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如何做好營銷
時間:2013-12-23
營銷是從被拒絕中開始的,被拒絕才能被接受。營銷,不僅僅是一個職業(yè)概念,更是一種生活方式,無論我們有著什么樣的身份、地位,無論我們處于什么樣的生活和工作環(huán)境中,我們都需要營銷,只不過營銷的產(chǎn)品不同而已。
被拒絕,是每個營銷員無可避免所要遇到的坎,能否正確面對這個問題,是決定你營銷生涯的關(guān)鍵,拋開無謂的面子問題,積極的反思自己的不足和缺點并且改正,從被拒絕中尋找新的機會,準確定位客戶,從被拒絕中找到自己的營銷策略。
營銷無處不在
一個教師,能夠把自己的全部知識成功的傳授給學生,那么他在教師的這個崗位上就是一個成功的營銷員;一個管理者,他能夠用自己的理念和能力把公司打理的井井 有條,那么他在管理者這個職位上就是一個成功的營銷員;一個朋友,他能夠用自己的熱忱,善良,誠實,正直打動你的人,那么他在作為朋友的這個角色上就是一 個成功的營銷員等等;
一件物品或者一個抽象的物體,通過營銷才能體系其價值;同樣,人生也是需要營銷的,只有懂得如何營銷的人,才能被別人發(fā)現(xiàn)并且賞識,才能有機會推廣自己,才能在更大的舞臺上展示自己,締造更大的輝煌。
一個教師,能夠把自己的全部知識成功的傳授給學生,那么他在教師的這個崗位上就是一個成功的營銷員;一個管理者,他能夠用自己的理念和能力把公司打理的井井 有條,那么他在管理者這個職位上就是一個成功的營銷員;一個朋友,他能夠用自己的熱忱,善良,誠實,正直打動你的人,那么他在作為朋友的這個角色上就是一 個成功的營銷員等等;
一件物品或者一個抽象的物體,通過營銷才能體系其價值;同樣,人生也是需要營銷的,只有懂得如何營銷的人,才能被別人發(fā)現(xiàn)并且賞識,才能有機會推廣自己,才能在更大的舞臺上展示自己,締造更大的輝煌。
沒有卑微的工作,只有卑微的態(tài)度
做營銷師一件非常辛苦的事情,有的營銷員描述自己的工作就是“累得跟狗似得”“營銷太難了,我做不來,不適合我”之類的,毫無懷疑,說這些話的人一定做不好營銷,他們在心態(tài)上就不認同。還有些營銷員說市場競爭太大,環(huán)境改變太快,這些話也不能作為營銷的借口和托詞。
一個成功的營銷人,必定有著正確的營銷心態(tài),沒有卑微的工作,只有卑微的態(tài)度,是什么決定著成功?天時,地利,人和?還是年輕,魅力,聰明?這些都不是,是心態(tài),正確的心態(tài)決定行動,行動決定成敗。
做營銷師一件非常辛苦的事情,有的營銷員描述自己的工作就是“累得跟狗似得”“營銷太難了,我做不來,不適合我”之類的,毫無懷疑,說這些話的人一定做不好營銷,他們在心態(tài)上就不認同。還有些營銷員說市場競爭太大,環(huán)境改變太快,這些話也不能作為營銷的借口和托詞。
一個成功的營銷人,必定有著正確的營銷心態(tài),沒有卑微的工作,只有卑微的態(tài)度,是什么決定著成功?天時,地利,人和?還是年輕,魅力,聰明?這些都不是,是心態(tài),正確的心態(tài)決定行動,行動決定成敗。
歸零心態(tài)-空杯
成功的營銷人員應該時刻保持歸零的心態(tài),始終站在起跑線上,一個營銷人不論曾經(jīng)取得過多大的成就,那都是屬于過去的,一個人的一次失敗不代表永遠失敗,一次 成功也不代表永遠的輝煌。在不同的營銷團隊,不同的公司中,會有不同的營銷模式和方法,過去不一定適用于現(xiàn)在,我們要勇敢的把水杯里的水倒掉,空杯是為了 更新鮮純凈的水。
成功的營銷人員應該時刻保持歸零的心態(tài),始終站在起跑線上,一個營銷人不論曾經(jīng)取得過多大的成就,那都是屬于過去的,一個人的一次失敗不代表永遠失敗,一次 成功也不代表永遠的輝煌。在不同的營銷團隊,不同的公司中,會有不同的營銷模式和方法,過去不一定適用于現(xiàn)在,我們要勇敢的把水杯里的水倒掉,空杯是為了 更新鮮純凈的水。
務實
歸零之后就是務實了。那么什么是務實呢?將復雜的問題簡單化,在恰 當?shù)臅r間做恰當?shù)氖虑榫褪莿諏?,營銷人需要的務實精神就是在工作的每一個小細節(jié)里充分了解客戶的信息,準確劃分市場,勇敢的面對客戶,熱情的自我推銷,不 怕被拒絕,腳踏實地,從小事做起,一個在工作中懂得務實的人,才會在職場中贏得勝利。
但是只懂得務實,沒有工作的激情,勝利始終不能長久,營銷需要激情,有了激情,才能更好的營銷,對工作是否有激情,反應的是一個人對待工作的態(tài)度,激情是成就人生的無形動力,是對工作鐘愛和永不停息的進取精神。
歸零之后就是務實了。那么什么是務實呢?將復雜的問題簡單化,在恰 當?shù)臅r間做恰當?shù)氖虑榫褪莿諏?,營銷人需要的務實精神就是在工作的每一個小細節(jié)里充分了解客戶的信息,準確劃分市場,勇敢的面對客戶,熱情的自我推銷,不 怕被拒絕,腳踏實地,從小事做起,一個在工作中懂得務實的人,才會在職場中贏得勝利。
但是只懂得務實,沒有工作的激情,勝利始終不能長久,營銷需要激情,有了激情,才能更好的營銷,對工作是否有激情,反應的是一個人對待工作的態(tài)度,激情是成就人生的無形動力,是對工作鐘愛和永不停息的進取精神。
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