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企業(yè)訓(xùn)前案例整理3
時間：2021-11-22
問題、對策
一、存在的問題
從銷售轉(zhuǎn)策劃，一方面已得心應(yīng)手，另一方面卻要重頭再來。做銷售更側(cè)重于微觀的、具體的銷售過程；而策劃則更側(cè)重于宏觀的、全局性的項(xiàng)目把握，是為銷售服務(wù)、提供支持或者專業(yè)服務(wù)的。工作要求不同，需要從零開始。
一、改進(jìn)的對策
（1）學(xué)會倒出水，才能裝下更多的水
學(xué)會把每天都當(dāng)成一個新的起點(diǎn)，每一次工作都從零開始。懂得把"歸零"當(dāng)成一種生活的常態(tài)，當(dāng)成一種優(yōu)秀的延續(xù)，當(dāng)成一種時刻要做的事情。以歸零思維來面對工作，讓自己沉淀下來，抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度去適應(yīng)環(huán)境、接受挑戰(zhàn)。
（2）工作中要善于歸納總結(jié)
策劃的工作較為繁雜，配合銷售對整個項(xiàng)目進(jìn)行推動，各方面都要照顧到和考慮到。工作中，流程梳理要做好，好的經(jīng)驗(yàn)也要經(jīng)常歸納，對于錯誤和教訓(xùn)也要及時總結(jié)，避免再犯，工作最重要的是要有穩(wěn)定良好的表現(xiàn)輸出。
（3）培養(yǎng)全局意識
策劃的工作和銷售的聯(lián)系非常之緊密，我們必需要懂銷售，了解市場。因此平時要多學(xué)習(xí)，多積累，多關(guān)注客戶，分析成交和不成交的動因，以此來培養(yǎng)對市場敏銳度，并直接運(yùn)用到工作中。
除了了解我們項(xiàng)目自身，也要密切關(guān)注行業(yè)內(nèi)競爭對手的情況，吸取他們成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)，別人做的好的我們要學(xué)習(xí)和跟進(jìn)，別人做的失敗的地方，我們也要極力避免踩雷。
（4）加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)能力
積極主動地開展工作，緊密聯(lián)系銷售，多聽聽銷售同事的建議和批評，爭取做到從“被動對接任務(wù)”到“先一步開展工作”的轉(zhuǎn)變，爭取做到從“獨(dú)立完成工作”到“及時反饋上級和同事進(jìn)展”的轉(zhuǎn)變。
其次，多思考，緊抓方案的核心訴求，能提出多元化的解決途徑，打破慣性思維。這也要求平時在觀察和溝通中，能看到項(xiàng)目與項(xiàng)目之間的差異化。
再者，就是要多請領(lǐng)導(dǎo)指正，不光要及時匯報，也要在會議大膽表達(dá)自己的意見，觀點(diǎn)錯誤不可怕，可怕的是帶到執(zhí)行中，要防微杜漸。
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