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銷售主管2天強化訓(xùn)練營

課程編號：17409   課程人氣：1378

課程價格：￥3800  課程時長：2天

行業(yè)類別：各行業(yè)通用    專業(yè)類別：銷售技巧 

授課講師：何煒東

課程安排：

       2016.4.23 北京 2016.7.30



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
將被提升的銷售精英、銷售主任、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷售總監(jiān)、總經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】
1. 明確銷售主管的工作定位，知道如何把握工作重點； 2. 幫助銷售主管理清思路，正確處理銷售中的常見問題； 3. 了解如何組建銷售團隊，如何選人、育人、留人； 4. 明白銷售過程管理的原理與方法； 5. 學(xué)會銷售團隊業(yè)績考核指標(biāo)設(shè)定的方法； 6．了解銷售業(yè)務(wù)人員獎懲的基本原理； 7．學(xué)完《銷售主管2天強化訓(xùn)練營》并掌握所學(xué)技巧方法，能有效提升銷售團隊業(yè)績。

 

【時間地點】  
  03月19-20深圳 04月23-24北京     05月21-22深圳   05月28-29上海    07月16-17北京     07月23-24深圳     07月30-31上海     
  08月27-28深圳  09月03-04上海    10月22-23深圳   10月29-30上海     11月19-20北京     11月26-27深圳     12月10-11上海
 
【授課方式】 講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +角色扮演 + 講師點評
 
【承辦單位】 杭州華略管理學(xué)院 www.lingfengfuzhu.com
 
【垂詢熱線】 0571-86155444  13857108608  
 
【在線ＱＱ】 2850149130
 
【業(yè)務(wù)手機】 13857108608（丁妍）  

第一部分、銷售主管的工作與角色定位
一、銷售主管該做什么？
1. 案例分析：這個主管該如何做？
2. 銷售主管為什么這么忙？如何能不這么忙？
3. 銷售主管的工作重點在哪里？
二、銷售管理的幾個注意點
1. 管理要注意度。案例分析：這個主管為什么會失??？ （管理方法不是一成不變的）
2. 管理無大事，一切在細(xì)節(jié)（抓銷量，也得從細(xì)節(jié)抓起）
3. 防火重于救火（預(yù)防更重要）
三、銷售主管角色定位
1. 與公司、上司、同事的關(guān)系定位
2. 與下屬的關(guān)系定位
　　-- 主管與下屬能否成為真正的朋友？
-- 對下屬該嚴(yán)厲還是寬容？


 
第二部分、銷售團隊的組建


一、銷售人員的挑選
1. 選人比用人更重要，哪種銷售人員適合你？什么性格好？
2. 面試銷售人員要注意的問題
3. 試用期如何判斷？ 試用期要考察銷售人員的2大點
二、銷售人員的培育
1. 銷售主管的主要職責(zé)：教師還是教練？
2. 培訓(xùn)成本太高？
3. 為什么培訓(xùn)效果不理想？
4. 指導(dǎo)下屬時要注意的幾個問題
　　-- 你說了他一定懂嗎？
　 -- 他懂了一定做嗎？
5. 輔導(dǎo)銷售人員的5種主要方法
三、如何留住優(yōu)秀銷售人員？
1. 為什么優(yōu)秀銷售人員要走？
2. 如何留住優(yōu)秀人才？


 
第三部分、銷售人員管理與銷售業(yè)績管理


一、我們的工作重點應(yīng)放在哪些人身上？
1. 銷售經(jīng)理的時間與精力不能平均分配，如何避免會哭的孩子有奶吃現(xiàn)象？
2. 銷售人員的3大分類
3. 銷售人員分類管理原則
二、銷售業(yè)績?nèi)绾巫ィ?/span>
1. 為什么抓業(yè)績，總是不見效果？
2. 抓業(yè)績，要從三點入手
三、銷售人員日常工作管理
1. 銷售人員出去干嘛了，你知道嗎？如何管理？
2. 銷售人員日常工作管理三招。
   -- 不用增加投入，讓團隊銷售業(yè)績提升的方法
四、銷售目標(biāo)設(shè)定與分解
1. 銷售目標(biāo)的設(shè)定原則
2. 銷售人員的業(yè)績指標(biāo)分解方法
五、銷售業(yè)績考核
1、銷售中的關(guān)鍵指標(biāo)
　　-- 如何考核下屬？先進的銷售管理，必須做到量化
2. 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)—KPI介紹
　　-- 考核銷售人員的幾個關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)
3. 運用關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)的幾個注意點


 
第四部分，銷售人員的激勵與懲罰


一、必須了解的幾個激勵原理
1. 馬斯洛需求層次理論
2. 公平理論 -- 案例分析
二、激勵方法
1. 我兩手空空，拿什么激勵下屬？
　　-- 幾個低成本的激勵方法
2. 提拔下屬與激勵
　　-- 業(yè)績好就應(yīng)該提拔？哪類人能提拔？扶上馬，還得送一程
三、業(yè)績競賽與激勵
1. 業(yè)績競賽一定合適嗎？ 業(yè)績競賽的利與弊
2. 如何避免業(yè)績競賽的弊端？
四、銷售人員的懲罰
1. 有了胡蘿卜，還需要大棒嗎？單靠激勵行嗎？
2. 如何批評下屬？批評下屬的標(biāo)準(zhǔn)動作


 
第五部分、銷售主管的自我提升


1. 我們?yōu)槭裁磿惶嵘?？我們的能力是否能勝任現(xiàn)在的工作？
2. 如何提升自己的管理技能？
　　-- 提高管理技能的3個途徑
　　-- 管理者的學(xué)習(xí)，我們是否真的意識到學(xué)習(xí)的重要性？
　　-- 管理者如何學(xué)習(xí)？沒有時間學(xué)習(xí)怎么辦？
3. 銷售主管要當(dāng)心的陷阱
   -- 案例分析：身經(jīng)百戰(zhàn)的她為什么失敗?
  
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