喬.吉拉德是世界公認的世界推銷之父，那為什么他能成為世界推銷之父呢？在每次銷售出汽車之后，喬.吉拉德總是把一份叫做“獵犬計劃”的說明書交給他的顧客。所謂獵犬計劃，就是如果喬的顧客介紹別人來買車，成交之后，每輛車他會得到25美元的勞。 1976年，獵犬計劃為喬帶來了150筆生意，約占總交易額的三分之一。喬付出了1400美元的獵犬費用，卻通過發(fā)展新的顧客換回了75000美元的傭金。

那么通過這個故事我們從中可以發(fā)現(xiàn)什么呢？我們又可以看出什么呢？

一、現(xiàn)實的看待周圍世界：現(xiàn)實的看待問題，就是要拋開幻想，從需求入手。

二、知己知彼，百戰(zhàn)不殆：知己知彼，意味著，第一知道客戶的需求，第二知道競爭對手在做什么，第三知道自己在做什么。

三、雙贏：喬吉拉德認為，一個好的推銷員應該立足于雙贏。自己賺了錢，顧客買到了想要的產(chǎn)品，得到了高于預期的服務體驗，同時也為客戶創(chuàng)造了最大的價值，這是雙贏。

四、不斷創(chuàng)新和差異化的競爭力：做別人都在做的事情，得到的結果就和別人一樣，這對應了因果定律。喬吉拉德一生屢屢創(chuàng)造記錄，除了他個人的勤奮和敬業(yè)之外，離不開他與眾不同的銷售方法，更離不開時不時的推陳出新。

五、賣產(chǎn)品不如賣體驗：這回應了經(jīng)常談到的，滿足高端的需求效果要遠遠好于滿足低端的需求。賣產(chǎn)品永遠不如賣一種感覺，一種概念和一種體驗，因為后者可以上升為品牌，形成顧客的認知和忠誠。同樣的本質，只因為包裝的手法不一樣，效果就差了很多，這說明，人的感覺對自己的判斷力的影響要遠遠高于事實本身。

因此一個良好的營銷人員就應具有如上的基本技能，要永遠有不放棄，不氣餒的精神，并且要有一種創(chuàng)新精神，這樣才能在銷售領域站得住腳跟。