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銷售實戰(zhàn)技巧與話術(shù)
課程編號：12475 課程人氣：2153
課程價格：￥1280 課程時長：1天
2014.5.6
房地產(chǎn)置業(yè)顧問、客服、案場經(jīng)理、營銷總監(jiān)
【培訓(xùn)收益】
案例價值：只有經(jīng)過實操檢驗過的案例才有價值所講案例全部是老師實操過的案例，貨真價實！
話術(shù)價值：只有將所學(xué)知識運用到實際銷售過程中才有價值運用所學(xué)技巧和話術(shù)，結(jié)合學(xué)員自身能力情況，經(jīng)過現(xiàn)場相互演練，有效提升置業(yè)顧問銷售技能。
【課程要點】
模塊一 角色定位
模塊二 房地產(chǎn)銷售綜述
模塊三 電話接聽技巧及話術(shù)演練
模塊四 接待流程、應(yīng)對技巧及話術(shù)演練
模塊五 房地產(chǎn)銷售技巧之專項演練
模塊六 現(xiàn)場答疑及分享
【學(xué)習(xí)流程】
課前需求調(diào)查：提前一周對報名參加課程的學(xué)員進(jìn)行需求調(diào)查，根據(jù)學(xué)員的需求完善課程內(nèi)容，盡量滿足學(xué)員的期望。
課中多角度全方位分析房地產(chǎn)銷售技巧：課程中會針對現(xiàn)場進(jìn)行案例剖析+理論指引+小組討論，并根據(jù)學(xué)員實際進(jìn)行有針對性話術(shù)設(shè)計。
課后保證有效落地實施：階段性復(fù)訓(xùn)+咨詢專家全程跟蹤指導(dǎo)+免費咨詢。
【兩大價值】
案例價值：只有經(jīng)過實操檢驗過的案例才有價值所講案例全部是老師實操過的案例，貨真價實！
話術(shù)價值：只有將所學(xué)知識運用到實際銷售過程中才有價值運用所學(xué)技巧和話術(shù)，結(jié)合學(xué)員自身能力情況，經(jīng)過現(xiàn)場相互演練，有效提升置業(yè)顧問銷售技能。
前綠地集團(tuán)商業(yè)管理公司招商中心總監(jiān)、副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)綠地集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)前期開發(fā)、定位策劃、商業(yè)規(guī)劃及招商工作，協(xié)調(diào)各商業(yè)項目的招商與運營管理，全程操盤江蘇昆山花橋綠地21城、西安綠地中央廣場、綠地顧村商業(yè)廣場的商業(yè)規(guī)劃、招商與運營工作。
近兩年來，何老師以其專業(yè)且前瞻性的戰(zhàn)略眼光幫助業(yè)內(nèi)數(shù)家開發(fā)企業(yè)成功調(diào)整了或商業(yè)定位、或招商滯后、或運營不力等多個商業(yè)項目，在商業(yè)運作管理層面上積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，他善于商業(yè)綜合環(huán)境分析，深諳區(qū)域市場需求，精于挖掘項目的內(nèi)在能量和中長期價值，能準(zhǔn)確的幫助企業(yè)進(jìn)行有效的商業(yè)定位，尤其在銷售招商技巧方面有獨到的見解，能有效幫助團(tuán)隊抓客簽單，提升銷售招商進(jìn)度，提高企業(yè)經(jīng)營效益。
【主講課程】
《商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)招商與運營管理核心剖析》
《商業(yè)地產(chǎn)招商、銷售實戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練》
《園林景觀公司與甲方溝通技巧課程大綱》
【課程方式】
導(dǎo)師過往案例現(xiàn)身說法，實戰(zhàn)演練
行業(yè)標(biāo)桿項目引用借鑒，系統(tǒng)剖析
學(xué)員自身項目方案討論，指點迷津
摒棄行業(yè)固化思維，剖析新形勢下商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、招商與運營成功的內(nèi)在本質(zhì)與核心所在；
站在開發(fā)商的角度，實案剖析商業(yè)地產(chǎn)項目前期定位、招商和運營的難點及要點；
使團(tuán)隊熟悉房地產(chǎn)項目除了賣點之外所蘊藏的深層次能量，破除思維阻塞，快速自我升級
熟練掌握并運用快速成交的招商、銷售之道
為學(xué)員搭建專業(yè)資訊交流平臺，互惠共贏
“我們在選擇此類培訓(xùn)課程和老師的時候，看重何老師在房地產(chǎn)行業(yè)有十多年的工作經(jīng)驗，特別是他一直在企業(yè)擔(dān)任高層管理職務(wù)，且從一般職員開始逐步提升，從未離開過項目的具體工作，而且給很多的企業(yè)做過實戰(zhàn)培訓(xùn)和咨詢，這也是我們決定參加這次培訓(xùn)最主要的原因；前些年我們企業(yè)做了很多住宅地產(chǎn)項目，這是第一次涉及到商業(yè)地產(chǎn)，因此我們對于商業(yè)地產(chǎn)項目的整體運作沒有十足的把握，為了少走彎路，我們特意聘請何老師給我們開發(fā)團(tuán)隊進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，在此次培訓(xùn)過程中，我們公司的人力資源總監(jiān)，培訓(xùn)經(jīng)理，和分管培訓(xùn)的副總也抽出了2天的時間，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了何老師的《商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、招商與運營管理核心剖析》課程，受益很多，讓我們團(tuán)隊清晰的了解了商業(yè)地產(chǎn)項目的運作與住宅項目運作的不同之處，特別是在培訓(xùn)中，何老師針對我們的項目在商業(yè)規(guī)劃、招商的時機等方面做了一些具體指導(dǎo)，避免了很多彎路，非常感謝何老師這樣的職業(yè)精神和責(zé)任心，基于何老師多年帶領(lǐng)營銷和招商團(tuán)隊創(chuàng)造的良好業(yè)績，我誠意的邀請何老師下月到我部對祖建招商團(tuán)隊進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和招商技能的專項培訓(xùn)。” --------上海源愷集團(tuán)項目副總—姜漢麒
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-深圳
第一章責(zé)任與擔(dān)當(dāng)---銷售人員角色定位與職業(yè)化發(fā)展一、使命之神圣、責(zé)任之重大-----銷售人員的崗位認(rèn)知1、企業(yè)發(fā)展的五項動力----銷售決定生死2、銷售人員在企業(yè)發(fā)展中的重要地位3、討論：你喜歡銷售這個崗位和職業(yè)嗎案例：銷售人員小張的感悟案例：我的著作《銷售總監(jiān)成長..
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銷售實戰(zhàn)三：專業(yè)銷售技巧訓(xùn)練 崔老師 2017-03-24
開課時間：已開課
開課地點： 北京-北京
培訓(xùn)時間：2016年3月24日 一天 （ 9:00-12：00 13：30—16:30）培訓(xùn)投資：人民幣1980元/人(含培訓(xùn)、資料費、茶點、文具費等)培訓(xùn)地點：北京海淀區(qū)（詳細(xì)請報名后索取確認(rèn)函）培訓(xùn)對象：從事高端客戶/大客戶銷售的營銷管理者和銷售人員、市場人員培訓(xùn)..
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北京成交為王—銷售實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練崔小屹 2016-08-27
開課時間：已開課
開課地點： 北京-北京
前 言：優(yōu)秀的銷售人員是公司銷售業(yè)績的重要保障，銷售人員有如足球場上破門得分的射手一樣，是最終促成交易、為項目實現(xiàn)銷售的一線戰(zhàn)士。如何在價格競爭中向客戶賣出優(yōu)質(zhì)高價的產(chǎn)品，如何在激烈的競爭中用低成本贏得高利潤，這些都是眾多企業(yè)追求的夢想。也是每個銷售人員值得思考的問題。本課程結(jié)合理..
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開課時間：已開課
開課地點： -深圳，廣州，上海
（一）大客戶銷售持續(xù)成功三個鐵律（高度與格局決定成?。?.一個成功戰(zhàn)略：萬米高空看銷售，一句話指明銷售持續(xù)成功總思路2.二個成敗關(guān)鍵：大客戶銷售成功之本與失敗之源 3.三個正確行為：找對人；做對事；說對話4.劉老師親歷案例：使我痛苦者，必使我強大！5.實戰(zhàn)連續(xù)劇案例：《智奪訂..
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-深圳
（一）大客戶銷售持續(xù)成功三個鐵律（高度與格局決定成敗）1.一個成功戰(zhàn)略：萬米高空看銷售，一句話指明銷售持續(xù)成功總思路2.二個成敗關(guān)鍵：大客戶銷售成功之本與失敗之源 3.三個正確行為：找對人；做對事；說對話4.劉老師親歷案例：使我痛苦者，必使我強大！5.實戰(zhàn)連續(xù)劇案例：《智奪訂..
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