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營銷管理培訓(xùn)中淺析微視頻營銷的五大招
時間:2014-04-16
很多企業(yè)在對自己產(chǎn)品進行宣傳推廣的時候會用到拍一段視頻或者電影來進行宣傳,當然這樣的企業(yè)是有一定的實力和規(guī)模的,其實微電影營銷不同于商業(yè)化的影視大片,也不同于大眾言論的視頻短片,它是介于兩者之間的一種新媒體網(wǎng)絡(luò)化的營銷手段。那么它的優(yōu)點具體表現(xiàn)在哪些地方呢?《營銷管理培訓(xùn)精選》一書將為您解答。
首先我們先來看看微電影營銷的優(yōu)勢,主要體現(xiàn)在以下幾方面:
一、親和力
普通的企業(yè)宣傳片純粹以宣傳自身為目的,容易引起觀眾的抵觸情緒,而企業(yè)微電影的劇情、內(nèi)容更容易讓人接受。
普通的企業(yè)宣傳片純粹以宣傳自身為目的,容易引起觀眾的抵觸情緒,而企業(yè)微電影的劇情、內(nèi)容更容易讓人接受。
二、可看性
劇情賦予了企業(yè)微電影更豐富的表現(xiàn)形式,相對于千篇一律的企業(yè)宣傳片,企業(yè)微電影可以包含更豐富的創(chuàng)意元素。
劇情賦予了企業(yè)微電影更豐富的表現(xiàn)形式,相對于千篇一律的企業(yè)宣傳片,企業(yè)微電影可以包含更豐富的創(chuàng)意元素。
三、傳播力
好的微電影作品能夠?qū)⑵髽I(yè)品牌融于故事情節(jié),與觀眾情感共鳴,因而觀眾的參與深度更有利于傳播。
好的微電影作品能夠?qū)⑵髽I(yè)品牌融于故事情節(jié),與觀眾情感共鳴,因而觀眾的參與深度更有利于傳播。
四、吸引力
每個人都可能僅僅因為對微電影內(nèi)容的好奇而播放、欣賞,而普通的企業(yè)廣告宣傳片卻無法吸引不相關(guān)觀眾的目光。
每個人都可能僅僅因為對微電影內(nèi)容的好奇而播放、欣賞,而普通的企業(yè)廣告宣傳片卻無法吸引不相關(guān)觀眾的目光。
當然在微視頻(電影)營銷中也一定要注意以下幾個方面的內(nèi)容,不然對于企業(yè)來說就算做了微視頻也起不到帶動營銷的作用,下面來看看要注意哪幾方面。
一、刺激源頭
有消費者才有需求,依據(jù)消費者的需求研制生產(chǎn)出各類產(chǎn)品,進而有促銷活動。因此,消費者是營銷活動的源頭。所謂刺激源頭,就是將消費者視為營銷的源頭,通過營銷活動,不斷地刺激消費者購買需求及欲望,實現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費者的。
有消費者才有需求,依據(jù)消費者的需求研制生產(chǎn)出各類產(chǎn)品,進而有促銷活動。因此,消費者是營銷活動的源頭。所謂刺激源頭,就是將消費者視為營銷的源頭,通過營銷活動,不斷地刺激消費者購買需求及欲望,實現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費者的。
二、價格適中
價格的定位,也是影響營銷成敗的重要因素。對于求實、求廉心理很重的中國消費者,價格高低直接影響著他們的購買行為。所謂適眾,一是產(chǎn)品的價位要得到產(chǎn)品所定位的消費群體大眾的認同;二是產(chǎn)品的價值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價位相當;三是確定銷售價格后,所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當。
價格的定位,也是影響營銷成敗的重要因素。對于求實、求廉心理很重的中國消費者,價格高低直接影響著他們的購買行為。所謂適眾,一是產(chǎn)品的價位要得到產(chǎn)品所定位的消費群體大眾的認同;二是產(chǎn)品的價值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價位相當;三是確定銷售價格后,所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當。
三、媒體組合
媒體組合就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當?shù)谋壤侠淼亟M合使用,刺激消費者購買欲望,樹立和提升品牌形象。媒介組合是一種綜合性的媒介現(xiàn)象,是未來媒介產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一種趨勢,特別是多媒體和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn),加快了媒介組合化的步伐。由于媒介的組合運作,深刻地影響著人們接觸媒介和運用媒介的基本方式。
媒體組合就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當?shù)谋壤侠淼亟M合使用,刺激消費者購買欲望,樹立和提升品牌形象。媒介組合是一種綜合性的媒介現(xiàn)象,是未來媒介產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一種趨勢,特別是多媒體和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn),加快了媒介組合化的步伐。由于媒介的組合運作,深刻地影響著人們接觸媒介和運用媒介的基本方式。
四、網(wǎng)絡(luò)組織
組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營銷隊伍,最好的辦法就是建立營銷網(wǎng)絡(luò)組織。網(wǎng)絡(luò)組織,就是根據(jù)營銷的區(qū)域范圍,建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級營銷組織。更有效率的做法是,生成組織結(jié)構(gòu)和流程,在組織結(jié)構(gòu)和流程之下不斷創(chuàng)新。這樣出來的才具有穩(wěn)定性和連貫性,才能充分傳遞企業(yè)的價值觀,對其運營提供有效支撐。
組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營銷隊伍,最好的辦法就是建立營銷網(wǎng)絡(luò)組織。網(wǎng)絡(luò)組織,就是根據(jù)營銷的區(qū)域范圍,建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級營銷組織。更有效率的做法是,生成組織結(jié)構(gòu)和流程,在組織結(jié)構(gòu)和流程之下不斷創(chuàng)新。這樣出來的才具有穩(wěn)定性和連貫性,才能充分傳遞企業(yè)的價值觀,對其運營提供有效支撐。
五、動態(tài)營銷
所謂動態(tài)營銷,就是要根據(jù)市場中各種要素的變化,不斷地調(diào)整營銷思路,改進營銷措施,使營銷活動動態(tài)地適應(yīng)市場變化。動態(tài)營銷的核心是掌握市場中各種因素的變化,而要掌握各種因素的變化就要進行調(diào)研。
所謂動態(tài)營銷,就是要根據(jù)市場中各種要素的變化,不斷地調(diào)整營銷思路,改進營銷措施,使營銷活動動態(tài)地適應(yīng)市場變化。動態(tài)營銷的核心是掌握市場中各種因素的變化,而要掌握各種因素的變化就要進行調(diào)研。