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褚橙成功了,柳桃和潘蘋果卻漸行漸遠
    時間:2015-06-11
又到一年“橙”熟時,且看各家水果誰與爭鋒
要說互聯(lián)網(wǎng)流行什么農(nóng)產(chǎn)品,莫過于“褚橙”,電商品牌本來生活網(wǎng)將褚橙帶入大家的眼簾,讓這圓潤的橙子徹底火了一把。
那么同樣是水果,為什么褚橙卻成為了眾人眼中的“勵志橙”?柳桃和潘蘋果紛紛敗北、漸行漸遠呢?
 
我們先來看看這三款水管品牌的主打理念
褚橙:勵志、坎坷、傳奇
柳桃:企業(yè)家、產(chǎn)業(yè)報國
潘蘋果:公益、家鄉(xiāng)、名果
 
褚橙:
一是褚老認真做事一心專研的態(tài)度;
二是果園的流程管理;
三是跟果農(nóng)的共同創(chuàng)富。
價格:高于市面上臍橙3倍左右通過品牌人格化和故事營銷,將理性的價格曲線向外平移到一個“非理性”的價格曲線。

柳桃:
順應(yīng)大潮的非本意推廣只是作為一個投資者
無實際經(jīng)驗受眾對象多為企業(yè)成功者
和柳桃的品牌定位偏差
價格:高于市場價格定價過高失去市場,品牌人格化牽強

 潘蘋果:
無內(nèi)在聯(lián)系的人格化品牌命名
價格:高于市場價格定價過高縮小市場份額,同時使公益代言色彩淡化
在經(jīng)歷浮浮沉沉之后的褚老又帶動了一波互聯(lián)網(wǎng)橙子熱潮,褚橙已經(jīng)紅到成為了“超級符號”,互聯(lián)網(wǎng)橙子應(yīng)運而生。


褚時鍵為什么總能成功?
關(guān)于堅持:只想贏,不想輸。(褚時鍵:搞橙子是為了生活。我的生活來源沒有辦法(保障),我只有一條出路,必須要搞成功。)

關(guān)于產(chǎn)品:任何商品要長久銷售,質(zhì)量要過硬(褚時鍵:我以前任職的那家煙廠當時還是一個不知名的小煙廠,后來利潤做到占全國煙草的70%,靠的就是品質(zhì)過硬。)
 
關(guān)于管理:只管大事(褚時鍵:我做事的習慣是,凡是經(jīng)我的手做的事情,我只管大事。這個大事決定了我干這行能不能成功,其他的那些雞毛蒜皮的事情我就不管了。我就畫一個框框在這兒,讓他照著辦,有什么錯誤我來承擔。)
 
關(guān)于激勵:絕不讓農(nóng)民吃虧,讓人跳起來干活(褚時鍵:我做事習慣去衡量,這個事情別人吃不吃虧,如果發(fā)現(xiàn)別人在吃虧,我會很快地糾正過來。)
 
關(guān)于活著:還是想把事情辦好(我搞卷煙的時候,做到100億,我們中國煙草的干部們都問我,你原來說搞到50億就差不多了,對國家的貢獻已經(jīng)很大了。) 

 

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