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互聯(lián)網(wǎng)思維培訓(xùn):360為什么要免費(fèi)?
時(shí)間:2014-12-24
原文摘自:《周鴻祎自述——我的互聯(lián)網(wǎng)方法論》
2006年,我開始做360安全衛(wèi)士的時(shí)候,沒有商業(yè)動(dòng)機(jī),沒有想到怎樣掙錢,更沒有想到未來要做免費(fèi)殺毒,也沒有想到要做瀏覽器,要搜索。我做360的目的很單純,就是要直接把那些流氓軟件都干掉,不管它的干爹是誰,七大姑八大姨說清也不行。
那個(gè)年代,出了網(wǎng)易,幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)公司都做插件,不經(jīng)用戶同意,強(qiáng)行地向電腦里面安裝,然后劫持流量,亂彈廣告。老板姓把這些插件叫做流氓軟件。這些互聯(lián)網(wǎng)公司用流浪軟件禍害用戶,但卻號(hào)稱是我的學(xué)生,敗壞我的名聲。雖然我發(fā)明了插件這種軟件安裝方式,但我的插件并沒有那么過分,沒那么流氓。我想,既然你們通過敗壞我的名聲來掙錢,那咱們都別掙錢,我做出一款軟件把你們的那些插件全部廢了。
那個(gè)時(shí)候,流氓軟件肆虐,用戶叫苦不迭。如何解決流氓軟件問題,對(duì)此基本上分為幾派。一派是法律派,認(rèn)為流氓軟件的問題必須通過法律來結(jié)局。但是,互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的速度飛快,而且在互聯(lián)網(wǎng)上取證非常困難,先不說能不能立案,即使能立案,官司完整地打下來,也需要好幾年。還有一派是政府派,認(rèn)為要通過政府部門來解決問題。潛臺(tái)詞是老板姓永遠(yuǎn)是草民,碰見問題需要政府給自己當(dāng)家作主。但是,有那么多礦難問題、食品安全問題政府都沒時(shí)間解決,流氓軟件又不死人,政府哪有功夫解決?后來,有關(guān)部門組織了大的互聯(lián)網(wǎng)公司一起參與制定流氓軟件的標(biāo)準(zhǔn)。我一看,這些公司全是做流氓軟件的。最后,這個(gè)會(huì)議給我印象最深的一句話,就是大家要求在查殺流氓軟件的時(shí)候,一定要慎重。
我主張第三條道路,以暴制暴派,就是把武器發(fā)給用戶,讓用戶來解決問題。用戶被流氓軟件欺負(fù),就是因?yàn)椴欢眉夹g(shù)。那我給用戶一個(gè)年費(fèi)的工具,能把流氓軟件都干笑。這樣的話,電腦就太平了。我們打了一場人民戰(zhàn)爭,不是說我一家在干,而是我把用戶都發(fā)動(dòng)起來了。
但說實(shí)話,再起的360安全衛(wèi)士技術(shù)含量并不高。查殺流氓軟件,像金山、瑞星這些公司絕對(duì)是有技術(shù)能力做的。但他們都不愿意干這事,也不敢干這件事。他們不愿意做,是因?yàn)椴粧赍X,他們賣殺毒軟件,賣一套就好幾百。做一個(gè)免費(fèi)的東西,雖然由用戶歡迎,但不掙錢的話,有什么用?他們不敢做,是因?yàn)椴辉敢獾米锶?。大家抬頭不見低頭見的,都在行業(yè)里混,你把這些中國知名互聯(lián)網(wǎng)公司的流氓軟件殺了,得不償失,壓力是很大的。
難道周鴻祎壓力不大嗎?當(dāng)然大,但沒辦法。查殺流氓軟件,我是為了摘掉我給我扣上的大帽子,是出于利己的動(dòng)機(jī),因此內(nèi)心特別強(qiáng)大。如果是為了一個(gè)高尚的額密保,我可能堅(jiān)持不下去了。所以,我們做出360安全衛(wèi)士,相當(dāng)于為用戶提供了一個(gè)免費(fèi)的武器,專門查殺各種流氓軟件。
從現(xiàn)在的角度來看,360的無意中成功,是因?yàn)楫?dāng)時(shí)中國互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)民在飽受流氓軟件的危害,又沒有人愿意出來解決這個(gè)問題。所以,我們出來解決這個(gè)問題,實(shí)際上就迎合了廣大用戶的需求。這給我們以后的啟示是,360不僅要免費(fèi),而且必須以用戶需求為核心。