商場(chǎng)猶如戰(zhàn)場(chǎng)，要想馳騁不敗，就必須擁有過人的優(yōu)勢(shì)。企業(yè)在現(xiàn)下競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的市場(chǎng)環(huán)境中，如何求生存求發(fā)展是擺在眼前的重要任務(wù)。如何打好營(yíng)銷戰(zhàn)，不被淘汰，是每個(gè)企業(yè)管理者十分重視的問題。營(yíng)銷也是門學(xué)問，存在許多方法和技巧。下文中，我們參照一些權(quán)威的營(yíng)銷講師的觀點(diǎn)，歸納整理了五種營(yíng)銷活動(dòng)中的注意要素：

要素一：沒有計(jì)劃性

營(yíng)銷不僅是場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的戰(zhàn)爭(zhēng)，更是一種動(dòng)態(tài)的現(xiàn)象，下一秒，就可能會(huì)發(fā)生驟變。正是因?yàn)檫@種變化，事前制定的計(jì)劃不可能做到面面俱到，必須隨時(shí)根據(jù)戰(zhàn)場(chǎng)的形勢(shì)更改、修正計(jì)劃。營(yíng)銷又是一種動(dòng)態(tài)的事物，營(yíng)銷工作是在動(dòng)態(tài)環(huán)境中展開的，并且營(yíng)銷環(huán)境的變化同樣非常迅速，出色的營(yíng)銷人員一定要且必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)策略和競(jìng)爭(zhēng)手段的變化、內(nèi)部資源的變化來調(diào)整和修正自己的市場(chǎng)策略、競(jìng)爭(zhēng)措施等，但同時(shí)市場(chǎng)目標(biāo)是不能變的。

短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代，營(yíng)銷人往往是機(jī)械、被動(dòng)的族群，他們行為角色似乎就是靠打拼體力、付諸血汗從而贏得生存空間和發(fā)展機(jī)會(huì)。但時(shí)代不同了，經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的軌跡容不得殘留以往的記憶和沉淀歷史的回聲，現(xiàn)今已是過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，產(chǎn)品的高度同質(zhì)化，市場(chǎng)的趨同細(xì)分化常常使企業(yè)在冰與火的對(duì)決中找尋希望的窗口，而產(chǎn)品的賣點(diǎn)、個(gè)性和差異化以及圍繞它的演變過程所形成的品牌理念常?？简?yàn)著眾多風(fēng)雨兼程、激情四溢的營(yíng)銷人，在這一階段，社會(huì)對(duì)其賦予的角色和市場(chǎng)對(duì)其嚴(yán)格的錘煉使?fàn)I銷人除了體力外，更多的要有腦力。因此，營(yíng)銷這一工作，只有適應(yīng)周圍局勢(shì)的變化，合理運(yùn)用動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略，也就是說要隨時(shí)根據(jù)環(huán)境、資源的變化情況來重寫計(jì)劃，要做到因事而變、因時(shí)而變、因勢(shì)而變。

要素二：不擅長(zhǎng)籠絡(luò)資源

個(gè)人英雄主義在市場(chǎng)環(huán)境下已經(jīng)不再適用，一項(xiàng)事業(yè)成功靠單打獨(dú)斗絕對(duì)成不了氣候，需要集體的智慧和團(tuán)隊(duì)的力量，多變的時(shí)代多元的價(jià)值取向，使機(jī)會(huì)更加青睞于那些善于經(jīng)營(yíng)自己的人，因此在社會(huì)上要善于結(jié)朋交友，積累起豐富的人脈資源。我們現(xiàn)在正處于開放時(shí)代，信息流、文化流不斷刺激著我們敏感與求新的本能，我們要善于主動(dòng)出擊，有意識(shí)的在行業(yè)領(lǐng)域出席會(huì)議，開展活動(dòng)與人結(jié)交中獲得多樣化收獲。一個(gè)人只有擁有廣泛而深厚的人脈，在社交場(chǎng)合等多種舞臺(tái)盡一切可能表達(dá)自身看法，大膽闡述觀點(diǎn)和理念，這樣，才能真正彰顯優(yōu)勢(shì)，突出自身的影響。

要素三：沒有平和心態(tài)

心態(tài)有時(shí)候決定我們做事的結(jié)果，重要性不言而喻。這里要衷心的告戒廣大營(yíng)銷人，面對(duì)現(xiàn)實(shí)的無奈和萬(wàn)般困難，一定要牢牢記住心態(tài)穩(wěn)，就是指營(yíng)銷人在對(duì)待生活的態(tài)度上要穩(wěn)，不盲目攀比，也不妄自菲薄?？赡苣憬裉熨u了好多產(chǎn)品或藥品，在同行中銷售量最高，但是仍然不可以狂放，也許一天下來沒有銷量同樣不要自暴自棄。策劃人撰寫的每篇軟文不一定都是精品，每時(shí)每刻都要做好接受失敗的準(zhǔn)備，心態(tài)放穩(wěn)。

要素四：保持良好形象

我們都知道，市場(chǎng)是由人組成的，人構(gòu)成了這個(gè)多元化時(shí)代豐富多彩的人文景觀，我們不可能也沒有理由把自己封閉孤立于群體之外。相反，應(yīng)對(duì)環(huán)境，直面挑戰(zhàn)，會(huì)讓我們擁有全新的心態(tài)獲取更多地交流與溝通機(jī)會(huì)，因而與人打交道貫穿整個(gè)營(yíng)銷過程始終。作為營(yíng)銷人，出門辦事，對(duì)外交流要有意識(shí)進(jìn)行自我形象包裝。昂揚(yáng)的斗志、飽滿的精神、自信的風(fēng)范常常能給人帶來深刻印象。因此服飾打扮、談吐舉止往往代表了個(gè)人修養(yǎng)，要想不被人輕視和忽略，樹立個(gè)人品牌首先從現(xiàn)在開始要注意自身形象。

要素五：要自我激勵(lì)

與其他工作相比，營(yíng)銷人員背負(fù)著更大的工作壓力。做為一個(gè)營(yíng)銷人，你必須直面這些問題，并逐一擊破才能保證自己的業(yè)績(jī)。這就需要在不利的局勢(shì)下，要學(xué)會(huì)自我激勵(lì)，只有自己充滿斗志和自信才有可能成功。

營(yíng)銷是每個(gè)企業(yè)發(fā)展的重頭戲，也是保證營(yíng)銷人員自身利益的前提，因此，要將營(yíng)銷作為自己的事業(yè)一樣去經(jīng)營(yíng)，只有這樣才能發(fā)揮出自己最大的潛力，達(dá)到最理想狀態(tài)。