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銷售團隊業(yè)績提升與管理.行動學習深度落地

課程編號:16630   課程人氣:2116

課程價格:¥3800  課程時長:2天

行業(yè)類別:不限行業(yè)    專業(yè)類別:銷售技巧 

授課講師:劉冰

課程安排:

       2015.10.23 上海



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
企業(yè)各級營銷主管、各級銷售主管、市場主管、骨干銷售人員等

【培訓收益】
十二收益:
1,不僅是培訓!更是強大銷售管理模式深度落地
2,從五方面像“擰毛巾”系統(tǒng)提升銷售團隊業(yè)績
3,明確銷售主管職責定位、角色分工及主要工作
4,學會從4方面12種因素分析市場與競爭態(tài)勢,解決做市場計劃靠拍腦袋盲目狀態(tài)
5,終結頭疼醫(yī)頭,腳疼醫(yī)腳,到處救火的亂抓銷售管理狀態(tài),導入科學銷售管理模式
6,形成自己銷售流程模式,切分復雜銷售為明確行動步驟,規(guī)范及駕馭銷售全過程
7,形成能力+崗位+職責+目標4位1體績效機制,科學有效地分配銷售指標及任務
8,導入銷售人員激勵三連環(huán)策略,改變銷售團隊懈怠狀態(tài),讓銷售人員充滿干勁
9,導入選育優(yōu)秀銷售操盤手的傳幫帶教練機制,快速批量產出企業(yè)急需銷售人才
10,導入《超級動態(tài)銷售表》讓銷售過程管理、銷售重要節(jié)點控制有了強大工具
11,導入7種銷售過程管理方法,解決分散銷售員日常行蹤和動態(tài)銷售過程管控
12,導入三大文化建設策略,鑄造鋼鐵銷售高績效團隊!

銷售團隊業(yè)績提升與管理.行動學習深度落地

 
舉辦時間:2015年10月23-24日上海    10月30-31日深圳
費  用:3800元/人 (包括培訓、教材、兩天午餐、以及上下午茶點等)
課程對象:企業(yè)各級營銷主管、各級銷售主管、市場主管、骨干銷售人員等
培訓模式:案例體驗+模式導入+沙盤模擬+行動學習+方法演練+全程互動+落地方案
 
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三項第一:
1,第一次用培訓的方法將系統(tǒng)、實戰(zhàn)、科學《銷售管理五層模式》深度落地導入
2,第一次將行動學習方法與課程內容落地密切結合,真正提升業(yè)績見到培訓效果
3,第一次提供銷售管理模式、課程、管理方法及信息化管理表單一攬子解決方案 
 
五大目標:
1,導入打造高績效的銷售鐵軍團隊實戰(zhàn)系統(tǒng)方法
2,導入強大《鐵流七式》團隊協(xié)同銷售模式流程
3,導入強大《銷售管理五層模式》科學管理體系
4,導入強大《超級動態(tài)銷售表》銷售表單過程管理
5,導入建立強大戰(zhàn)斗力與執(zhí)行力銷售鐵軍團隊方法
 
十二收益:
1,不僅是培訓!更是強大銷售管理模式深度落地
2,從五方面像“擰毛巾”系統(tǒng)提升銷售團隊業(yè)績
3,明確銷售主管職責定位、角色分工及主要工作
4,學會從4方面12種因素分析市場與競爭態(tài)勢,解決做市場計劃靠拍腦袋盲目狀態(tài)
5,終結頭疼醫(yī)頭,腳疼醫(yī)腳,到處救火的亂抓銷售管理狀態(tài),導入科學銷售管理模式
6,形成自己銷售流程模式,切分復雜銷售為明確行動步驟,規(guī)范及駕馭銷售全過程
7,形成能力+崗位+職責+目標4位1體績效機制,科學有效地分配銷售指標及任務
8,導入銷售人員激勵三連環(huán)策略,改變銷售團隊懈怠狀態(tài),讓銷售人員充滿干勁
9,導入選育優(yōu)秀銷售操盤手的傳幫帶教練機制,快速批量產出企業(yè)急需銷售人才
10,導入《超級動態(tài)銷售表》讓銷售過程管理、銷售重要節(jié)點控制有了強大工具
11,導入7種銷售過程管理方法,解決分散銷售員日常行蹤和動態(tài)銷售過程管控
12,導入三大文化建設策略,鑄造鋼鐵銷售高績效團隊!
 
標桿企業(yè):
1,海爾集團:劉冰老師是海爾集團常年顧問,自2008年起20多次到海爾為銷售團隊   及1500多家經銷商導入《銷售管理模式》及《團隊銷售流程模式》
2,清華同方:自2006年起6次為同方集團導入《銷售管理模式》及《團隊銷售流程模式》
邁安德集團:劉老師先后15次到邁安德導入《銷售管理模式》及《團隊銷售流程模式》
 
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課程大綱
 
第一部分:策劃團隊銷售模式
一、銷售模式是強大銷售團隊執(zhí)行力之根
1.企業(yè)提升業(yè)績的4大路徑
2.銷售管理三重水平境界(亂抓、抓高手、抓模式)
3.強大銷售管理要素之一:以銷售流程模式為核心
4.強大銷售管理最素之二:以銷售操盤手為主導
5.強大銷售管理最素之三:以銷售管理模型為手段
6.情景案例:為什么增加了銷售人員業(yè)績反而下降?
二、《鐵流七式》團隊銷售流程模式導入
1.第一式:銷售發(fā)現期(2大目標、2大行動、4種方法)
2.第二式:銷售接近期(2大目標、3大行動、4種方法)
3.第三式:銷售前期  (2大目標、4大行動、7種方法)
4.第四式:銷售中期  (2大目標、9大行動、8種方法)
5.第五式:銷售后期  (2大目標、5大行動、5種方法)
6.第六式:銷售談判期(2大目標、4大行動、4種方法)
7.第七式:銷售維護期(5大目標、5大行動、6種方法)
三、優(yōu)化設計團隊銷售流程模式落地方案
1.明確你團隊有幾種銷售類型
2.優(yōu)化設計團隊銷售模式流程
3.各組展示銷售模式流程設計 
4.全場提問.質疑.反思.覺察 
5.分享質疑與反思感悟與體會 
6.各組再次優(yōu)化銷售模式流程方案
 
第二部分:明確崗位目標與激勵
一、如何銷售崗位職責目標
1.能力.崗位.職責.目標4位1體績效機制 
2.設計團隊分工配合崗位職責目標方法 
3.案例分享:某企業(yè)銷售崗位績效目標KPI
4.案例分享:某企業(yè)銷售崗位績效目標與職稱薪酬
二、銷售團隊高效激勵方案三大部分
1.團隊PK機制3要點
2.配套獎勵方案3要點
3.相應懲罰方案3要素
三、優(yōu)化設計銷售崗位職責目標及激勵落地方案
1.優(yōu)化設計銷售崗位職責目標及激勵方案
2.各組展示銷售崗位職責目標與激勵設計
3.全場提問.質疑.反思.覺察 
4.行動學習方法工具落地引導 
5.各組再次優(yōu)化銷售崗位職責目標及激勵方案
 
第三部分:培養(yǎng)優(yōu)秀銷售操盤手
一、銷售操盤手是銷售團隊關鍵崗位
1.合格銷售操盤手的職責
2.銷售操盤手的數量直接影響銷售業(yè)績
3.如何最高效進行銷售團隊崗位布局
4.優(yōu)秀銷售操盤手煉成6要素
5.優(yōu)秀銷售操盤手心智特征
6.優(yōu)秀銷售操盤手4大特點
7.實踐中歷練成才的銷售操盤手7個缺陷
二、如何快速培養(yǎng)優(yōu)秀銷售操盤手
1.優(yōu)秀銷售操盤手3個條件
2.識別不適合做銷售工作10種人
3.優(yōu)秀銷售操盤手能力提升3條路徑
4.建立“西點式”高效銷售人才培養(yǎng)體系
5.行動學習圓桌會模式解決難題同時提升能力
三、優(yōu)化設計選育銷售操盤手落地方案
1.優(yōu)化設計選育銷售操盤手落地方案
2.各組展示選育銷售操盤手落地設計
3.全場提問.質疑.反思.覺察 
4.行動學習方法工具落地引導 
5.各組再次優(yōu)化育銷售操盤手方案
 
第四部分:銷售行動過程管理
一、超級動態(tài)銷售報表(銷售過程管理強大工具)
1.銷售管理表單常見5種失誤
2.實用高效銷售表單4個必備要點
3.銷售表單必備的3大目標
4.超級動態(tài)銷售表神奇高效秘密
5.超級動態(tài)銷售報表6大部分
二、銷售過程高效管理七種方法
1.銷售人員銷售過程自我管理方法
2.靜態(tài)與動態(tài)銷售報表管理方法
3.銷售過程日常檢核管理方法
4.銷售人員定期述職管理方法
5.銷售主管隨訪指導教練方法
6.銷售團隊會議管理方法
7.銷售過程教練指導方法
三、優(yōu)化設計銷售過程管理落地方案
1.優(yōu)化設計銷售過程管理落地方案
2.各組展示銷售過程管理落地設計
3.全場提問.質疑.反思.覺察 
4.行動學習方法工具落地引導 
5.各組再次優(yōu)化銷售過程管理方案
 
第五部分:銷售團隊文化建設
一、鐵的紀律(鑄造鋼鐵銷售團隊文化力量之一)
1.紀律是銷售團隊戰(zhàn)斗力重要源泉5大原因
2.通過紀律打造銷售團隊戰(zhàn)斗力4要素
3.情景案例:格力銷售團隊鋼鐵戰(zhàn)斗力
二、團隊精神(鑄造鋼鐵銷售團隊文化力量之二)
1.人際環(huán)境影響團隊每一個思想與行為
2.如不能建立有凝聚力的銷售團隊文化
3.銷售團隊就會滋生有破壞力的文化
三、工作作風(鑄造鋼鐵銷售團隊文化力量之三)
1.工作作風把戰(zhàn)斗力轉化為執(zhí)行力
2.打造銷售工作作風方法
3.情景案例:銷售團隊獨特作風是如何養(yǎng)成的
四、優(yōu)化設計銷售團隊文化建設落地方案
1.優(yōu)化設計銷售團隊文化建設落地方案
2.各組展示銷售團隊文化建設落地設計
3.全場提問.質疑.反思.覺察 
4.行動學習方法工具落地引導 
5.各組再次優(yōu)化銷售團隊文化建設方案
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