曾是美國首富的石油大亨保羅·蓋蒂，年輕時家境并不好，守著一大片收成很差的旱田，有時挖水井時，會冒出黑濃的液體，后來才知道是石油。
       于是水井變油井，旱田變油田，雇工開采起石油來。
       保羅·蓋蒂沒事便到各油井去巡視，每次都看到浪費和閑人，他就把工頭找來，要求他消除這些問題。然而，下次再去，浪費、閑人如故。
       保羅·蓋蒂百思不得其解：為何我不常來，都看得出浪費和閑人，而那些工頭天天在此，卻視而不見？而我再三告知，卻始終不見改善？
       后來，保羅·蓋蒂遇到了一位管理專家，便向他請教。
       專家只一句話，便點醒了保羅·蓋蒂。他說：“那是你自己的油田。”
       保羅·蓋蒂醒悟了，立即召來各工頭，向他們宣布：“從此油井交給各位負責經(jīng)營，收益的25％由各位全權分配。”
       此后，保羅·蓋蒂再到各油井去巡視，發(fā)現(xiàn)不僅浪費、閑人絕跡，而且產(chǎn)出大幅增加。于是他也依約行事。
       由于如此高效率經(jīng)營，他才在后來一波波地兼并了更多別的經(jīng)營不善的油井，形成了自己的石油王國。
總結
       激勵是改進公司績效的胡蘿卜。讓員工以主人翁的姿態(tài)全身心投入到工作中，首先要讓其感受到付出與報酬是成正比的。
       將工作績效與員工的切身利益掛鉤，讓員工能看到并得到自己想要的目標和成果，較之望梅止渴、畫餅充饑更具有激勵功效。