銷售工作不但枯燥而且壓力也很大，但是有一點(diǎn)是不可否認(rèn)的，那就是銷售工作是一個(gè)磨練人的工作，形象的說(shuō)做銷售工作就相當(dāng)于進(jìn)入了冰火兩重天的境界，銷售這個(gè)工作可以把你帶到天堂，同樣的也可以把你拉進(jìn)地域，相同的耕耘但是收獲卻不一樣，那么作為一名銷售員，要具備哪些東西呢？本文營(yíng)銷管理培訓(xùn)之打造金牌銷售人員應(yīng)具備的“八信”告訴您。

 

 

 

        一、信產(chǎn)品，向利向益
        產(chǎn)品是銷售的直接載體，相信自己提供的產(chǎn)品能夠?yàn)橄M(fèi)對(duì)象提供最好的服務(wù)，最好的功能，最好的利益。相信自己提供的產(chǎn)品能夠讓代理商賺到錢(qián)，相信消費(fèi)者因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品享受到最好的健康，最好的服務(wù)，最好的身體和心理的享受。

 

 

        二、信服務(wù)，感動(dòng)顧客
        服務(wù)已經(jīng)成為超越產(chǎn)品本身能夠讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的理由，也有很多銷售人員所要銷售的本身產(chǎn)品就是服務(wù)，所以要對(duì)自己提供的服務(wù)要有絕對(duì)的自信，相信自己的服務(wù)能夠打動(dòng)消費(fèi)者，相信自己的服務(wù)能夠讓消費(fèi)者成為自己最為忠實(shí)的顧客。

 

 

        三、信模式，靈活反饋
        模式是銷售的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)以及技術(shù)手段的綜合體，通俗的說(shuō)就是掙錢(qián)的方式，相信自己所從事的銷售模式是成功的，是有效的，是經(jīng)過(guò)很多人驗(yàn)證過(guò)的。作為基層的銷售人員所要做的是堅(jiān)信模式本身并且按照模式的要求去做，同時(shí)在做的過(guò)程中進(jìn)行信息的及時(shí)反饋和具體戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的調(diào)整和把握。

 

 

        四、信自己，我的命運(yùn)我做主
        自己是自己的救世主，從來(lái)都沒(méi)有現(xiàn)成的路，路都是人走出來(lái)的。任何人的前程都要靠自己去打拼，相信自己的力量，對(duì)自己充滿自信，自信的力量會(huì)讓自己充滿生機(jī)充滿活力，生機(jī)和活力會(huì)讓自己迸發(fā)力量和智慧。

 

 

        五、信團(tuán)隊(duì)，1+1＞2
        這是一個(gè)團(tuán)隊(duì)打拼天下的時(shí)代，可以說(shuō)個(gè)人英雄時(shí)代已經(jīng)基本上讓位于團(tuán)隊(duì)英雄時(shí)代。每一個(gè)銷售人員作為團(tuán)隊(duì)的一員，不但要自己發(fā)揮自己最大的能量，還要充分相信團(tuán)隊(duì)的力量，對(duì)團(tuán)隊(duì)充滿信心，對(duì)團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)成員充滿信心，同時(shí)發(fā)揮自己最大的能量幫助團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人成長(zhǎng)，因?yàn)橹挥羞@樣，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力才會(huì)更強(qiáng)。

 

 

        六、信掙錢(qián)，信心=收獲
        掙錢(qián)只是一個(gè)通俗的說(shuō)法，從銷售工作中所獲得的成就感其實(shí)是更為重要的方面。銷售工作很苦很累，從短期來(lái)看尤其是剛?cè)氲赖匿N售人員往往看不到掙錢(qián)的希望，每天還要日復(fù)一日地進(jìn)行重復(fù)性的工作，時(shí)間稍微一長(zhǎng)就會(huì)喪失工作的積極性，為此要堅(jiān)信我們的銷售工作能干為自己獲得成就感，能夠讓自己掙到錢(qián)。

 

 

        七、信市場(chǎng)，無(wú)形的力量要比有形的力量大
        市場(chǎng)是無(wú)形的，市場(chǎng)也是有形的。任何一個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)既然存在就有其存在的理由，就有足夠的市場(chǎng)空間和能量。銷售人員要在實(shí)際的工作中相信市場(chǎng)的力量，相信只要自己付出了努力，無(wú)形的市場(chǎng)和有形的市場(chǎng)都會(huì)給自己相應(yīng)的回報(bào)。

 

 

        八、信公司，拒絕抱怨
       “子不嫌母丑，狗不嫌家貧”，這是中國(guó)幾千年來(lái)的常話。有人可能認(rèn)為這話太俗氣，但其實(shí)話丑理不丑。在自己的工作經(jīng)歷中，我接觸到非常多的銷售人員，他們中許多人每天都在埋怨公司這里不好，那里不好，對(duì)公司的前景和現(xiàn)狀充滿指責(zé)與挑剔。對(duì)于一個(gè)具備優(yōu)秀素質(zhì)的銷售人員來(lái)說(shuō)，這是銷售工作的最大忌諱。因?yàn)?，一個(gè)成功的銷售人員能夠堅(jiān)信自己的選擇，堅(jiān)信自己的公司可以成為最好的公司，感謝公司為自己提供了最好的發(fā)展機(jī)會(huì)和舞臺(tái)。當(dāng)然，世上不會(huì)存在絕對(duì)的完美，可能公司的確存在著這樣那樣的問(wèn)題。但是，面對(duì)問(wèn)題，我們需要的是以積極的心態(tài)去面對(duì)，用自己最大的努力提出具有建設(shè)性的解決建議，而不是抱怨。堅(jiān)信自己的公司，在挑戰(zhàn)與競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)和鍛煉。