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營銷高手所具備的六種特征
    時間:2013-08-14

據(jù)資料顯示,比爾·蓋茨對應聘微軟公司的大學畢業(yè)生提出的一道面試題:"怎樣把富士山移到自己身邊"?這個問題,蓋茨說這其實沒有固定的正確答案,只想了解這些年輕人有沒有按正確的思維方式思考問題?!∥ㄒ坏暮唵未鸢妇褪牵喝绻皇可讲贿^來,我們就過去。這樣的考題,似乎是在玩思維游戲,但也的確考驗了一個人的思維敏感度和心態(tài)。無法解決的問題可以換一種思維,換一種方向,可能就會柳暗花明。營銷更是考驗一個人綜合能力的試金石,營銷頂尖高手所具備的特質里,有很多相似的,其中,心態(tài)和學習力以及領悟力是營銷高手們共有想特征。下文中,我們即將要了解

 

一、一切成功都源于好的心態(tài)

 

那么怎么獲得好的心態(tài)呢?

1、用你的行動去影響你的心態(tài)。心態(tài)決定思想,思想決定觀念,觀念決定行為,行為決定習慣,習慣決定性格,性格決定命運。

 

2、不要經常說消極的詞語。語言對心理上是暗示的。消極的詞語必然會帶來消極的行為。

 

3、心懷感激,不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人,讓我們能夠專心的工作;感恩老師,叫我們很多知識;感恩領導,為我們創(chuàng)造了好的工作環(huán)境;感恩同事、感恩同學抱怨除了讓人知道你有一些牢騷和不滿之外,不會給自己帶來加分,只有扣分。抱怨就像是公交車上的"呵欠",會傳染得整個城內呵欠連聲,只會讓環(huán)境越來糟糕,不會起到一點作用。

 

4、學會自我激勵。成功學上要求人每天對自己說"我是最優(yōu)秀的"來激勵自己,也是同樣的道理。 "高手"不會因一時的成功而沾沾自喜,不會因暫時的失敗而氣餒自棄;心態(tài)好的人干起事來有動力,對待問題的態(tài)度就會樂觀;對于心態(tài)好的人來說,太陽每天都是新的;你很少聽到他抱怨,他解決問題的方法永遠比困難多;當別人眼里都是困難的時候,他卻總能透過問題看得到機會。

 

二、愛學習、善總結

 

古語有云"勤能補拙是良訓,一分辛勞一分才"。看看身邊業(yè)績好的人,哪個是懶蛋?所以,如果你想成為"頂尖高手",最好你先拿"勤"字來組詞,并盡力做到。學習是一種基本的能力。"讀書讀人讀事"。向同事學習,向領導學習,向客戶學習,向每一個人的優(yōu)點學習,你就是集大成者。

 

三、做過多個市場的營銷員

 

只有做過多個市場的營銷員,才能從不同區(qū)域市場找到解決問題的規(guī)律。也只有做成過多個市場的人,才能說在某一個或幾個方面頂尖。能做好一個區(qū)域市場的營銷員是一個合格的業(yè)務員;能做好不同區(qū)域市場的營銷員是優(yōu)秀的業(yè)務員;能做好不同企業(yè)不同區(qū)域市場的營銷員就是"營銷頂尖高手";能管理好不同行業(yè)不同企業(yè)的不同區(qū)域市場的人是營銷專家。

 

四、擅長溝通

 

可以這么說:"沒有溝通,就沒有營銷。"因為,營銷首先是要自我營銷,只有你和客戶進行有效溝通,才能讓的對方認可并接受你。進而促成合作。

 

五、有激情有活力

 

銷售人員是必須將激情帶到工作中去的,因為激情能夠感染人,激情能夠傳遞。只有你表現(xiàn)出積極主動,才能勝任工作。因為,銷售是一項極具挑戰(zhàn)性的工作,需要有超強的耐挫力和毅力。不為一時的失敗丟掉自信。

 

六、有"悟"性

 

悟性就是那客戶談判時的最關鍵的一句話,是促銷策劃時的一現(xiàn)靈感,是鋪貨時的賣點提煉,是終端銷售時的臨門一腳。

 

要想做營銷高手,除了要提升自己各方面的綜合實力以為,借鑒已經成功的營銷人員的經驗也是一條捷徑,能幫助自身快速找到解決問題的方法,快速突破自身局限。更重要的是,作為銷售人員,要具備百折不撓的精神和心態(tài),才能愈挫愈勇。

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