很多大型服裝企業(yè)的招商人員一年到頭都在外面馬不停蹄的跑，卻成果寥寥無(wú)幾。到底問(wèn)題出在哪里呢？筆者拙見(jiàn)，服裝品牌招商人員要想碩果累累、職業(yè)化，可以從以下幾個(gè)方面去著手。

       專業(yè)可靠的形象

       服裝品牌招商人員的形象，直接反映了其公司的形象。企業(yè)家會(huì)從招商人員的言談舉止、舉手投足，甚至是衣著品味來(lái)判斷一個(gè)企業(yè)的好與壞，招商人員代表的不是僅僅自身個(gè)體，而是代表了企業(yè)的利益。

       說(shuō)到形象，一個(gè)服裝企業(yè)的老板曾經(jīng)和我講過(guò)一個(gè)了例子。

       幾年前，當(dāng)?shù)匾粋€(gè)貧困縣的招商人員透過(guò)好幾層關(guān)系找到他，希望他可以去當(dāng)?shù)赝顿Y辦廠。其實(shí)他也早就了解過(guò)這個(gè)項(xiàng)目，也確實(shí)有這樣的想法，席間就這個(gè)問(wèn)題也談得很融洽，但是結(jié)果還是放棄了這個(gè)投資項(xiàng)目。

       可能有人問(wèn)，為什么呢？不是談得挺好的么。那位老板提到了個(gè)重點(diǎn)。當(dāng)時(shí)那個(gè)招商人員抽的是軟中華，開(kāi)的是大奔，一桌飯就上千塊，住宿非五星級(jí)不住。在飯桌上海喝胡吹，說(shuō)只要他過(guò)去投資，什么條件都能答應(yīng)。這位老板事后是這樣想的：什么條件都答應(yīng)，就意味著不負(fù)責(zé)任的承諾。一個(gè)貧困縣的招商人員，在外面如此大手大腳花錢，錢從哪里來(lái)呢？還不是從當(dāng)?shù)仄髽I(yè)納的稅？如此亂花納稅人的錢，很難想象當(dāng)?shù)卣畷?huì)處處為企業(yè)著想。

       職業(yè)化的招商形象才能為企業(yè)打造良好經(jīng)營(yíng)環(huán)境的，獲得企業(yè)家的尊重，然后讓企業(yè)家產(chǎn)生信心，選擇去投資。

       重視人才選拔

       靠喝酒、吹牛、拉關(guān)系就能招商的時(shí)代早已過(guò)去。在這個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越白熱化的今天，只有有用的人才才能最終留下來(lái)，才能抓準(zhǔn)企業(yè)的投資需求，了解企業(yè)的投資顧慮并予以消除，給企業(yè)投資的信心。

       比如現(xiàn)在規(guī)劃了一個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)園，那么最好就應(yīng)該選派對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)比較了解，懂得服裝行業(yè)內(nèi)情和企業(yè)需求的人去招商。一是他能夠快速的打入到服裝企業(yè)老板的圈子里，二是他了解這些老板需要什么、擔(dān)憂什么，能更好的溝通。如果派一個(gè)常年從事行政工作的人去招商，可能他半年也無(wú)法進(jìn)入服裝行業(yè)的圈子，也不知道跟服裝企業(yè)老板談些什么。一味的海喝胡吹，不但不能打動(dòng)服裝企業(yè)老板們，還會(huì)惹人反感。選擇適合的人才去招商，才會(huì)找準(zhǔn)關(guān)口，否則只是浪費(fèi)時(shí)間。

       當(dāng)然，不是說(shuō)招商只重視能力，不重視交際。必要的社交能力是一個(gè)合格的招商人員必不可少的。

       建立全方位的社交信息網(wǎng)絡(luò)

       招商不是很多人眼中的跑關(guān)系、拉投資就可以的，做一個(gè)優(yōu)秀的招商人員絕非易事。投資商也不是“人傻錢多”，他們都是從成千上萬(wàn)，紛繁復(fù)雜的信息中去挑選值得投資的企業(yè)。

       也正是因?yàn)槿绱耍仨毥V泛的、有效的信息化網(wǎng)絡(luò)，才能增大機(jī)會(huì)。

       首先，在招商人員的圈子內(nèi)是要建立橫向的信息網(wǎng)絡(luò)。可能別的地方不符合某位企業(yè)家的投資需求，而你當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境卻正好適合他投資。這時(shí)，如果你在這個(gè)圈子內(nèi)足夠了解行情，收集到了很多有價(jià)值的信息，這項(xiàng)投資就是你的了。

       第二，要某行業(yè)的企業(yè)家圈子內(nèi)建立縱深的信息化網(wǎng)絡(luò)。招商人員的精力有限，你不可能去了解所有行業(yè)的企業(yè)老板，和讓他們大好關(guān)系，但如果你和一個(gè)行業(yè)內(nèi)很多個(gè)個(gè)企業(yè)老板認(rèn)識(shí)，就會(huì)形成一個(gè)相互融合的大圈子，大家都相互關(guān)聯(lián)，那么這個(gè)行業(yè)內(nèi)的信息你就會(huì)得到的很快很準(zhǔn)。