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中小企業(yè)發(fā)展管理中五種小戰(zhàn)略培訓
時間：2014-04-16
目前中小企業(yè)為了生存和發(fā)展，往往僅能關注企業(yè)短期利益，忽視或無暇顧及長遠利益。中小企業(yè)有無必要進行戰(zhàn)略管理？戰(zhàn)略管理能否幫助企業(yè)解決生存和發(fā)展問題？中小企業(yè)戰(zhàn)略管理如何開展，如何有效落地？針對這些疑問，《企業(yè)管理培訓精選集》一書中為大家總結出五種適合于中小企業(yè)發(fā)展的小戰(zhàn)略，一起來看看。
中小企業(yè)充分重視戰(zhàn)略管理是十分有必要的，在戰(zhàn)略的選擇上一定要結合中小企業(yè)發(fā)展的實際，掌握關鍵成功因素，制定精簡的小戰(zhàn)略，從而推動企業(yè)快速發(fā)展。
戰(zhàn)略一、借勢戰(zhàn)略
中小企業(yè)在發(fā)展前期的“借力借勢”戰(zhàn)略對于企業(yè)的生存和發(fā)展尤為重要。大型企業(yè)往往具有品牌優(yōu)勢和可靠的市場地位，中小企業(yè)可以通過提供有針對性的產品或服務，與大型企業(yè)建立長期問題合作，促進自身快速成長。
中小企業(yè)在發(fā)展前期的“借力借勢”戰(zhàn)略對于企業(yè)的生存和發(fā)展尤為重要。大型企業(yè)往往具有品牌優(yōu)勢和可靠的市場地位，中小企業(yè)可以通過提供有針對性的產品或服務，與大型企業(yè)建立長期問題合作，促進自身快速成長。
溫州虹橋鎮(zhèn)的中小企業(yè)之所以獲得迅速發(fā)展，是因為它們首先以32家上等級、上規(guī)模的全國股份制大企業(yè)為“龍頭”，采取“委托加工、協(xié)議加工、參股合資”的方法，和大企業(yè)建立了穩(wěn)定的加工配套服務關系，拉動了虹橋鎮(zhèn)350家小企業(yè)聯(lián)動發(fā)展，使虹橋鎮(zhèn)成為浙江耀眼的明珠。
戰(zhàn)略二、搭船戰(zhàn)略
中小企業(yè)積極參與國際化競爭趨勢越來越明顯，但在構建國際營銷渠道上與大型企業(yè)顯著不同。大型企業(yè)可以自主建設強大的海外營銷網(wǎng)絡，甚至子公司、分公司體系，實現(xiàn)對產品流通渠道的控制。中小企業(yè)的產品或服務可以采取“搭船出海”的策略，為大型企業(yè)提供配套產品與服務進入國際市場。
中小企業(yè)積極參與國際化競爭趨勢越來越明顯，但在構建國際營銷渠道上與大型企業(yè)顯著不同。大型企業(yè)可以自主建設強大的海外營銷網(wǎng)絡，甚至子公司、分公司體系，實現(xiàn)對產品流通渠道的控制。中小企業(yè)的產品或服務可以采取“搭船出海”的策略，為大型企業(yè)提供配套產品與服務進入國際市場。
“搭船出海”戰(zhàn)略的另一應用是為某些進駐中國的跨國公司提供代工生產，然后借助跨國公司的強大銷售網(wǎng)絡進入國際市場；中小企業(yè)還可以與進行外商多形式合作，依靠成本優(yōu)勢，借用外商的資金、技術、渠道和管理，解決自身發(fā)展在相關方面的不足。
戰(zhàn)略三、虛擬戰(zhàn)略
相比大型企業(yè)，中小企業(yè)的各種資源都較為缺乏，而虛擬經營則是一種克服資源缺乏劣勢的現(xiàn)代營銷模式，把有限的資源充分利用在刀刃上。“虛擬經營”僅保留企業(yè)掌握的核心能力，比如營銷或設計能力等，而將其他職能虛擬化并由外部機構提供。因此，對于能掌握核心資源或競爭力的中小企業(yè)來講，虛擬經營戰(zhàn)略能實現(xiàn)事半功倍效果。
相比大型企業(yè)，中小企業(yè)的各種資源都較為缺乏，而虛擬經營則是一種克服資源缺乏劣勢的現(xiàn)代營銷模式，把有限的資源充分利用在刀刃上。“虛擬經營”僅保留企業(yè)掌握的核心能力，比如營銷或設計能力等，而將其他職能虛擬化并由外部機構提供。因此，對于能掌握核心資源或競爭力的中小企業(yè)來講，虛擬經營戰(zhàn)略能實現(xiàn)事半功倍效果。
美國耐克公司的發(fā)展便是“虛擬戰(zhàn)略”成功應用的典范。耐克既無生產車間又無銷售網(wǎng)絡，但擁有在全球具有核心競爭力的設計能力和市場營銷能力，生產和銷售等全部虛擬化，均由外部組織提供。
戰(zhàn)略四、聯(lián)合戰(zhàn)略
中小企業(yè)整體表現(xiàn)強大，個體普遍較弱的特征非常明顯。聯(lián)合戰(zhàn)略是以戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議為基礎，通過多家相互獨立的企業(yè)在特定資源或項目上展開充分合作。
中小企業(yè)整體表現(xiàn)強大，個體普遍較弱的特征非常明顯。聯(lián)合戰(zhàn)略是以戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議為基礎，通過多家相互獨立的企業(yè)在特定資源或項目上展開充分合作。
聯(lián)合戰(zhàn)略可用于競爭企業(yè)間的合作。如溫州柳市的323家低壓電器公司組建聯(lián)合營銷體系，聯(lián)合戰(zhàn)略也適用于互補企業(yè)間的合作。例如，溫州市的陶瓷、衛(wèi)浴、地板、窗簾、燈飾、櫥柜、墻紙等行業(yè)的十多家知名中小企業(yè)建立聯(lián)合組織，構建“統(tǒng)一宣傳、優(yōu)勢互補、服務互督”的家居裝飾一站式、系統(tǒng)化聯(lián)合體。
戰(zhàn)略五、填補戰(zhàn)略
中小企業(yè)普遍勢單力薄、競爭力弱，難以與大企業(yè)進行直接競爭和抗衡，參與市場競爭時應揚長避短、避實就虛，選擇和填補大企業(yè)忽視的區(qū)域、細分市場等，為自身的發(fā)展壯大尋求必要的空間和時間。
中小企業(yè)普遍勢單力薄、競爭力弱，難以與大企業(yè)進行直接競爭和抗衡，參與市場競爭時應揚長避短、避實就虛，選擇和填補大企業(yè)忽視的區(qū)域、細分市場等，為自身的發(fā)展壯大尋求必要的空間和時間。
山西南風集團奇強洗衣粉的發(fā)展戰(zhàn)略首先是確定產品定位，選擇國內外大型企業(yè)忽視的農村市場，采取“農村包圍城市”的策略，取得全國產銷量第一的業(yè)績。
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