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2021年領(lǐng)導(dǎo)力提升班第二期-實(shí)踐作業(yè)匯總2
時間:2021-07-28
關(guān)于《領(lǐng)導(dǎo)力提升班第二期》實(shí)踐作業(yè)打卡
時間:2021年7月15日
主題:發(fā)散性思維的運(yùn)用
實(shí)踐:合肥經(jīng)開項(xiàng)目產(chǎn)品類型很多,商業(yè),住宅,公寓都有,每種類型產(chǎn)品各有各的賣點(diǎn)。這個項(xiàng)目公寓是銷售最大難點(diǎn),所以項(xiàng)目組織討論公寓銷售的賣點(diǎn)以及方式方法。根據(jù)蔣老師的講課內(nèi)容,我沒有給大家一個固定的框架,沒有提前發(fā)表自己的意見,讓團(tuán)隊(duì)人員運(yùn)用發(fā)散性思維,不墨守成規(guī),結(jié)合市場現(xiàn)狀思考討論。結(jié)果比較好,我們整理了公寓項(xiàng)目的置業(yè)邏輯,從為什么要買這個地段,為什么要買經(jīng)開項(xiàng)目,為什么要買經(jīng)開公寓,為什么要現(xiàn)在買這四點(diǎn)去分析,總結(jié)出公寓產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn),為后續(xù)開盤做準(zhǔn)備。
關(guān)于《領(lǐng)導(dǎo)力提升班第二期》實(shí)踐作業(yè)打卡
時間:2021年7月15日
主題:安排員工市場調(diào)查工作
實(shí)踐:1、新項(xiàng)目培訓(xùn)工作即將開始,要求員工對周邊市場進(jìn)行摸底總結(jié)。
2、讓組員重復(fù)每個人每個對應(yīng)項(xiàng)目市調(diào)的具體內(nèi)容、目的,同時詢問有沒有問題。
3、詢問他市調(diào)的提綱、和競品項(xiàng)目的優(yōu)劣勢分析,如何對標(biāo)!
4、市調(diào)項(xiàng)目上有什么問題不明白,需要找策劃溝通的?
5、員工在市調(diào)ppt的整理和競品的分析、分享上的總結(jié),給予適當(dāng)?shù)慕ㄗh!
一套流程下來,讓每個人對周邊市場的了解和對標(biāo)方面有更深刻的理解,大家相互學(xué)習(xí),同時更好地思考項(xiàng)目的占位優(yōu)勢增加銷售信心。
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時間:2021年7月15日
主題:如何有效授權(quán)
實(shí)踐:針對項(xiàng)目上目前人員都較年輕,經(jīng)驗(yàn)都比較不足的情況,為保證工作保質(zhì)保量、高效的完成,現(xiàn)對各類工作進(jìn)行分解,明確責(zé)任人和完成標(biāo)準(zhǔn),并對下屬進(jìn)行授權(quán)。
1、工作分類及分解工作流程
將現(xiàn)場查驗(yàn)的問題進(jìn)行分類,分為觀感問題和技術(shù)問題,并安排相應(yīng)的人去進(jìn)行負(fù)責(zé)跟蹤檢查,并要求及時反饋。
2、明確授權(quán)范圍
因新來的員工技術(shù)能力及分析問題的能力有限,主要讓其負(fù)責(zé)觀感類問題的檢查整改,并讓其嘗試著管理施工單位相應(yīng)的人員,一對一進(jìn)行跟蹤管理,把主要負(fù)責(zé)人牢牢抓住,對有一定工作經(jīng)驗(yàn)的員工安排其主要負(fù)責(zé)一些難度交大的問題整改,過程中組織涉及到的各家單位進(jìn)行分析論證,確定整改方案報(bào)審批后進(jìn)行跟蹤整改。
3、建立審核機(jī)制
要求員工每周一上午實(shí)時匯報(bào)工作情況,并要求員工工作完成情況互檢,形成數(shù)據(jù)進(jìn)行分析對比,我自己也會針對整改完成情況進(jìn)行復(fù)查最,確保工作保質(zhì)保量的完成。4.對表現(xiàn)好的員工進(jìn)行公開表揚(yáng),激發(fā)起熱情與積極性,對于完成率不高的員工進(jìn)行一對一交流,了解真實(shí)情況,幫助他客服困難。
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時間:2021年7月15日
主題:養(yǎng)成創(chuàng)新思維的習(xí)慣
實(shí)踐:針對當(dāng)前實(shí)施的批量交標(biāo)樣板房,木作二次深化設(shè)計(jì)及安裝是重點(diǎn)環(huán)節(jié)之一。對批量交標(biāo)樣板房做系統(tǒng)性排查時需結(jié)合深化圖紙,對木作安裝的細(xì)部尺寸進(jìn)行全面復(fù)核,而在復(fù)核一個項(xiàng)目櫥柜安裝細(xì)部尺寸時發(fā)現(xiàn)柜體分隔布置與深化圖不符。按照以往的思維模式,就是無條件整改。
調(diào)整思維,多問為什么。首先問櫥柜單位為什么這樣做?原來是因?yàn)閺S家未按圖紙生產(chǎn)。其次問廠家這樣做的意圖是什么?是便于現(xiàn)場安裝。結(jié)合其他項(xiàng)目實(shí)際案例來看,固有分隔模式,發(fā)現(xiàn)有許多安裝錯位的問題,需后期調(diào)整,而這種調(diào)整后的模式,傻瓜式安裝,確實(shí)可減少安裝錯誤。
再問批量實(shí)施的可能性,與圖紙深化標(biāo)注問題?可以批量實(shí)施,圖紙深化標(biāo)注方式可調(diào)整。最后決定這個項(xiàng)目的櫥柜分隔布置調(diào)整以往的固定思維,按照以上模式進(jìn)行圖紙及現(xiàn)場調(diào)整,批量實(shí)施。這只是小的調(diào)整創(chuàng)新,而日常工作中我們要通過這些小的創(chuàng)新,不斷突破固有思維,才能真正具備創(chuàng)新思維。