- 采購(gòu)流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理
- 采購(gòu)流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理
- 采購(gòu)必備的合約管理與風(fēng)險(xiǎn)防范
- 大宗商品價(jià)格趨勢(shì)分析與戰(zhàn)略采購(gòu)
- 設(shè)備成本的管控設(shè)備采購(gòu)、資產(chǎn)、備件與
- 降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧
- 精益采購(gòu)與優(yōu)勢(shì)談判技巧
- 培訓(xùn)、咨詢行業(yè)交流會(huì)——課程采購(gòu)、項(xiàng)
- 企業(yè)內(nèi)部控制、舞弊調(diào)查 & 采購(gòu)、銷
- 中華人民共和國(guó)-招標(biāo)采購(gòu)實(shí)務(wù)與紀(jì)檢監(jiān)
- 服裝銷售技巧培訓(xùn)
- 家居行業(yè)家具銷售技巧培訓(xùn)
- 家具銷售技巧和話術(shù)
- 汽車4S店銷售技巧培訓(xùn)
- 如何成為一名專業(yè)的采購(gòu)人員
- 美容顧問(wèn)銷售技巧
- 金融業(yè)客服人員-電話銷售技巧
- 店面珠寶銷售技巧訓(xùn)練
- 外呼中心的電話營(yíng)銷技巧
- 銀行客戶服務(wù)投訴處理技巧
采購(gòu)成本控制、削減與談判技巧
課程編號(hào)：15022 課程人氣：1130
課程價(jià)格：￥3000 課程時(shí)長(zhǎng)：2天
2015.7.31
供應(yīng)鏈管理、采購(gòu)管理、SQE、物流管理、計(jì)劃管理、生產(chǎn)管理、庫(kù)存控制等部門管理人員。
【培訓(xùn)收益】
1.“原輔材料價(jià)格波動(dòng)劇烈，采購(gòu)工作的難度越來(lái)越大，我們?cè)趺醋霾藕?？?br />2.“采購(gòu)并不一定朝南坐的，有時(shí)我們?cè)趶?qiáng)勢(shì)供應(yīng)商面前，我們束手無(wú)策，尤其是獨(dú)家供貨商，我們?cè)趺崔k？”
3.“采購(gòu)中發(fā)生缺貨時(shí)，叫天天不應(yīng)，叫地地不靈，庫(kù)存大了，又怕被指責(zé)，我們好苦！”
4.“采購(gòu)談判到底談什么？壓低了價(jià)格，卻還被老板罵！”
5.“采購(gòu)談判的議價(jià)技巧與策略是什么？”
案例 采購(gòu)價(jià)格與成本分析
一．采購(gòu)管理的演變與發(fā)展
二．采購(gòu)管理問(wèn)題的普遍癥結(jié)與應(yīng)對(duì)方法
三．供應(yīng)商交貨延誤分析與對(duì)策
案例
第二講 企業(yè)內(nèi)部管理對(duì)采購(gòu)工作的影響
一．采購(gòu)部門地位的重要性
扁平化組織結(jié)構(gòu)與高聳的金字塔結(jié)構(gòu)對(duì)采購(gòu)管理的影響
二．采購(gòu)部門的組建或變革
改變采購(gòu)管理工作的環(huán)境
三．采購(gòu)流程及其建立的原則
四．影響采購(gòu)管理績(jī)效的因素分析及解決方案
采購(gòu)部門如何處理好與其他部門的關(guān)系
案例
第三講 戰(zhàn)略環(huán)境下的采購(gòu)談判
采購(gòu)成本控制的重要一步
一個(gè)高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢(shì)的情況下，也會(huì)給對(duì)手留下一點(diǎn)利益，把它作為對(duì)未來(lái)的投資。
一．談判的步驟
1.二步法隨時(shí)間\時(shí)機(jī)變化而交替進(jìn)行
2.采購(gòu)談判的8項(xiàng)謀略
3.案例 令賣方透露商品底價(jià)的方法與技巧
二．詢價(jià)與議價(jià)技巧
1.供應(yīng)商產(chǎn)品定價(jià)主要方法與采購(gòu)成本計(jì)算
2.對(duì)供應(yīng)商成本分析的方法與技巧
3.供方產(chǎn)品價(jià)格及其成本分析的工具與方法
4.供應(yīng)商報(bào)價(jià)單的有效價(jià)值是什么？
5.我們與供方談什么？
6.有效詢價(jià)的絕佳途徑到底是什么？
7.議價(jià)方法與技巧
8.討價(jià)還價(jià)的策略
9.案例 注意招標(biāo)中的陷阱
10.如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)
11.案例分析 上級(jí)影響采購(gòu)部門定價(jià)采購(gòu)怎么辦？
12.談判技巧細(xì)則
三．如何掌握賣方真實(shí)的銷售心理
四.注重買賣雙方的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行談判
1.如何應(yīng)對(duì)單一供應(yīng)商？
2.如何應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)、壟斷的供應(yīng)商？
3.對(duì)于單一供應(yīng)商，采購(gòu)量不大，怎么辦？
4.案例1.
5.案例2.
6.案例3.
五．合同談判
1.合同談判的四大要素
2.什么是合同管理的三步驟與四要點(diǎn)？
3.合同履行中的風(fēng)險(xiǎn)與防范
4.案例1. 合同履行中發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題的談判
5.案例2. 合同履行中發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題的風(fēng)險(xiǎn)處理
6.案例3.. 簽訂合同時(shí)重要法律條款的應(yīng)用
7.雙贏與多贏的誤區(qū)
8.善待不是遷就
9.戰(zhàn)略采購(gòu)的真諦
10.案例
第四講 采購(gòu)技術(shù)管理
一．商品采購(gòu)的方式
二．采購(gòu)計(jì)劃如何做?
1.ERP幫我做到了什么？
三．企業(yè)戰(zhàn)略性降低采購(gòu)成本的方法
四．電子商務(wù)與電子采購(gòu)
五．庫(kù)存控制技術(shù)
1.庫(kù)存成本分析及控制技術(shù)的原理與技巧
2.安全庫(kù)存還需要嗎？
3.安全庫(kù)存細(xì)分的方法與計(jì)算
4.遠(yuǎn)期庫(kù)存規(guī)避供應(yīng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)法
5.買進(jìn)的原輔材料價(jià)格跌下去怎么辦？
6.常規(guī)產(chǎn)品的遠(yuǎn)期庫(kù)存控制法
六．JIT采購(gòu)
1.準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)的基本方法
2.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中如何避免采購(gòu)措手不及？
3.善意與惡意之分
4.案例分析
第五講 采購(gòu)成本管理與控制
一．訂貨點(diǎn)的控制技術(shù)
1.尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案
2.訂貨方式
3.讓采購(gòu)工作變得輕松些
二．經(jīng)濟(jì)訂貨批量的計(jì)算
三．采購(gòu)預(yù)算與付款計(jì)劃執(zhí)行
四．采購(gòu)成本管理與控制
1.采購(gòu)成本降低技巧三十法
2.價(jià)值與成本
3.案例
第六講 采購(gòu)管理與供應(yīng)鏈管理
一.供應(yīng)鏈及其管理
二.供應(yīng)鏈特征
三.變化中的供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)合作關(guān)系
四.供應(yīng)鏈管理下的采購(gòu)與物流工作
五.供應(yīng)鏈管理下的庫(kù)存控制
1.零庫(kù)存本質(zhì)分析
六.供應(yīng)鏈資源整合
1.VMI分析與實(shí)施方式
2.比VMI更合理的方式是什么？
3.案例
第七講 供應(yīng)商管理實(shí)務(wù)
什么情況下需要尋找新供應(yīng)商？
供應(yīng)商評(píng)估
一．搜尋供應(yīng)源
二．供應(yīng)商評(píng)估的方法
1.現(xiàn)場(chǎng)考察怎么做？
2.供應(yīng)商評(píng)估怎么做？
三．建立評(píng)估基本標(biāo)準(zhǔn)
1.評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)合理嗎？
四．供應(yīng)商評(píng)估的意義
2.供應(yīng)商評(píng)估的價(jià)值是什么？
五．供應(yīng)商評(píng)估體系如何建立？
1.案例
2.供應(yīng)商選擇
一．供應(yīng)商選擇原則:
二．供應(yīng)商選擇的步驟與方法
三．對(duì)單一供應(yīng)商的選擇
1.面對(duì)指定供應(yīng)商問(wèn)題的處理
2.案例
3.對(duì)供應(yīng)商考核評(píng)定
4.案例
一．對(duì)供應(yīng)商考核的量化管理
二．供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定的定量分析指標(biāo)
三．供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定的定性分析
四．供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定目標(biāo)
1.供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定的價(jià)值
2.等級(jí)評(píng)定結(jié)束必不可少的行動(dòng)
3.案例 考核工具的實(shí)操應(yīng)用
4.供應(yīng)商績(jī)效考核五大步驟與19個(gè)必不可少的細(xì)節(jié)
5.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)
6.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的定義
一.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)目標(biāo)
二.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的方法
1.案例
2.供應(yīng)商關(guān)系管理
一．決定供應(yīng)商關(guān)系的因素
二．買賣雙方力量對(duì)比影響關(guān)系決策
1.單一供應(yīng)商應(yīng)對(duì)策略
三．供需合同管理環(huán)境下的合作關(guān)系
四．供應(yīng)商關(guān)系的類型分析
1.欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系，如何入手?
2.避免部門間沖突與矛盾,采購(gòu)管理部門怎么做?
五．供應(yīng)商關(guān)系管理的價(jià)值
六．控制與管理供應(yīng)商
1.如何不被供應(yīng)商控制？
2.如何控制商品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量？
3.案例 采購(gòu)成本控制，從質(zhì)量改善開(kāi)始
第八講 采購(gòu)的稽查考核（可選部分）
1.成功的采購(gòu)經(jīng)理人的基本素養(yǎng)
2.為什么說(shuō)“采購(gòu)人員輪崗制”是最愚蠢的做法
3.采購(gòu)績(jī)效考核的四大內(nèi)容與12個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
4.采購(gòu)人員如何保護(hù)自己
5.對(duì)采購(gòu)的稽查每天都在進(jìn)行中
6.采購(gòu)人員的資本積累
<div>上海強(qiáng)思企業(yè)管理服務(wù)有限公司資深講師；某全球著名企業(yè)資深亞太區(qū)采購(gòu)經(jīng)理；</div>
<div>
曾在美國(guó)帕克丹尼遜、法國(guó)靈智、德國(guó)OBI等多家外資企業(yè)工作，歷任采購(gòu)工程師、物流主管、供應(yīng)鏈經(jīng)理等職務(wù)；</div>
<div>
代表客戶：中國(guó)普天、德?tīng)柛！偈驴蓸?lè)、飛利浦、西門子、日立電梯、一汽集團(tuán)、大唐電信、富士通、博斯特、中化集團(tuán)、秦山核電站、廣電應(yīng)確信、西岱爾、寶潔、三洋、安費(fèi)諾等國(guó)內(nèi)外著名公司；</div>
<div>
在長(zhǎng)達(dá)近二十年的供應(yīng)鏈物流工作中，曾多次接受過(guò)全世界最先進(jìn)的供應(yīng)鏈和物流管理訓(xùn)練，具豐富管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在企業(yè)供應(yīng)鏈流程設(shè)計(jì)和庫(kù)存控制等方面經(jīng)驗(yàn)豐富。資深的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)使她不但關(guān)注拓寬學(xué)員的視野和發(fā)展學(xué)員在危機(jī)時(shí)刻果斷解決問(wèn)題的勇氣和深刻洞見(jiàn)，而且特別注重培養(yǎng)學(xué)員解決實(shí)際管理問(wèn)題的能力。</div>
<div>
專長(zhǎng)輔導(dǎo)及培訓(xùn)項(xiàng)目：供應(yīng)鏈及物流管理、倉(cāng)儲(chǔ)管理、庫(kù)存控制等課程。</div>
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<div>知識(shí)講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動(dòng)交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。</div>
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州
一、企業(yè)降本增效是一個(gè)協(xié)同過(guò)程【模型】：“三三協(xié)同”模型1、優(yōu)化結(jié)構(gòu)降本2、改造技術(shù)降本3、提升管理降本二、采購(gòu)降本手法有多種，而不僅局限在談判1、采購(gòu)參與VA/VE的七步口訣2、關(guān)注ESI的難點(diǎn)突破3、采購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)BPI 降本技巧4、熟練..
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開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳
第一部分 商務(wù)談判的定義1、商務(wù)談判的定義2、商務(wù)談判可能出現(xiàn)的結(jié)果第二部分 談判中的溝通技能n溝通在談判中的作用l流通信息要講方式方法l傳遞情感做到合情合理l改善效果懂得評(píng)估博弈l建立影響注重心理需求n談判中的相關(guān)溝通技能l聽(tīng)話，要讓對(duì)方&ldquo..
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開(kāi)課地點(diǎn)： 江蘇-蘇州
討論主題采購(gòu)管理的增值活動(dòng)第一講 采購(gòu)成本管理采購(gòu)成本分析的最終目標(biāo)是什么？采購(gòu)成本管理的三大問(wèn)題：“今天的議價(jià)對(duì)TCO而言是未知的，如何破解交易問(wèn)題”“套用財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)學(xué)理論，分析供方產(chǎn)品價(jià)格與成本&rd..
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開(kāi)課地點(diǎn)： 江蘇-蘇州
第一部分：銷售就是溝通一、學(xué)習(xí)目的認(rèn)識(shí)到溝通在銷售中的重要性分析自身溝通的提升點(diǎn)二、主要內(nèi)容溝通在銷售中的意義溝通能力自我測(cè)評(píng)銷售中溝通的內(nèi)容銷售中溝通常見(jiàn)障礙和誤區(qū) ..
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開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海
1、采購(gòu)的新型理念采購(gòu)系統(tǒng)設(shè)計(jì)的指導(dǎo)思想供應(yīng)鏈系統(tǒng)的目標(biāo)沖突供應(yīng)鏈系統(tǒng)的設(shè)計(jì)2、采購(gòu)核心價(jià)值與采購(gòu)成本控制 采購(gòu)條款及與供應(yīng)商關(guān)系策略 采購(gòu)流程的合理化設(shè)計(jì) 采購(gòu)中的成本影響因素分析 如何降低采購(gòu)成本 供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)行報(bào)價(jià) 三方報(bào)價(jià)與價(jià)格分析工具..
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