相關(guān)熱門文章
- 如何有效調(diào)整新進(jìn)員工心態(tài)?
- 了解十種基層員工輕松掌握員工心態(tài)
- 做好8090郵政員工的心態(tài)管理
- 三大職業(yè)素養(yǎng)讓銷售“如虎添翼”
- 華略咨詢王艷河老師7月5日給鹽城郵
- 《改變心態(tài),改變?nèi)松废臅熚锪鲀?nèi)訓(xùn)
- 《房地產(chǎn)銷售心態(tài)與銷售技能提升》-
- 打造房地產(chǎn)卓越團(tuán)隊(duì)建設(shè)、心態(tài)修煉與
- 心態(tài)培訓(xùn),怎樣做才有效?
- 《員工心態(tài)管理》-第二期廣東公誠物
相關(guān)熱門內(nèi)訓(xùn)課程
- 狼性銷售 心態(tài)激勵(lì)
- 陽光心態(tài) 幸福生活之--認(rèn)知情緒
- 高端房地產(chǎn)銷售人員服務(wù)意識(shí)與心態(tài)訓(xùn)
- 陽光心態(tài)提綱
- 煙草企業(yè)員工正確的職業(yè)心態(tài)與素養(yǎng)
- 員工職業(yè)心態(tài)與職業(yè)素養(yǎng)提升
- 房地產(chǎn)人員情緒壓力管理與職業(yè)心態(tài)修
- 新進(jìn)員工職業(yè)素養(yǎng)與陽光心態(tài)
- 成功銷售必備心態(tài)
- 心態(tài)與激勵(lì)
相關(guān)熱門公開課程
心態(tài)對(duì)人的營銷不可小噓,一個(gè)人如若總是處在消極悲觀的情緒狀態(tài)里,就不可能有效工作。銷售,是一項(xiàng)遭遇失敗和拒絕最多的職業(yè),因此需要從業(yè)者具有超強(qiáng)的自信和毅力。這就要求銷售人員必須擁有良好的心態(tài),即便身處絕境,也會(huì)給自己找到“翻身”的機(jī)會(huì)。
一、相信自己不會(huì)失敗
永不言敗,應(yīng)該是一個(gè)營銷者不變的箴言。此觀念強(qiáng)調(diào)的是我們?cè)谧鋈魏问虑榈臅r(shí)候都要樹立必勝的信心與堅(jiān)定的信念。當(dāng)我們面對(duì)困難與問題的時(shí)候,我們內(nèi)心深處的信念與信心才是真正的決定因素,只有我們發(fā)自內(nèi)心的相信自己可以戰(zhàn)勝困難、完成任務(wù)的時(shí)候,我們才真正有可能去戰(zhàn)勝困難、完成任務(wù),這就是信念的力量!
二、用心去發(fā)現(xiàn)
有句俗語說的好:辦法總比困難多!此觀念強(qiáng)調(diào)我們永遠(yuǎn)要用積極的心態(tài)去尋找到解決問題的方法,當(dāng)我們面對(duì)一個(gè)困難的市場(chǎng)甚至是沒有絲毫希望的市場(chǎng)、當(dāng)我們心力交瘁、黔驢技窮的時(shí)候、當(dāng)我們已經(jīng)感到走投無路的時(shí)候,我們?nèi)匀灰o下心來仔細(xì)分析、研究,也許是一個(gè)逆向思維、也許是與客戶談話間不經(jīng)意間的一個(gè)靈感,山窮水盡疑無路、柳暗花明又一村!
三、完不成銷量是主觀原因
客觀原因我們無法改變,所以我們就要積極處理好主觀方面的問題。此觀念強(qiáng)調(diào)要多從自身找原因,而不是過多的強(qiáng)調(diào)客觀因素。實(shí)際的市場(chǎng)銷售過程中,很多銷售人員抱怨資源不夠、公司總部相關(guān)職能部門“不配合”,或者過多的強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)基礎(chǔ)不好,遺留問題過多等諸多客觀因素,從來不曾靜下心來反思自己的方法是否得當(dāng)。試想一下,如果我們的注意力總是放在客觀的“困難”上,而不是積極的去想客服困難的方法,“困難”就會(huì)越來越難!
四、重視銷售因果
凡事有因才有果,我們要正確認(rèn)識(shí)銷售的本質(zhì)、要真正意義上理解銷售工作的流程。不要寄希望于靠投機(jī)取巧、暗箱操作完成業(yè)績(jī),而是把銷售的關(guān)鍵動(dòng)作比如鋪市率、終端陳列、促銷執(zhí)行等)真正執(zhí)行到位,這樣我們的市場(chǎng)業(yè)績(jī)才是良性的,我們的業(yè)績(jī)才能穩(wěn)步增長(zhǎng),良性循環(huán)!千萬不能急功近利!
五、團(tuán)隊(duì)的能力
個(gè)人力量再大,沒有團(tuán)隊(duì)的支撐也是徒勞,英雄主義已經(jīng)不再適用當(dāng)前的社會(huì)。要通過團(tuán)隊(duì)的配合與整體力量去戰(zhàn)勝困難,最終達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。很多銷售人員個(gè)人能力很強(qiáng),在市場(chǎng)碰到難題的時(shí)候,潛意識(shí)里總是希望靠自己的能力去“擺平”難題,而忽略了通過團(tuán)隊(duì)成員共同努力去客服苦難!正所謂“寸有所長(zhǎng),尺有所短!每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都有自己的核心優(yōu)勢(shì)與能力特點(diǎn),如果把每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)勢(shì)組合成個(gè)一個(gè)整體優(yōu)勢(shì),那么這個(gè)優(yōu)勢(shì)的能量足以戰(zhàn)勝任何困難!
六、換位思考
和別人溝通之前,先換位思考,所謂知己知彼,方能百戰(zhàn)百勝。實(shí)際的市場(chǎng)銷售過程中,很多銷售人員抱怨經(jīng)銷商不配合,總部職能不配合,導(dǎo)致自己工作起來特別“吃力”,其實(shí)不單是經(jīng)銷商即使是總部職能部門都有著自己的立場(chǎng)和思考問題的方式,很多時(shí)候我們需要站到對(duì)方的立場(chǎng)去考慮問題,這樣的溝通才會(huì)有效果。比如說,經(jīng)銷商不執(zhí)行廠家的促銷政策,我們需要反過來思考的是這個(gè)促銷政策是否真的能夠給經(jīng)銷商帶來實(shí)際利益嗎?
七、職業(yè)道德
誠信是做人的基準(zhǔn),從事銷售工作很多時(shí)候會(huì)面對(duì)很多利益誘惑,尤其是中高層管理者。實(shí)際銷售工作中,銷售“腐敗”的例子也很多,形式也是多種多樣!不論各行各業(yè),職業(yè)道德才是我們“安身立命”的根本!
八、頻繁跳槽不可取
眾所周知,銷售人員的流動(dòng)性很大。造成這一現(xiàn)象的原因,一方面是行業(yè)的特性決定的,但更多的是很多銷售人員主動(dòng)的頻繁跳槽!頻繁跳槽的最大危害就是跳壞了心態(tài),最終一事無成!凡事貴在堅(jiān)持,你需要積累經(jīng)驗(yàn),積累客戶資源,頻繁的跳槽會(huì)讓你無法積攢提升自己的力量。
上一篇 : 解讀兩則故事中的管理魅力
下一篇 : 合理考察銷售新人要遵循五原則