銷誘惑性強(qiáng)，最后失效，原因就是附加值沒有被國(guó)家、社會(huì)、消費(fèi)者、員工體會(huì)到。只有制定者享受，最后必死無(wú)他。五糧液賣好了，政策對(duì)頭，利稅多，消費(fèi)者喝出了感覺與面子，銷售者賺了，企業(yè)員工發(fā)了，那么成功了。

第四步：打造高執(zhí)行力銷售團(tuán)隊(duì)。

一般情況下，執(zhí)行力高，市場(chǎng)做得就透，政策發(fā)揮的效力就強(qiáng)。否敗，上有政策，下有對(duì)策。這個(gè)首先要對(duì)全體成員進(jìn)行員工心態(tài)培訓(xùn)，讓他們保持工作熱情和責(zé)任感，這是保證工作質(zhì)量的大前提。銷售人員上浮，銷售人員與渠道成員分割或一體化，都會(huì)造成企業(yè)的損失。銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力在于人。在于銷售團(tuán)隊(duì)的管理者人品和組織能力。

綜上所述，做好以上幾項(xiàng)工作，銷售就像魔方，魅力無(wú)窮。忽略這些方面的問題可能會(huì)造成團(tuán)隊(duì)工作的失衡，導(dǎo)致工作方向出現(xiàn)偏差。因此，在具體工作中，要分清主次，不能本末倒置。抓住主要問題及時(shí)解決才能將問題扼殺在萌芽狀態(tài)。