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銷售實(shí)戰(zhàn)三:專業(yè)銷售技巧訓(xùn)練 崔老師 2017-03-

課程編號(hào):18962   課程人氣:3122

課程價(jià)格:¥1980  課程時(shí)長(zhǎng):1天

行業(yè)類別:不限行業(yè)    專業(yè)類別:銷售技巧 

授課講師:崔老師

課程安排:

       2017.3.24 北京



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
從事高端客戶/大客戶銷售的營(yíng)銷管理者和銷售人員、市場(chǎng)人員

【培訓(xùn)收益】
1、 系統(tǒng)學(xué)習(xí)最先進(jìn)的銷售理念,對(duì)市場(chǎng)開拓、客戶需求、形勢(shì)分析、項(xiàng)目戰(zhàn)法、營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)、銷售人員培養(yǎng)等方面都將有全新認(rèn)識(shí)。
2、 學(xué)習(xí)在銷售流程中樹立不可替代性的策略,在激烈競(jìng)爭(zhēng)中能夠高價(jià)銷售成交。
3、 學(xué)習(xí)銷售中的實(shí)戰(zhàn)技巧和每個(gè)環(huán)節(jié)的注意事項(xiàng)。
4、 本課還設(shè)計(jì)了分組討論和現(xiàn)場(chǎng)演練環(huán)節(jié),跟進(jìn)觀察學(xué)員的表現(xiàn),給出適當(dāng)建議

 培訓(xùn)時(shí)間:2016年3月24日 一天 ( 9:00-12:00  13:30—16:30)

培訓(xùn)投資:人民幣1980元/人(含培訓(xùn)、資料費(fèi)、茶點(diǎn)、文具費(fèi)等)
培訓(xùn)地點(diǎn):北京海淀區(qū)(詳細(xì)請(qǐng)報(bào)名后索取確認(rèn)函)
培訓(xùn)對(duì)象:從事高端客戶/大客戶銷售的營(yíng)銷管理者和銷售人員、市場(chǎng)人員
培訓(xùn)方式:講師講授、啟發(fā)式互動(dòng)教學(xué)、討論問答、案例分析、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)演練等
培訓(xùn)目標(biāo):
1、 系統(tǒng)學(xué)習(xí)最先進(jìn)的銷售理念,對(duì)市場(chǎng)開拓、客戶需求、形勢(shì)分析、項(xiàng)目戰(zhàn)法、營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)、銷售人員培養(yǎng)等方面都將有全新認(rèn)識(shí)。
2、 學(xué)習(xí)在銷售流程中樹立不可替代性的策略,在激烈競(jìng)爭(zhēng)中能夠高價(jià)銷售成交。
3、 學(xué)習(xí)銷售中的實(shí)戰(zhàn)技巧和每個(gè)環(huán)節(jié)的注意事項(xiàng)。
4、 本課還設(shè)計(jì)了分組討論和現(xiàn)場(chǎng)演練環(huán)節(jié),跟進(jìn)觀察學(xué)員的表現(xiàn),給出適當(dāng)建議
 
前    言:
 
高端客戶銷售人員面對(duì)的是從市場(chǎng)開拓到銷售到服務(wù)的全面銷售工作。從能力要求上比較高,需要從技術(shù)服務(wù)到顧問銷售的全面提升,因此我們此次訓(xùn)練營(yíng)在課程設(shè)計(jì)上注重系統(tǒng)性、針對(duì)性和實(shí)戰(zhàn)性。
系統(tǒng)性:我們將把一個(gè)卓越銷售人員所需的能力素養(yǎng)、專業(yè)銷售技巧、市場(chǎng)分析能力等做一個(gè)系統(tǒng)梳理,推動(dòng)學(xué)員成為卓越銷售人員。
針對(duì)性:根據(jù)環(huán)保行業(yè)特點(diǎn),專門設(shè)計(jì)對(duì)解決方案銷售的銷售技能體系。
實(shí)戰(zhàn)性:在課程中設(shè)計(jì)多處模擬演練和角色扮演,以更好結(jié)合工作的實(shí)際,特別是在最后我們將用實(shí)戰(zhàn)模擬沙盤檢驗(yàn)和進(jìn)一步提升銷售人員的銷售能力。
敬請(qǐng)帶著您的銷售團(tuán)隊(duì)和銷售中遇到的難題,步入3月24日培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng),與中國(guó)著名實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)專家崔先生現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話!
課程要點(diǎn):
 
《銷售實(shí)戰(zhàn)三:專業(yè)銷售技巧訓(xùn)練》 主講:崔先生(3月24日)
 
第一章 銷售的先進(jìn)理念
第一節(jié) 價(jià)值到底取決于什么
第二節(jié) 不可替代——成交的基礎(chǔ)
第三節(jié) 馬斯洛需求理論
第四節(jié) 從4P、4C到4R看銷售理念的轉(zhuǎn)變
第五節(jié) 顧問式營(yíng)銷的核心思維
第六節(jié) 練習(xí)與討論:如何理解需求
 
第二章 銷售人員的修煉
第一節(jié) 銷售禮儀
第二節(jié) 執(zhí)行力是什么
第三節(jié) 結(jié)果導(dǎo)向思維
第四節(jié) 積極心態(tài)
第五節(jié) 原則性與狼性的平衡
第六節(jié) 討論:如何克服營(yíng)銷工作中的挑戰(zhàn)
 
第三章 KP溝通五原則
第一節(jié) 營(yíng)造親和
第二節(jié) 積極傾聽
第三節(jié) 提問引導(dǎo)
第四節(jié) 建議影響
第五節(jié) 付諸行動(dòng)
 
第四章 建立關(guān)系,挖掘需求
第一節(jié) 完美銷售的特征
第二節(jié) 快速拉近客戶距離的四大手段
第三節(jié) 初次接觸客戶的注意事項(xiàng)
第四節(jié) 提問的方式和技巧
第五節(jié) 現(xiàn)場(chǎng)演練:第一次拜訪客戶
 
第五章 強(qiáng)化關(guān)系,推動(dòng)成交
第一節(jié) 從工作關(guān)系到朋友關(guān)系的轉(zhuǎn)變
第二節(jié) 排他性關(guān)系來自于超出預(yù)期和感動(dòng)
第三節(jié) 化解客戶異議的標(biāo)準(zhǔn)五步法
第四節(jié) 做好技術(shù)層面工作,為決策者拍板創(chuàng)造有力環(huán)境
第五節(jié) 大訂單業(yè)務(wù)五大致勝策略
第六節(jié) 長(zhǎng)短組合、遠(yuǎn)近組合與概念營(yíng)銷
第七節(jié) 經(jīng)典大項(xiàng)目案例分析
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