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讓客戶追著你買—保險(xiǎn)年金險(xiǎn)專銷訓(xùn)練營(yíng)

主講老師：鄢利 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

● 重新認(rèn)識(shí)年金險(xiǎn)的核心價(jià)值，四大保障作用、兩大屬性、六大功能● 熟練掌握客戶KYC技巧，發(fā)揮對(duì)應(yīng)的作用，功能和促成模式● 精進(jìn)規(guī)劃技術(shù)，推動(dòng)客戶隱性需求顯性化，引導(dǎo)客戶形成迫切的產(chǎn)品需要● 適..

大數(shù)據(jù)時(shí)代存量客戶價(jià)值激活

主講老師：陳楠 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：大數(shù)據(jù)時(shí)代存量客戶價(jià)值分析思考：最近五年銀行網(wǎng)點(diǎn)發(fā)生了怎樣的變革？對(duì)我們的影響是什么？案例分析：大數(shù)據(jù)讓我們生活發(fā)生的改變一、大數(shù)據(jù)時(shí)代給我們帶來(lái)的啟示1. 互聯(lián)網(wǎng)金融向我們發(fā)起挑戰(zhàn)..

讓客戶追著你買—年金險(xiǎn)專銷訓(xùn)練營(yíng)

主講老師：鄢利 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程先導(dǎo)：《讓客戶追著你買的秘訣》（把握趨勢(shì)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，提升認(rèn)知，重塑邏輯）第一講：重新認(rèn)識(shí)年金險(xiǎn)一、客戶為什么買年金險(xiǎn)1. 黑天鵝與灰犀牛2. 保險(xiǎn)銷售本質(zhì)解銷售墊板和話術(shù)演練：RMS..

暖心服務(wù)：熱力、燃?xì)?、自?lái)水客戶服務(wù)與投訴處理技巧...

主講老師：何春芳 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：意識(shí)篇——客戶為王、服務(wù)升級(jí)問(wèn)題思考：為何也講優(yōu)質(zhì)服務(wù)瞻前顧后：壓力來(lái)自四海八荒面對(duì)現(xiàn)實(shí)：公共服務(wù)的特難點(diǎn)展望未來(lái)：公共服務(wù)的關(guān)鍵詞一、服務(wù)環(huán)境的變化..

客戶心理解讀與銷售促成技巧

主講老師：程龍 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：如何快速掌握銷售核心方法？——銷售思維建立討論：了解產(chǎn)品重要還是了解客戶重要？一、如何確保銷售培訓(xùn)效果？——成功銷售必備的六項(xiàng)思考1. 銷..

精準(zhǔn)服務(wù)：直達(dá)客戶內(nèi)心的服務(wù)策略

主講老師：何春芳 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：服務(wù)時(shí)代與用戶思維1. 市場(chǎng)環(huán)境的變化：客戶為本2. 客戶于企業(yè)的意義：目的和根基3. 客戶需要的變化：功能需求+情感需求理論工具：客戶需求的層次模型頭腦風(fēng)暴：優(yōu)質(zhì)服務(wù)的關(guān)鍵詞有..