大家有沒有遇到這樣的人，拋出一個問題，他可以根據(jù)這一問題分析出一長篇的邏輯，但是你如果給他一長篇的邏輯，他卻只能給出一個抽象的總結(jié)?，F(xiàn)在存在的普遍問題：很多人都會把簡單的問題復雜化，只有少數(shù)人才會把復雜的問題簡單化。
        其實成功的故事都是有因有果。如佛陀釋迦牟尼都說：“萬法皆空，因果不空”，所謂強者就是能把復雜問題簡單化的人，馬太福音中所說的強者，這些全球1%最富有的人，能夠達到如此成效的原因是什么？就是今天想和大家討論的，商業(yè)洞察力！

        先分享一個震驚心理學界的實驗。是由斯坦福大學組織的“監(jiān)獄實驗”，首先選取了一批身體素質(zhì)和心理狀態(tài)優(yōu)秀的學生，隨機分成兩組，一組扮演獄警，另一組扮演囚犯。監(jiān)獄實驗在斯坦福大學地下室開始，起初，扮演獄警的學生都認為自己一定能夠當一個體貼的獄警，扮演囚犯的學生也感覺很新鮮。第二天，有些囚犯們就感覺吃住的環(huán)境差，開始抱怨，慢慢地甚至發(fā)生了暴動，獄警們自然不愿意，便開始鎮(zhèn)壓囚犯，甚至開始暴力對待囚犯......實驗進行到第6天被叫停了。實驗本身就是一個系統(tǒng)，學生們是要素，獄警和囚犯的定位是鏈接關系。原本一樣的學生，因為有了不同的角色而發(fā)生了截然不同的變化。
        通過這一實驗可以看出，系統(tǒng)決定了個體要素的行為。我們遇到很多問題解決不了，往往是因為沒有看清問題的本身，盲目的去解決問題。在企業(yè)管理中也是一樣，商業(yè)需要洞察，我們需要透過現(xiàn)象看本質(zhì)。
        那么，商業(yè)洞察力的本質(zhì)又是什么呢？
        洞察力是指深入事物或問題的能力，是人通過表面現(xiàn)象精準判斷出背后本質(zhì)能力。商業(yè)洞察力就是指在商業(yè)領域透過現(xiàn)象看本質(zhì)的能力。很多人都具備“觀察力”，但是只有洞穿表象，看到內(nèi)核的本質(zhì)，才叫“洞察力”。商業(yè)是一項工程，是一套較為復雜的系統(tǒng)。舉個例子，平時生活中，我們?nèi)ベ徫?，我們看到的只是外包裝，并沒有直接看到真正的商品。比如去買電子產(chǎn)品，很多人關注的是品牌、樣式，但真正的行家卻會關注設備的內(nèi)部構造。透過現(xiàn)象看本質(zhì)，就是要看系統(tǒng)的表象，洞察內(nèi)在的連接關系，高手往往以此找到方向和解決的方法，然后去實現(xiàn)商業(yè)預期。
        楊中力是中國獨具實操的生意戰(zhàn)略顧問，也是楊中力營銷咨詢有限公司的創(chuàng)始人，連續(xù)8年為知名企業(yè)美萊集團提供營銷咨詢服務，是營銷界資深的生意戰(zhàn)略顧問。在生意戰(zhàn)略顧問的核心能力，楊老師總是殺伐果斷的在第一時間透過再洞察與真實感受從不同維度深度剖析企業(yè)面臨的問題，并快速的通過頂層思維、破題思維、企業(yè)思維、產(chǎn)品邏輯、消費心態(tài)讓企業(yè)領導人茅塞頓開，從而建立合作。
        那么該如何進行商業(yè)洞察力的建設呢？
        一、本質(zhì)核心實現(xiàn)生意增長
        如今社會單靠滿腔熱血就創(chuàng)業(yè)成功的人還是少數(shù)，加上試錯成本高，商業(yè)顧問可以說是一個企業(yè)穩(wěn)定軍心實現(xiàn)生意增長的軍師甚至是王牌。想知道一個營銷商業(yè)顧問制定的營銷戰(zhàn)略是否真能幫助企業(yè)，就看商業(yè)顧問搭建的商業(yè)模式是否能夠直擊要害。
        產(chǎn)品是生意的核心，是戰(zhàn)略的呈現(xiàn)形態(tài)，也是鏈接企業(yè)和消費者，讓消費者感受到品牌的核心載體。無論是初創(chuàng)公司去建立新的產(chǎn)品架構還是成熟企業(yè)要設立一條新的產(chǎn)品線，又或者進行某個產(chǎn)品的升級，這都是與生意邏輯息息相關的，永遠都不能跳脫出生意邏輯、市場環(huán)境、消費者需求去思考。
        產(chǎn)品即生意，產(chǎn)品即現(xiàn)金流。一流的產(chǎn)品線閉環(huán)串轉(zhuǎn)，二流的產(chǎn)品線單線疊加，三流的產(chǎn)品線相互干擾。楊老師深研行業(yè)與消費洞察，以頂層視野為企業(yè)搭建產(chǎn)品、產(chǎn)品線、產(chǎn)品架構，貫徹執(zhí)行引、串、轉(zhuǎn)、裂的閉環(huán)產(chǎn)品矩陣。
        二、戰(zhàn)略即取舍，規(guī)劃即可控
        許多企業(yè)會有這樣的疑惑，明明團隊的每一位成員都很努力了，也有咨詢顧問的指導，為什么看不到回報呢？其實原因很簡單，因為滯后效應：原因常常不在結(jié)果附近。而在這個商業(yè)模型中，從積累聲譽，到消耗戰(zhàn)略性資源都嚴重滯后。那怎么辦？把戰(zhàn)略資源前置投入，讓結(jié)果提前地、準確地出現(xiàn)。簡單來說，做戰(zhàn)略即取舍，規(guī)劃即可控。團隊建設因依勢而為，量身定做，助力企業(yè)成就實現(xiàn)生意。不盲從、不夸大、不欺詐，以最合理地經(jīng)營構成制定年度生意戰(zhàn)略，以達成為目的，以實施為原則。長期規(guī)劃做目標，短期規(guī)劃做營收。
        判斷是否具備商業(yè)洞察力最好地辦法：看到或聽到一個問題、模式時，能夠快速地判斷當前模式是否行得通，長期的模式又是什么，模式的關鍵點是哪幾個，怎樣進行資源組合，同時做到系統(tǒng)、深刻，不是腦洞大開的胡思亂想。