可是日復(fù)一日、沉悶無味的常規(guī)工作總會(huì)讓銷售人員失去內(nèi)心中對(duì)成功的渴望，那么怎樣才能保持營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的工作激情呢?

 

 

頭狼是帶領(lǐng)族群前進(jìn)的的領(lǐng)導(dǎo)者。頭狼的領(lǐng)導(dǎo)力高低，直接決定了這個(gè)家族的興衰！

 

就像火車跑得快，全靠車頭帶。

 

“一頭獅子帶領(lǐng)一群綿羊”和“一只綿羊帶領(lǐng)一群獅子”的結(jié)果絕對(duì)不一樣。《亮劍》中“野狼”一樣的團(tuán)長(zhǎng)李云龍，帶領(lǐng)原本不太突出的弟兄，很快下面的人個(gè)個(gè)都成了精兵強(qiáng)將。一個(gè)平庸的領(lǐng)導(dǎo)，只會(huì)將下面的人全部變?yōu)槠接拐?。所以銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的管理藝術(shù)、技巧、專業(yè)技能、性格、人格魅力是一個(gè)團(tuán)隊(duì)是否有戰(zhàn)斗力的關(guān)鍵。

 

 

 

每個(gè)人對(duì)銷售這份工作的定義都不同，有人認(rèn)為自己就是個(gè)“打電話”的，有人認(rèn)為自己是“老師”，也有人認(rèn)為自己是“客戶的幫助者”。這些都沒錯(cuò)。

 

但作為管理者，你必須清楚，作為一個(gè)“打電話”的銷售，這份工作實(shí)在讓人很難提起興趣。幫助下屬去發(fā)現(xiàn)這份工作更深遠(yuǎn)的“價(jià)值和意義”，讓他看到自己給客戶帶來的“價(jià)值”。比如說他如何解決客戶的困擾，幫助客戶實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，使客戶獲得成功。讓他知道，他做的這一切很值得。

 

 

任何一個(gè)團(tuán)隊(duì)，如果沒有可衡量的月度、季度、年度考核目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)人員工作起來就像無頭蒼蠅一樣，沒有方向感，只有核定了目標(biāo)，大家才能朝這個(gè)方向努力!

 

說到目標(biāo)設(shè)定，就需要遵循SMART原則：具體的、可衡量、可達(dá)成、相關(guān)性、有時(shí)間限制，這是一個(gè)目標(biāo)設(shè)定的基本原則，但往往在管理的過程中，目標(biāo)的設(shè)定者有時(shí)并沒有遵守這個(gè)原則，不少時(shí)候是存有私心的目標(biāo)設(shè)定，如把目標(biāo)設(shè)定再低些，可以讓自己的人多拿獎(jiǎng)金，長(zhǎng)久以往，下面的人員養(yǎng)成了理所當(dāng)然，自然工作激情就會(huì)下降，因?yàn)殡S便努力努力就能達(dá)到。同樣的，給到人員的目標(biāo)很高，人員再努力也達(dá)不成，同樣會(huì)造成人員工作激情減弱，干脆在最后就不管目標(biāo)，隨遇而安的心態(tài)。

 

所以，在給人員設(shè)定目標(biāo)的過程中，需要把握一個(gè)原則，就是給到的目標(biāo)是團(tuán)隊(duì)人員通過最大努力是可以實(shí)現(xiàn)的，一旦完成，可達(dá)到主管的期望值，同時(shí)也增加人員自我認(rèn)同感和成就感，工作激情也會(huì)更高。