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營(yíng)銷管理培訓(xùn):營(yíng)銷企劃人員應(yīng)具備的七個(gè)特點(diǎn)
    時(shí)間:2014-05-07
        某個(gè)公司近期要招聘一名企劃人員,但是人力資源部在擬定這崗位的要求時(shí),那個(gè)人力資源部的負(fù)責(zé)人在想一名優(yōu)秀的企劃人員應(yīng)該具備哪些潛質(zhì)呢?其實(shí)很多知名營(yíng)銷管理培訓(xùn)師給企業(yè)做培訓(xùn)的時(shí)候都會(huì)強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn),那我們來(lái)看看優(yōu)秀的企劃人員應(yīng)具備的七個(gè)特點(diǎn)。
 
 
 
        特點(diǎn)一、邏輯思維
        缺乏邏輯思維能力,則遲早會(huì)敗事。邏輯思維就象各國(guó)元首會(huì)議時(shí)的安保工作一樣,必須是密不透風(fēng)、環(huán)環(huán)相扣的。如果邏輯思維能力欠缺,則既可能出現(xiàn)笑話(比如肯德基的秒殺門(mén)、故宮失竊等),又可能出現(xiàn)意外的小尷尬,等等。并且類似的失誤可大可小,一個(gè)微不足道的失誤,都有可能讓整個(gè)計(jì)劃破產(chǎn)。就象《神探狄仁杰》中的犯罪份子一樣,哪怕一丁點(diǎn)的邏輯漏洞都會(huì)斷送整個(gè)作案計(jì)劃。
 
 
        特點(diǎn)二、文字創(chuàng)作
        好還是不好,不光是產(chǎn)品說(shuō)了算,還得靠營(yíng)銷企劃人員如何給它一個(gè)“名份”。并且營(yíng)銷企劃人員的文字功底,要的不完全是華麗,有可能昨天是天馬行空的廣告文案創(chuàng)作,今天是要求寫(xiě)實(shí)的新聞稿,明天是要求喜慶、幽默的活動(dòng)主持稿,后天又變成了氣勢(shì)磅礴的某領(lǐng)導(dǎo)出席重要活動(dòng)的發(fā)言稿等等,文體不一,要求各異,跨越極大。
 
 
 
        特點(diǎn)三、溝通協(xié)調(diào)
        對(duì)企劃而言,溝通無(wú)處不在。溝通協(xié)調(diào)的好壞,決定了你是一個(gè)人在戰(zhàn)斗,還是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在戰(zhàn)斗。一個(gè)人的戰(zhàn)斗,是吃力不討好的戰(zhàn)斗;一個(gè)人的戰(zhàn)斗,資源注定是有限的,過(guò)程注定是曲折的,結(jié)局注定是悲催的,遲早是要走人的。
 
 
        特點(diǎn)四、數(shù)字感知
        每一次活動(dòng)計(jì)劃,企劃都要預(yù)測(cè)成本支出、顯隱性收益;每一次政策調(diào)整,企劃都要預(yù)測(cè)其對(duì)銷量和利潤(rùn)的雙重影響;每一次數(shù)據(jù)的變化,企劃都要分析隱藏在數(shù)字背后的真相,等等。數(shù)字感知能力不強(qiáng),可能最終的結(jié)果就是賠本賺吆喝。表面上形勢(shì)一片大好,風(fēng)聲水起,結(jié)果認(rèn)真一核算,發(fā)現(xiàn)不賺錢(qián)。賺,不知其所以賺;虧,不知其所以虧,大抵如此。
 
 
        五、靈感創(chuàng)意
        一名優(yōu)秀的企劃人員,需要靈感,而一名合格的企劃人員,有上面幾項(xiàng)就差不多了。創(chuàng)意從哪里來(lái)?創(chuàng)意就是一種 “美”。美有兩種境界,第一種美的境界是和諧。就象人一樣,你說(shuō)不出她的五官哪里漂亮精致,但搭配在一起很和諧、很舒服,形成了美。
 
 
        六、心理捕捉
        可能大多數(shù)營(yíng)銷企劃人員都沒(méi)學(xué)過(guò)心理學(xué),沒(méi)有理論不要緊,但實(shí)踐中,要善于捕捉別人的心理。心理捕捉一部分來(lái)源于我們的市場(chǎng)調(diào)研,但還有相當(dāng)一部分來(lái)源于我們的“感知”。
 
 
        七、新聞八卦
        在這方面,做的最出色的,被稱為“狗仔隊(duì)”。他們善于捕風(fēng)捉影,通過(guò)曝料吸引眼球,從而最終獲得收益。對(duì)營(yíng)銷企劃人員來(lái)講,對(duì)時(shí)政新聞要相當(dāng)敏感。
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