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商戰(zhàn)轉(zhuǎn)型:從銷售高手到銷售經(jīng)理2014年1月17日

課程編號(hào):11410   課程人氣:1419

課程價(jià)格:¥2300  課程時(shí)長(zhǎng):1天

行業(yè)類別:不限行業(yè)    專業(yè)類別:銷售技巧 

授課講師:劉先生

課程安排:

       2014.1.17 北京



  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、營(yíng)銷骨干等營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)主要成員。

【培訓(xùn)收益】
1.掌握業(yè)務(wù)高手成功轉(zhuǎn)型為銷售經(jīng)理的技巧與方法;
2.正確定位銷售經(jīng)理的任務(wù)及工作目標(biāo);
3.了解團(tuán)隊(duì)發(fā)展的幾個(gè)階段,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī);
4.選擇優(yōu)秀銷售精英,人盡其用,提升工作績(jī)效;
5.有效激勵(lì)員工,與企業(yè)共同發(fā)展。

 第一單元:新銷售經(jīng)理上任
◇銷售經(jīng)理的定義
◇銷售經(jīng)理的困惑
◇銷售高手與銷售經(jīng)理的區(qū)別
◇什么是領(lǐng)導(dǎo)?
◇做好三個(gè)轉(zhuǎn)變
◇十誡
◇銷售經(jīng)理必須做到的六個(gè)方面
◇新銷售經(jīng)理上任
 
 
第二單元:團(tuán)隊(duì)建設(shè)
◇什么是銷售團(tuán)隊(duì)?
◇團(tuán)隊(duì)由哪些要素構(gòu)成
◇銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)個(gè)體的四個(gè)影響
◇銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展的五個(gè)階段
 
 
第三單元:人盡其用
◇你有這樣的銷售嗎?
◇了解銷售人員的三個(gè)層次
◇不同類型銷售人員的帶領(lǐng)方法
◇提升銷售人員工作成效的十二個(gè)軟性技巧
 
 
第四單元:有效激勵(lì)
◇激勵(lì)理論與銷售人員激勵(lì)
◇如何面對(duì)銷售人員士氣低落?
◇激勵(lì)百寶箱
◇留住銷售人員的五個(gè)方法方法
◇成為銷售人員心目中的好公司
◇讓銷售人員與公司共同發(fā)展
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