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推銷員訓(xùn)練企劃書范本
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發(fā)布時間:2011年5月31日15:34
資料介紹:

1.   訓(xùn)練的意義。

  目前,越來越多的企業(yè)為了推銷自己的產(chǎn)品而大量地招聘推銷人員,但其結(jié)果往往讓企業(yè)大失所望,原因何在?重要的一個原因就是企業(yè)不重視對推銷員的訓(xùn)練,在推銷員報到后,往往是先簡單地介紹一下產(chǎn)品,然后再發(fā)幾份產(chǎn)品說明書的價格表,就讓他們出去推銷了。對推銷員的訓(xùn)練如此簡單草率,當(dāng)然就不可能有良好的業(yè)績表現(xiàn)。實踐已證明,只有對推銷員進行嚴(yán)格而科學(xué)的系統(tǒng)訓(xùn)練,才能使其有優(yōu)異的表現(xiàn),才能給企業(yè)創(chuàng)造效益,就像戰(zhàn)場上的士兵一樣,在未經(jīng)訓(xùn)練前,有如一盤散沙;經(jīng)過嚴(yán)格訓(xùn)練后,才有可能打勝仗。

  注意,在擬定企劃書的開始,將訓(xùn)練的意義論述充分,有助于企劃案的順利通過。

  2. 訓(xùn)練的目的

  豐富的商品知識與精湛的推銷技巧是任何成功推銷員的兩大法寶。因此,推銷員訓(xùn)練的主要目的,就是使推銷員了解商品知識和掌握推銷技巧。諸如:商品的特色,商品效用、顧客心量、推銷方法與步驟等。

  此外,受過訓(xùn)練的推銷員一般會克服心理障礙,對自己建立起信心。

  3. 訓(xùn)練的要素

  一流的推銷員絕非天生,而是后天培養(yǎng)訓(xùn)練出來的。在擬定推銷員訓(xùn)練企劃案時,至少要包括5W1H,即:為何(Why)?何人(Who)?何時(When)?何處(Where)?什么(What)?如何進行(How)?

  I. 為何(訓(xùn)練的目的何在)?

  • 推銷員的培養(yǎng)教育?!?

  • 推銷員的在職進修教育?!?

  • 針對問題的矯正訓(xùn)練?!?

  II. 何人?(受訓(xùn)與授課的人)

  受訓(xùn)對象

  • 新進推銷員還是在職人員?!?

  • 正常推銷員還是問題推銷員?!?

  • 受訓(xùn)者的教育程度、性別、年齡。 

  • 受訓(xùn)人數(shù)(一般推銷員訓(xùn)練最好不超過15人)?!?/p>

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