所謂“任從風(fēng)浪起，穩(wěn)坐釣魚船。”當(dāng)你做了充分的準(zhǔn)備，有了防患于未然的心態(tài)，當(dāng)你遇到一些特殊情況之時(shí)，才能穩(wěn)妥應(yīng)對(duì)。銷售對(duì)于每個(gè)人來說都是極具挑戰(zhàn)的工作，需要較強(qiáng)的綜合素養(yǎng)。更重要的是，要做好銷售這項(xiàng)工作，必須要有靈活應(yīng)變的能力，并且能高瞻遠(yuǎn)矚，提前為一些可能出現(xiàn)的情況做足準(zhǔn)備，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人的。這一點(diǎn)放到這里也同樣適用。同一種方法，不同類型的人運(yùn)用，其效果也會(huì)不盡相同。所以，好的銷售方法固然重要，但更重要的是找對(duì)方法。避免南轅北轍，才是提升工作效率的重中之重。對(duì)于銷售人員而言，到底如何去找到適合自己的方法呢？

一、學(xué)會(huì)整合利用客戶資源

隨著社會(huì)發(fā)展和科技進(jìn)步，銷售方式也推展了許多渠道，大致可以分為電話銷售、陌生拜訪、網(wǎng)絡(luò)銷售三種。無(wú)論是那一種銷售，都會(huì)有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是資料的收集。電話銷售需要電話號(hào)碼，陌生拜訪需要了解在指定在一個(gè)區(qū)域或某大廈內(nèi)的情況，網(wǎng)絡(luò)銷售需要找到客戶群的集結(jié)地。因此當(dāng)我們?cè)谧龊眠@些工作的準(zhǔn)備時(shí)，我們也同時(shí)的也要去思考，怎樣才能不浪費(fèi)、最有效的利用這些資料呢。

如果你重視并且懂得整合運(yùn)用這些資源，你就離成功近了一步。當(dāng)你在打電話前、登門拜訪前、上網(wǎng)打開網(wǎng)頁(yè)前，如果你有想過如何善用這些稀薄的資料，說明你已經(jīng)是個(gè)合格的銷售人員了，已經(jīng)懂得如何做好銷售了。

二、找到自己的入門方法

1、讓客戶“愿者上鉤”

當(dāng)你進(jìn)入新的行業(yè)或者新的公司，你首先要做的自然是要熟悉公司的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)。不要錯(cuò)適當(dāng)?shù)陌菰L機(jī)會(huì)，仔細(xì)詢問你潛在客戶其擔(dān)心的問題或已經(jīng)存在煩惱的問題，專門用點(diǎn)時(shí)間、用釣魚的耐心來圍繞著客戶，用自己最熱心、最專注、最專心、最誠(chéng)懇的一面，想方設(shè)法的幫助客戶解決其擔(dān)心的問題，幫助其解除煩惱的問題，專門針對(duì)實(shí)際的問題，寫出一份詳實(shí)的解決方案，讓客戶為你的辛勞而感動(dòng)，讓客戶為你的方案而動(dòng)心。

這種方式培養(yǎng)出來的客戶關(guān)系，有一個(gè)很大的好處，那就是關(guān)系將會(huì)很牢固，同時(shí)也將會(huì)有一定的成本投入，要想到一個(gè)月出一個(gè)單，或幾個(gè)月出一個(gè)單，但出一個(gè)單的業(yè)績(jī)能超過一般的銷售人員同樣付出的時(shí)間出的業(yè)績(jī)?yōu)榧?，?zhēng)取要么不出，單單出大單。多結(jié)交朋友客戶，自然就能多做業(yè)績(jī)。但做朋友是不能心急的，要從朋友角度做起，適當(dāng)?shù)年P(guān)心一下客戶的家庭，從談話中、關(guān)心中找到突破友誼質(zhì)量的辦法，適當(dāng)?shù)脑囂?，找出其價(jià)值觀的平衡點(diǎn)。而不是一開始就楞頭青般的把自己的意圖明顯化，把利益暴露化，一定要在輕松愉快的狀態(tài)下成交業(yè)務(wù)，微妙關(guān)系延長(zhǎng)性才會(huì)成長(zhǎng)。

而如果能當(dāng)客戶是好朋友，能在節(jié)假日、平常時(shí)都能適當(dāng)?shù)年P(guān)心慰問，慰問的方法有很多，要相信，持續(xù)的付出一定會(huì)得到回報(bào)的，當(dāng)然這個(gè)回報(bào)會(huì)是在你不要求回報(bào)之下出現(xiàn)的驚喜，太刻意了，就很做作了。

2、構(gòu)建自己的客戶網(wǎng)

為自己搭建一個(gè)完善的客戶資源網(wǎng)，這將意味著自己必須要很努力，你的努力必須能夠讓你交叉組建成為一個(gè)火力網(wǎng)。在數(shù)學(xué)里，有個(gè)概念叫做概率。如：當(dāng)你打滿100個(gè)電話時(shí)，讓你找到了5個(gè)有意向型的客戶，經(jīng)過深入發(fā)展，終于成交了一個(gè)，那這個(gè)概率就是1%。但是隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的異常激烈，同時(shí)個(gè)人能力的差異取決于人的勤快于智慧，這個(gè)概率目前正逐漸的被認(rèn)可為1%定律，這個(gè)1%定律不是說你打滿了100個(gè)電話就一定會(huì)成交一個(gè)業(yè)務(wù)，它的意思就是你必須在100個(gè)電話號(hào)碼、或100個(gè)單位拜訪中找到一個(gè)要和你成交的客戶，你才能算是一個(gè)基本合格的業(yè)務(wù)員。如果不能成交，說明你要么是不適合做銷售，要么是不夠勤奮。

當(dāng)你沒有耐心，慢慢去發(fā)展一個(gè)深厚友誼的客戶時(shí)，你就可以選擇廣泛撒網(wǎng)，多打電話多拜訪，每天給自己定出嚴(yán)格的任務(wù)量，在不斷的打電話、拜訪中，找到打電話的技巧、找到拜訪的方法，逐漸的在100個(gè)電話中成交一個(gè)到發(fā)展到成交5個(gè)、10個(gè)，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)，你能熟練的通過電話直接（繞過阻礙）就能找到負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的人，通過拜訪一眼就能看出誰(shuí)是主事的人，通過拜訪能很順利的進(jìn)入總經(jīng)理、董事長(zhǎng)辦公室，你此時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你已經(jīng)喜歡上銷售了。

以上所述的方式，對(duì)于剛進(jìn)入銷售行業(yè)的人員來說，尤為適用。不管哪個(gè)行業(yè)，想要做好就必須找到合適的方法。尤其是銷售行業(yè)，不僅要提升自己的綜合素養(yǎng)，更應(yīng)該要用對(duì)的方式提高工作效率。如此，才能收到事半功倍的成效。