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按“打”計算更合算（銷售培訓游戲）
時間：2022-11-18
★形式：兩人或三人一組
★時間：10到15分鐘
★材料 提供：幻燈片
自備：紙和筆
★場地：室內(nèi)（配備放映設備）
★適用：適合所有等級的銷售人員。
★時間：10到15分鐘
★材料 提供：幻燈片
自備：紙和筆
★場地：室內(nèi)（配備放映設備）
★適用：適合所有等級的銷售人員。
目的
◇銷售人員一起合作來識別購買更多數(shù)量產(chǎn)品的顧客獲得的利益，這個游戲幫助他們理解折扣銷售的基本銷售原理。
程序
1)詢問組員什么產(chǎn)品他們會大量購買以及原因，通過詢問來設立這個游戲。
2)將銷售人員分成2人或3人的隊伍，并顯示投影或圖表。讓他們提出購買更多數(shù)量產(chǎn)品的顧客所獲得的利益。鼓勵他們對每件產(chǎn)品提出多樣的利益。
3)讓銷售人員了解得到這些利益的顧客不一定是只有個人購買者。他們要考慮到這樣一個事實，就是顧客可能是一個公司也可能是其他組織。
4)7到10分鐘后，根據(jù)產(chǎn)品列表的順序詢問每組得出的利益是什么。整個游戲都是圍繞著一個問題的討論，就是購買大數(shù)量產(chǎn)品的顧客將會獲得怎么的利益。
單槍匹馬
根據(jù)幻燈片上所列的產(chǎn)品，設法對每個產(chǎn)品提出至少3項關于大批量購買的利益。
◇銷售人員一起合作來識別購買更多數(shù)量產(chǎn)品的顧客獲得的利益，這個游戲幫助他們理解折扣銷售的基本銷售原理。
程序
1)詢問組員什么產(chǎn)品他們會大量購買以及原因，通過詢問來設立這個游戲。
2)將銷售人員分成2人或3人的隊伍，并顯示投影或圖表。讓他們提出購買更多數(shù)量產(chǎn)品的顧客所獲得的利益。鼓勵他們對每件產(chǎn)品提出多樣的利益。
3)讓銷售人員了解得到這些利益的顧客不一定是只有個人購買者。他們要考慮到這樣一個事實，就是顧客可能是一個公司也可能是其他組織。
4)7到10分鐘后，根據(jù)產(chǎn)品列表的順序詢問每組得出的利益是什么。整個游戲都是圍繞著一個問題的討論，就是購買大數(shù)量產(chǎn)品的顧客將會獲得怎么的利益。
單槍匹馬
根據(jù)幻燈片上所列的產(chǎn)品，設法對每個產(chǎn)品提出至少3項關于大批量購買的利益。
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